第1章 销售员是起点

    昏暗的路灯下，两人下了公交车，从站点出发，走了十几分钟，穿过了一条窄窄的巷子，来到了张正在广州租住的宿舍

    宿舍在二层小楼的下面一层，面朝着街面，租的是当地的民房，特别便宜

    景天跟着表哥，到了出租的房间住下了，打开门进去，房间内的一切，一目了然

    这是一间十平米的小房子，里面还散发着发霉的味道，回老家一个月，张正为了防止小偷闯入，门窗紧闭，长时间没通风，味道就出来了

    房子正中间有一张不算宽敞的床，大概只有90x180公分，床上面是整齐的被子，只是凑近一闻，被子也有发霉的味道，

    旁边还堆着灶具和锅碗瓢盆，也都码的整整齐齐，地上还摆放着白菜土豆，都是过年前买的，还没吃完，已经放了有快一个月了，加上广州这样炎热潮湿的天气，土豆已经发芽了，白菜也有些蔫了

    其实也没什么家当，无非都是些不值钱的东西，但是对农民工来说，这也是他们用自己辛辛苦苦劳动换来的，格外的爱惜

    回来的第一件事就是把窗户都打开，收拾了一下卫生

    景天也在一旁帮忙，不时抬头跟张正说着话，聊着张正在这边的生活

    景天现在十八岁的年龄，虽然已经成年，但是长期在农村的艰苦生活，加上营养不足，个子也比较小

    并不突出的身高，反而衬托出了景天的掩饰不住的精神活力，那双大眼睛格外有神

    还有就是他那广阔的额头，虽然身体比较细小，但是这个大大的脑袋从小就是他的标志

    在圆圆的脑袋上，还有一头浓密的黑发，这些都是精力旺盛的象征

    打扫完卫生后，两人也安顿了下来，张正跟景天说道“先出去吃饭，今天没办法做饭了，就出去吃，顺便带你逛逛“

    ”好的，张正哥”，景天开心的答道

    关了门窗，锁了房门，两人就走出去了，一路上，到处都是熙熙攘攘的人群

    景天一边走，一边用眼睛仍在不断地打量这新奇的陌生的城市，似乎要从身边的一切细节中寻找机会

    他们走到了城中村的巷口，来到了一家拉面馆，两个坐到了一张桌子旁

    “老板来两碗牛肉面，”张正微笑着喊道，看来都是老熟人

    “好的，马上就来”，老板也笑语相迎，不一会两碗面就好了，端到了他们的面前，牛肉面的香味瞬间勾起了景天的食欲，虽说是才过完年，但是在农村一年能吃上几顿猪肉已经是难得了，再次开荤让景天很开心

    老板一边端面，一边问道“是今天回来的”

    “是的，今天坐火车回来了”，张正一边应声，一边接过了面条

    “坐火车很辛苦吧”

    “很辛苦腿，都快累死了”

    “这位是谁？之前怎么没见过？”

    “这位是我表弟，是来找工作的，才刚刚辍学不久，希望到广州找一份营生养活自己”，两人又寒暄了几句

    张正和景天一边吃面，一边也聊起了明天帮景天去找工作的事情

    过两天他就要上工了，他是在一家制鞋的工厂做工人，目前还在招人，张正也想把景天介绍进去，跟着他一起干

    景天想了一会，然后跟张正说道“我不想去”

    张正问道“做鞋不挺好的吗？，也轻松，不用像做服装一样要老是低着头踩缝纫机”

    景天说道，“我想找一家饰品店里去打工，不做工人，做业务员”

    “工资低，还要看客户的脸色”张正提醒道

    “做鞋子就算后期都熟了，门槛也高，短时间也没钱投资建厂，更没办法开自己的小店”

    “到饰品店打工，然后了解了背后的渠道，学习饰品的知识，有可能做个小老板，反正本钱低，哪怕攒的钱不多，饰品数量多个头小，带去摆摊都没问题”景天说出了自己的想法道

    “哈哈哈，别异想天开了，我们庄稼人能打工就已经很不错了，还想着那些有的没的干嘛，管好眼前最重要”，张正继续道，他显然更愿意从眼前出发，来做决策

    “我还是想找一家家小饰品店去打工，这十年看着村里的人进进出出的，外出的打工的人都是年头出去，年尾回来，我想要换种方式去尝试”景天坚持道

    现实中有太多的人，都没几个能在外地安家的，年龄大了，老婆也娶不到，张正也是其中一个，景天为了照顾表哥的面子，话只说了一半

    “好吧，正好后天我才去上工，明天我带你到这边转转，看看有没有机会”，景天的一席话也戳中了张正的内心，他何尝不是，出来讨生活这么多年，连个媳妇也没混上

    “我们这边是城中村，是番禺区下面的一个城中村，你看看周边这么多人，而且卖饰品的小店也挺多的”

    “我还认识一个老板，我之前给那些女生买饰品，送小礼物都是到他家去买的，那我明天去帮你看看” 张正分析起来周边的店铺情况，又想到了自己的人脉资源

    “ 好的，谢谢哥，这我也发现了，来之前我就在想来这边能干啥，看到这些小店生意兴隆，就有这个想法”景天道出自己想法的来源

    “但是有一条要说清楚老板是肯定会比较苛刻，对我们顾客都很好，但是对店里面的伙计都不是太好，”张正这是在给景天打预防针

    两人边聊边吃，景天已经迫不及待想去看看这家店了，至于苛刻，也管不了那么多，农村吃的苦够多了，连这个考验都过不去，将来怎么在广州做大老板

    一般的农村的小伙子，可能就想着挣个钱，在工厂里面找个厂妹子结婚就算了，但是景天的想法要深远得多，也许跟他的受的教育有关

    他在老家里面的成绩非常得好，只是因为家庭比较困难，最终导致辍学，但是他希望通过读书，去了解世界，通过行动，去改变自己的生活的想法一直都在

    人书看多了，想法也会很多，也是书本让他相信，不计较一时得失才能获得更大的成就

    吃完饭付了钱，和老板寒暄之后两人就往回走，往回走的路上轻风拂面，很是舒服

    这已经是广州的三月份了，虽然在北方还是天寒地冻，但是在广州这个地方温度已经升高，春意盎然

    面对大街上形形色色来来往往的人群，和沿街鳞次栉比的商铺，给景天印象最深刻的，还是灯红酒绿下，商铺上挂着的那一个亮晶晶的招牌

    每一个招牌后面都是一个小老板掌控自己人生的底气

    景天要进入这些商铺做销售业务员，就是未来也要有自己招牌，和安生立命的底气