第3章 饰品店学艺
第二天早上，景天准时来到了这家店铺
店铺的掌柜叫王武，这个人聪明是聪明，不过都是小聪明，很狡黠。
他这个店铺也做了有六七年了，也是由于他性格的原因，发展缓慢，还是借着国内经济快速发展的东风，走了狗屎运，到今年筹备开第二家店，其他的同行比他发展快的多
刻薄嫉妒小气，让他店里的伙计都做不久，留下来的都是唯唯诺诺的无能之辈
尤其像这种饰品小店，一张熟悉的面孔非常重要
饰品这种小商品，价格不高，可替代性极强，到哪家买不是买，很多人到店里买东西，都是冲着尊重客户，同时混的脸熟的业务员去的
王武的店里，人员变更频繁，很少看到熟面孔，后面留下的那个人，李柳，只是喜欢跟在王武屁股后面摇着尾巴，只对王武喜笑颜开，生意自然是不温不火
王武还自以为得计，找到了跪舔自己的人，把跪舔作为忠诚的标准，同时开的价格低于市场价格，还觉得占了便宜，殊不知，丢失了大量的客源和收入
每每自鸣得意，这次要挟半个月来上班，还白嫖景天的一个月的劳动，对自己奸诈的伎俩再次得逞充满了自豪。
景天暗笑道“真是死脑筋，无能的人才会跟你混，爷可是刚成年的老虎，不会老是被你这种奸诈且经营无方的东西压着”
张正刚来打工的时候，还没有这家店，王武是后来才在这里开店。
虽然都是广西人，其他人都特别不待见他，老乡们不愿做他家的回头客，完全看不到广西狼兵流传的血性，只有愚蠢的蝇营狗苟
就是张正质朴一点，没那么多计较，时不时还来买东西，才和王武混的熟了一点
王武走了狗屎运，经济形势好，还是让他第一家不温不火的小店挣了点钱
他想再开个店，主要也是经济环境的影响，现在大家都出来打工了，工厂的人多了，城中村的人越来越多，很多人都是流动的，回头客少，新客源还是源源不断的
他就想着把生意扩大一点，本身是个猥琐胆怯的主，不见兔子不撒鹰，这次是看到明确的机会才会出手。
他这么多年时间做不大，还有个原因，就是贪便宜，采购的饰品的款式和质量都不行。
他只盯着老的几家工厂的首饰，纯粹为了贪便宜
而且还都是附近几家供应商，也不去更远的地方挑选更多的款式，宁可牺牲质量连运费都要省。
天天拿个计算器，盘算着自己的小生意。
景天第一天上班，王武已经着急让李柳带着景天看看店里的布置。
李柳就是跟了王武几年，处处对王武跪舔的那个最后留下来的伙计
景天跟着李柳把店里逛了一下，店没有多大，总共只有十几个平方。
宽也不过3米，深也不过5米，这家店是比较深的，深度大于宽度
不少小门面店铺就是这种格局，门面不大，但是比较深，有一种别有洞天的感觉。
货柜的摆放是纵向的。前面一个玻璃柜，然后左右各两个长条的玻璃柜，里面摆满了各种各样的饰品。
有手上饰品，有头饰，甚至还有足饰。
分了几个区，头饰在一个区，手饰在一个区
手饰里面有手镯，戒指，首饰有项链和耳环，这些是最多的，也是客户买的最多的，也分小片区整齐摆放
首饰标价不高，不过材料成本实际上更不值啥钱，毛利很大。
就算是他家看似名贵的玉制手饰，也是从当地饰品工厂批发拿来的便宜货。
基本上他家的这类货都是仿玉，工厂把玉石粉混合化学高强凝固剂经高温加压，形成色、料均类似的玉料，自然卖的便宜
仿玉有两种识别方法，观察识别和手感识别
观察识别：人工仿玉，再逼真，给人的视觉始终是颜色单一，从色泽上去看，纯天然石料的色泽及通透性都比较好，但其中都有瑕，再好的天然玉料，没有不含棉状物的。
手感识别： 天然的石料相互之间磨擦，手感滑腻，磨擦不会留下擦痕。仿玉制品相互磨擦，手感发涩，且磨擦后会在磨擦处产生擦痕。毕竟凝固剂粘起来的人工合成品，硬度要低的多。
他们面对的客户都是底层打工人，并没有能力判别
就是有个门面，几毛钱进的货轻轻松松几块钱，几块钱进的货轻轻松松十几二十块钱，也算是暴利，要是不耍小聪明早发达了
他们把这些小玩意，整整齐齐，分门别类摆在柜台里，和猪肉摊上的生鲜灯一样，有异曲同工之处
这些小玩意的工艺上也比较的粗糙，拿在手里的手感并不好，一是放在柜台里显得比较好看，二是，就几块钱的小玩意，很少有客户会较真
