第4章 销售业绩突飞猛进
张正这么多年孤身一人，由于家庭的条件差，还没娶上老婆，这么多年自己一个人住在出租屋里
景天这次来，有个人能下班聊聊天 ，也是一件开心的事情
饰品店下班比较晚，有时张正下班，从工厂骑车过来，刚好景天下班，他经常到这边接景天下班
饰品店下班晚，上班早，每天7点钟就要上班
张正这里也没闹钟，不过景天有个特别的天赋，似乎身体里面有一个准确的生物钟，每天6点准时可以起来
这个技能是他在老家养成的，一年四季都有农活，一日之际在于晨，尤其是夏天，早晨凉快，不早起没干几块地，就热的狠，日积月累就养成了这个习惯
每当阳光洒向地面的那一刻，就能及准时的醒来，在家也是非常勤快的人
起来之后，看了看外面外面的天，已经很亮了，一轮红日早已挂在天边，初升的阳光的颜色与中午的阳光不同，鲜艳的殷红色令人沉醉，
洗脸，打扫卫生，做好两人的早餐，吃完早饭和张正说了一声就出发了
今天和往常一样，景天步履轻快的走在路上，阳光也越发的强烈明亮了起来，他的心情也一样，阳光仿佛也慢慢地洒进了他的心里，慢慢暖和起来了
不一会就来到饰品店门口，这个时间比其他饰品店都要早的
旁边的店铺都没有开门，只有几家早餐店，早早的开门营业，热腾腾的包子冒出的腾腾热气，有坐在店里吃的，也有打包带走的，构成了一幅烟火气的画面
饰品店的门是卷闸门，开卷帘门的钥匙，在老板王武手里，每天关门之后都是老板锁门
虽然李柳跟着王武这么多年，但是涉及到财产的保护，王武还是不放心，还是把这些钥匙严格的牢牢控制在自己的手里
只能站着等他们过来了，大概20分钟后，王武来了，看到景天依然来的这么早，心想这个便宜伙计又便宜又好用，心里打着自己的小算盘，表面上却又显得几分殷切
满脸堆笑的和景天打着招呼，夸他来的早，一脸奸诈的样子
随后掏出了钥匙，他的钥匙，是一小串，好几把，对应好几个房子
他现有两个商铺，还有一套房子，那个年代，对于从乡村出来的人已经是不小的成就
积累的财富很多都是李柳给他挣的，天天就是pua李柳，也没怎么涨过工资，全落他一人口袋了
景天看到那个满满一串的钥匙，自然是不知道都对应哪些东西，但是他想一定保护贵重的财产的，心想着有自己有天也能拥有这么多钥匙
王武开了门，轻轻的把卷闸门掀了上去
景天跟在后面进去了，暗暗也给了自己一个任务，观察更多的细节，把这些饰品的细节要牢牢记住的
要想挣大钱只有从细节做起，才能把握饰品的门道
又过了5分钟，李柳来了，景天已经把卫生收拾一遍了
虽然已经交接了，王武回去一想还是有点不放心，让李柳这周，每天上午来这边，下午去那边，上午那个铺子还是由他老婆先盯着
两人各管着一侧柜台，暂时相安无事，景天又开始独立的卖货了
早晨的时候生意比较平常，这是工作日，白天没啥人，全等着下班那会，有人过来买东西
晚上到了下班的时候，由于都是周边工厂，有很多打工妹子，这些厂妹下班出来之后，就是到先吃饭，吃完饭再到各个商店里面去闲逛
男生爱去录像厅，女生爱逛街，爱去饰品店，爱去化妆品店这些
女生除了自己逛商店，有时男孩子也会带着自己喜欢的一个厂妹，去饰品店看首饰，虽然不贵却可以讨女孩子欢喜
景天知道这种情况成交率最高，把这些客户当做重点客户，更是利用不忙的时间，对饰品花色价格都很熟悉，随口就来，这样就可以更好的服务挑剔的女性顾客
到了晚上六点钟，年轻的打工人吃完了饭，就开始自己的娱乐，店里面的人也越来越多
