第5章 救火队员

    转眼间已经到了七八月份，广州的天气格外的炎热，尤其是广州靠近南海，湿度很大，到了夏天，就像是蒸桑拿，热的让人发昏。

    尤其是遇到回南天，和上海有的一拼

    和广西老家山区脚下，夏天凉爽的天气相比，让景天很不适应

    不过开工没有回头路，景天想着表哥这么多年都能坚持下来，自己也行也深感表哥的不容易

    景天听表哥说广州的炎热天气会持续到11月份，只能自己做好长期降暑的准备了

    不过，饰品店生意确实却比年初要好了，这也是让景天在燥热的天气里，感到开心的事情

    由于夏天的到来，姑娘们展示自己魅力的时刻也到了

    做饰品生意的这个月份算是个小的旺季，这个月份正值夏季

    其实春夏季都是饰品销售的旺季，夏季比春季的生意还要好一点

    夏天是最适合佩戴首饰的季节，夏天天气热，脖子，手臂都漏在外面，身体裸露的部分比较多，无论是项链、手镯、臂环还是耳坠都有很好的展示机会。

    要是天气冷，姑娘们都裹的严严实实，那这些首饰带给谁看。

    夏装衣料单薄，式样简单，搭配的首饰也要选择简约、经典、别致的款式

    玉料饰品、水晶饰品等，色调淡雅、晶莹闪亮，戴起来令人赏心悦目，同时玉料等饰品呆在手上凉凉的，在炎热的夏天，也可以让人心少几分烦躁。

    女孩子们都爱美，都爱展示没，所以景天这边的生意也是好了不少。

    在做生意的过程中，景天收获了很多的知识，包裹产品的知识，推销的学问等等，从中学到了不少窍门

    虽然每个月工资400块钱，也没提成，和熟练的操作工一个水平，这些技能，都是他在韬光养晦中，奋力斗争来的

    只有这四百块，景天依然做了详细的规划

    每一块钱都是省着花，一个月花200，每个月还能剩个200,

    他一个月吃饭很省的，大概100元搞定，大部分时间都是在出租屋里面做

    还有就是租房的费用20元，这个房间张正租下来每月60，景天原来打算给一半30元，张正为了照顾景天，只收了20元。

    剩下的80元除了买衣服，买生活用品，买各种各样的书。

    他买的书很讲究，第一类，是关于饰品知识的专业书籍，第二类，是商业经营类的书籍，第三类是各种经典民族，三国演义和孙子兵法是他的最爱

    景天酷爱读书，但又不是书呆子，他疯狂的从书籍中汲取营养

    读书还可以改变一个人的形象，买衣服提升外表的魅力，但买书可以提升内在的魅力，腹有诗书气自华

    这种气质和形象，对于自己创业和做生意都至关重要，景天把读书看成极其重要的事情，与那种为应试考试的读书有天壤之别

    每月剩下的200全部攒起来，都会存到银行卡里，作为未来发展的老本

    存下来的钱，回家过年的时候，还能发发红包

    景天的生活，似乎就要一直这样，按部就班的走下去了

    有一日景天在看店的时候，王武突然跑过来找到了景天。

    原来新开那一家的店的生意一直不温不火，说差也不差，说好吧，到了旺季，还是和平常一样，李柳的经验似乎也不管用了。

    做了这半年的生意，景天每天的日均销售额已经突破了600，个别生意好的时候，可以做到1000多点，比原先的400高出了一半，还是比较明显的。

    李柳那边依然是两三百，王武早就抱怨起了李柳，想着到了旺季那边生意会好一点，没想到依然不行，这下可坐不住了。

    王武的机敏的小眼神不断闪烁着，心里盘算着不为人知的想法。

    过来找景天就是想，安排景天到那边去，然后把李柳调回到这边看柜台

    景天心想“王武真不是个东西，这两家店隔了好远，走路大概足足有大半个小时，这样自己过去上班就远多了。”

    “而且这边的客户已经开发好了，李六过来就是坐享其成，这边生意额也不下降，然后让自己把那边也开发起来，算盘打的真好”

    王武只安排景天去挑大梁，也不谈提成的事情，这也引起了景天的反感

    景天想到，这边生意好，是客户认我这个人，不是你这个店铺，李柳调过来，按他的尿性，没几天这边就得下来

    自己去另外一边，还可以多增加一家不同区位上店铺的运营经验，反正工资就那么多，快速让自己成长比什么都重要，于是就爽快的答应了

    在短时间内无法改变的事情上，看到事情积极的一面，对自己有利的一面，这也是景天的天赋

    但是王武反复无常，担心景天一走，这边生意下降，为了维持这边的人气，又做了这样的安排。

    上午景天在这边，李柳在那边。下午李柳再回去，景天再回来

    上午生意差，下午晚上生意好，这个时间，把景天给调回来就是要稳住这边大部分生意。

    来回路程上的这半个小时，全占用的是中午休息的时间。

    景天原先每天中午，还能有一个小时去休息，这样可倒好，只有半个小时了。

    李柳有个自行车，骑过来很快。只有十分钟。

    景天一开始上班走路就行了，现在为了减少对自己的影响，快速决策，也要买自行车

    在张正的介绍下，60元买了辆二手自行车，现在去哪都快了。

    这辆车最大的作用还不只是上班用，简直让景天长了一双神行太保的脚，下班之后景天总会骑着这辆车到处转悠，大大的增加了活动半径。

    每样被动做出行动获得的工具，景天总能拓展其新用途，钱可不能白花

    在遇到困难时，顺势而为，既可以解决眼前的困难，还能迅速成长

    这辆车60元，比景天当初从家带来的钱多，是从每个月存的小金库里支取的

    有计划的存钱，建立自己的小金库，遇到急用钱的时候，可太重要了

    王武觉得景天离开这哪都去不了，似乎吃定了景天，为了自己的利益，不惜损害员工的利益，想一出是一出，把难题都抛给了别人

    没想到，他出的难题不仅被景天巧妙化解，还被景天借此机会掌握更多的行业知识，积累了更丰富的客户消费习惯的数据

    新的地段，新的客户，景天的销售的技巧愈加的成熟，接待的客户越多，和这边店铺的老消费者，对比后，发现他们的更多的共同点，也找到了更多的卖点。

    在这来回奔波的一个月中，工作时间被延长了，但是在自行车的加持下，他反而愈发的轻松起来

    每天晚上他记笔记这件事情一直也没有落下，把当天所有的他认为重要的事情全部记录在他的数据库中，才能够安心的睡觉。

    这一个月下来，由于景天两头支撑，这边的生意确实没有受到影响，那边的生意慢慢的起来了。

    景天在那边柜台，又吸引了不少小姑娘过来。

    长得帅气，说话和气，待人有礼貌，即使不买，也不影响他的热情，总能给人感觉温暖有爱。

    最终又聚集了不少的人气，很多新客户又变成了老客户