李柳从左到右，从前到后，极其敷衍的给景天介绍了一遍
李柳几年前就跟着老板王武在干，景天的到来对于他没啥影响，他却自己生出了危机感。
草草的介绍的一下，景天还没开口问，他就狡黠的跳到另一个话题。
老板搞，员工贱，景天的路注定不会一帆风顺
不过景天怎么会在乎这些，心想只要让我看上一遍，你不开口，过不了多久我也能成为专家
介绍完之后，就指着另一侧的柜台让景天负责，景天也没含糊，迅速进入了角色。
王武的另外一家店也很快开起来了，一家店只需要一个人，王武就让李柳去接另外一家店，等景天熟悉之后就交给景天来打理。
本来就是井水不犯河水，平时李柳还刁难景天，果然是和王武一路货色，现在调走了，自己更能大展拳脚了
在和李柳共同看店的期间，景天一直如饥似渴的学习和实践经商的策略
平时柜台旁边就是凳子，景天站的多，坐的少，虽然累点，但是也能做到事事关心，事事如意，从容应付。
有客户的时候就积极主动打招呼，招揽生意
没客户的时候就在自己这侧的柜台不断移动，记住产品的名称和细节
一次记不住，就多跑几次
和客户打交道，怎么介绍产品？怎么开价？哪些饰品能满足顾客的心里价位？他通通的在心里面打起了草稿，做到心中有数
同时和客户的交流中，更深刻的掌握了饰品的细节和特点，以及客户对于饰品的看法，喜好程度，客户需求等，这也第一次让景天开始站在客户的角度去评价这些饰品
景天掌握了很多饰品细小的知识
比如说店里的银戒指，几块钱一个，纯银的戒指要几十元，后来才了解到，咋这么便宜，原来店里的戒指只是表面上镀了一层银，带不了多久就要氧化变色。
他就像一个微型的计算机，把这些东西都存在了自己的脑袋里。
很快，在王武宣布决定后，两人交接的这一天，很快就在忙忙碌碌中就过去了。
为了顺利的交接，在结束之后，李柳把钱和饰品都跟王武扎了一遍账目。
景天也跟在后面盘了自己这边柜的账面数据，由于他的细心，账实相符，一分不差
这一天下来两人卖了几百块钱，李柳占了大头，颇有得意之色
这几百元，对于景天这些刚出门打工的农村的孩子，一年都看不到这么多钱
再次给景天留下了非常大的震撼，每次盘账都能带给景天心理上的冲击，心想将来自己也要做老板，把这么多钱挣回来，挣到自己兜里。
盘完账面，然后他们准备收拾东西走人。
景天麻利的拿起了扫帚，迅速的把整个地面都收拾了一遍，然后又用抹布把整个柜台抹了一遍。
张正也下班了，赶到了店里，这时已经6点多了天，还没有黑，于是张正带着景天就回到了宿舍。
聊起了今天这一天的经历，张正对他鼓励到，好好干，你肯定可以的。
睡觉前，景天不急不慢的在背包里面掏出了笔记本，今天所看所见所想的东西都用笔记记录下来。
还做了分门别类，
第一部分，服务态度，今日体会：跟顾客打交道。要礼貌。要微笑。
第二部分，一张精致的表格，饰品资料表，这是他最重要的日积月累的素材模版，也是他日后发家的秘籍，这也是景天心中，那个三个月成为专家的法宝。
俗话说，好记性不如烂笔头，每天在店里获得细节知识，反复在脑子里打转，回来后全部转移到笔记本里
表格里面详细的记录了。饰品的名称，价格等，还预留了款式，供应商，产地等项目，只是这些栏暂时是空着的
还有客户评价等字段，这格留的空间最大，也是景天认为最重要的，充分满足客户的所思所想，才能把生意做大
万事提前做准备，有足够的信息冗余才能让自己游刃有余
其中款式，供应商，产地等项目是预留的
有的款式是暂时不熟悉，后面可以补上
供应商就算是机密了，找到供应商才能自由的拿货，这些都被王武牢牢掌握着，连李柳都不知道，景天虽然暂时不知道，但是以后一定要弄清楚的。
同时他把他看到的饰品都画成了画，形成图像化记忆。
他可是个画画的小能手，在那个年代没有手机，没有相机的年代，只能通过他的巧手把这些画出来。
虽然没有那么像，但也非常的逼真了
这些都做完了，景天撑了撑懒腰，准备睡觉了。
站了一天，景天确实也累了，倒在自己的地铺上就呼呼的大睡了起来，养精蓄锐，准备迎接明天的挑战。