景天和李柳也忙的不亦乐乎，一时间来了很多的客人
景天嘴巴特别甜还主动，一口一个靓女喊个不停，再加上他长得帅气又加读过书，谈吐气质也好，慢慢地店里面的小姑娘都跑到了景天
而且景天很专业，总能根据客户的需要推荐好看价格又合适的商品，成交率也高，顾客一茬又一茬，翻台率贼高
仅仅一个小时，景天就卖了有七八十份，卖了好几百块钱，这几百块钱，可是以前这家店几乎一天的收入
反观李柳那边也只卖了100块钱，这也是他平时的战绩，以前的老客户有的也跑到到了景天这边
李柳没有在真心实意地教过景天什么东西，但是饰品就摆在那里，型号颜色价格都是有的，景天牢牢记在了心里，比他还熟悉
景天是个聪明务实的孩子，本来就是在初中名列前茅，再加上他有个记笔记的好习惯，每天把之前当天所学的东西所看的东西，做思考的东西，通通地记着自己的笔记本上
现在的商品资料对他而言，就像一个小小的数据库，需要的时候，他从大脑里面直接调用就可以了，给人无师自通的感觉，但是别人看不到的是他的勤奋和有想法
他为人又友善，嘴巴又甜，长得还帅气，连续这一周的业绩都远远的超过了李柳
李柳还要两头跑，他不仅没有去怪王武，把怨念都留在了景天身上
景天管不了李柳怎么想，也不想留意
他更在意王武在干啥，做老板就要先从观察模仿老板开始做起
这就是格局，天天想着平级的员工在干啥，永远成不了老板
王武这边看似每天也没啥事，只是负责进货，谈价格
其实这些才是大事，东西招个人都能卖，无非就是卖多卖少的问题
货源和价格这些可是核心机密，其他人是接触不到的
王武每天上午去进货，然后下午和他的老婆，再一起把货拉回来，货源和成本，只有他们夫妻俩知道
平时就是坐在店里面看着伙计们卖就可以了，就是花钱买劳动力
李柳跟了他这么多年虽然也想着了解进货渠道，但是始终还是没能得偿所愿
即使王武的老婆生病，忙不过来，宁可自己多跑两趟，从没叫过李柳跟着
仗着掌握货源，他给李柳开的工资并不高，干了这么多年，李柳每个月也就是四五百块，可能只有饰品店一天的收入，仅仅比那厂里打工的多个五六十块钱而已
景天可不想一辈子被压着，抓住一切能获得信息，王武无心说出的公司名称，景天会记下来，有些包装盒上有厂家信息的，景天也会记下来
完全交接后，王武觉得景天年龄小，而且没背景，李柳又调过去另外店铺了，开了两家店铺，王武也有点飘飘然然了，为了省事，甚至让一些厂家送货上门到景天负责的店铺
这让景天特别开心，如果王武不在，他和这些送货员各种聊，迅速的掌握了很多货源和厂家的信息
除了获得核心信息，景天在销售上的业绩也突飞猛进在
那些买过他货的小姑娘，口口相传，这家店里，有个帅气的男孩子，对首饰很是精通，对颜色的选择，款式的选择，都有自己的想法，还能帮他们选出最适合的几件
这边的生意越来越好，人也越来越多，即使不买首饰也会顺带个伙伴过来转转，就像是好朋友
转眼间半年过去了，销售额也越来越高，日均从原先的几百元已经快翻了一番，到了千元的水平
已经是超过了四位数，在那个年代已经很可观了
反观新开的另外一家店的生意，相对于景天这边的红火，确实平平无奇，虽然也不少挣，也能一天销售几百元
有了景天做对比，老板王武看在眼里，不挣就是亏，挣的少也是亏，把气都撒在了李柳的头上
李柳呢，不仅没有去怨恨这周扒皮，还把怨恨记在景天的头上，不停地想着能用什么阴招来对付景天，不怕贼偷就怕贼惦记