第235章 两个女商人的交谈
贾曼丽祖上便是做生意的，从前是做丝绸织布印染这些生意，后来改革开放之后她家精准的抓住了东风，将资产整合合并，开了一家纺织厂，一家服装厂。
因为抓住了先机所以生意一直很好，可随着越来越多的人嗅到这股红利纷纷加入进来之后她的生意明显不如之前了。
尤其是她的时装公司，订单是一个月比一个月少，上个月直接跌到了谷底。
正好这会儿欧新民又提出要搞什么家纺城，贾曼丽便想着不如关了她的时装公司来支持欧新民的家纺城，另外她也可以把全部精力放到她的化妆品公司上，相比时装公司的萎靡，她的化妆品公司倒是越来越好。
可真要关闭时装公司贾曼丽又不舍，看着自己一手辛辛苦苦做起来的公司，还有那么多求着自己不要解散公司的员工，贾曼丽犹豫了。
拿不定主意的贾曼丽打电话问欧新民，欧新民给她的答复是让她来平县散散心，等散过心之后如果她还想关掉时装公司的话那就关掉吧。
这不贾曼丽才问到了林晓婉这边。
“嫂子，如果你真的舍不得关掉的话那不妨另辟蹊径，做出自己的特色来，不要追随潮流，而是要引领潮流！”
“唉，这话说起来容易，可真要做起来哪那么容易啊，别的不说，就说那些有点水平的设计师，哪个不是难请的很，就算高价挖过来了，动不动不满意就跟你尥蹶子，我真的是心累了。”
“何必要去请出名的设计师呢，应届大学生那么多，与其花一万去请一个知名设计师，还不如花一万请十个优秀的大学生呢。
年轻人虽然没经验，但他们天马行空不受各种世俗侵染的想象力远比所谓的经验要更宝贵更值钱，如果我是你的话，我会去找几个大学生。
给他们一个主题，让他们自由发挥，你要做的只有一件事，勒住他们的天马行空，让他们在一个领域里驰骋！”
贾曼丽听的不是很明白。
“晓婉我不是很明白你的意思，你说他们天马行空的想象力最宝贵，却又要勒住他们的天马行空，这不是矛盾吗？”
“这不是矛盾，而是引导，要想做出自己的特色来就不能太宽松，给他们一面墙，让他们自由发挥，但只能在这一面墙上发挥。
我其实有个不太成熟的建议，我权且一说，嫂子你权且一听，合不合适的咱都是闲谈！”
听到这里贾曼丽算是听出点意思来了，忙点头道。
“你说你说，我开始有点明白你的意思了！”
“嫂子你看我店里的衣服如何？”林晓婉没急着说，而是突然反问起来。
贾曼丽起身翻了翻点头道：“挺不错的，都是当季的新款，你陈列的也不错，我想十个顾客走进来起码有一半以上的顾客都会带走一些衣服。”
“是，确实都是当季的新款，在我这也卖的不错，但是同样的衣服在粤州那边的小店却不是那么好卖，因为大家伙都审美疲劳了。
太好看有时候也是缺点，因为她没有辨识度，没有明确的主题，所以顾客初看的时候会觉得很好看，但是再看却没什么新鲜感了。”
贾曼丽点头。
“是，我现在面临的就是这个问题，顾客审美疲劳不买账，刚解放的思想如脱缰的野马，顾客也是越来越挑剔！”
“所以我们得有自己的主题文化，不要追随大众，要做出自己的特色来，比如你主打的是少女的，已婚少妇的还是说成熟女性等等，我们得抓住一个点，死劲往里面钻，在这一个领域里成为那一骑绝尘！”
作为过来人林晓婉可见过那个时代成为万千女孩所追捧的某些品牌是有多受追捧，虽然最后都销声匿迹了，可在那一个时代下，那几个品牌真的是神一般的存在。
很多女孩甚至愿意花一个月甚至两个月的工资只为买一套那个品牌的服装。
“自己的主题文化？你是说我们不能什么流行做什么，而是只做某一种，比如我们只做裙子，淑女裙，或者上班族的衣服或者居家女人的衣服等等？”
“对对对，就是这个意思，不但如此，我们在服装的设计上还得有自己的特色，比如咱们的衣服都一定是有荷叶边或者蕾丝边啊或者某种刺绣啊等等。
然后颜色方面我们也要尽量统一，例如少女的，那我们就粉色，各种各样的粉色，因为即便是粉，也有很多种粉色，深粉，浅粉，嫩粉，杏粉等等。
如果是年轻少妇或者二十五到三十这个年纪的女人，我们可以选择绿色啊，或者紫色啊，但是不管哪个颜色，我们这个系列都尽量只有这一个色彩，你想想，当一个店里陈列着的所有衣服都是同一个色系，路过的顾客会不会好奇想要进去看看？”
“我大概能想象出你说的是什么样子了，按着你这个我们还可以白色系，黑色系，深色系，浅色系，从视觉上抓住顾客的眼球！”
“对，就是这样，你去找不同的设计师过来，每个人负责一个领域，然后在这个领域里让他们自由发挥，有时候适当的禁锢反而会激发他们的创作，给你不一样的惊喜！”
“太好了，你说的太好了，老欧，老欧，我要回去，我要回海市！”
林晓婉的话说的贾曼丽热血沸腾，恨不得现在就把这个品牌给做起来。
欧新民正在后面盯着晚上的饭菜，冷不丁听到贾曼丽叫他，不由吓了他一跳，还以为她跟林晓婉打起来了呢。
待听到她要回海市时，欧新民直接傻眼了。
“不是，领导，你说好要在这陪我一个星期的，才两个小时，两个小时，我……不行，我不同意！”
他都还没好好的稀罕一下呢就要走，那干脆杀了他好了。
“谁管你同不同意，我要回去，我要开会重新整改公司，我现在一刻都坐不住！”
贾曼丽说着就真的要走，林晓婉刚要上来劝两句，就见欧新民虚压了压手，随后自己跟了上去。
“领导，你看你又浮躁了，你说你才坐这么一会儿咱小十一就给你这么多启发，你说你要待一个星期，十天，半个月，你是不是能直接拿下黄浦江？区区一个时装公司又算的了什么？”