第31章 帮兄弟一把
“别、别不管啊,你是我了好哥行不行,哥就当帮兄弟一把了。”小孙说看,连忙递上一支烟给郑昊,又麻利的给点上火。
“你小子,把你那招留给胡一水来了时候用吧。”
“嘿嘿是,公司上下都知道郑哥是个好老公,从不在外沾花惹草。”
“这你又听谁胡编排我了?”听小孙这么说,郑昊是哭笑不得。
“郑哥,你快说你有啥好方法能帮我吧,我这段时间也为了这事吃不香,睡不着了。”
“我看你刚才啃那排骨,嘴里也挺香的,怎么能说吃不香了。”郑吴故意逗他,端起酒杯喝了一小口。
小孙也端起酒杯喝了一小口说:“我这不是见到老领导高兴吗,所以胃口好多了。”
郑昊不再逗他了,就正色对小孙说:“两个方法,见效不快但一定有效果。你现在开始施行,明年初就能有效果。”
“这离明年初也没几个月了啊,到底是啥方法啊,领导快说吧。”
“这第一个方法是售后转销售,售后做的好,能带来二次销售,所以售后要想有销售,那先要规范服务,然后分配利润,售后门店有利可图,自然就更愿意提供服务,这关键是分配利润,这要你们自己谈了。”
“嗯,这个以前想过,没做过,不知道现有代理门店会不会同意,都怕别人把筷子伸到自己碗里。”
“我们想法是把锅做大,多加菜在锅里,菜从竞争对手那里拖过来的,用服务来抢,用多网点数量来抢,要不然大家都是在等死。”
“领导说了对,还有啥招,不是两招吗?”
“加快乡镇开发啊,我现在渠道组主要项目,咱省农村人口多、市场大,加快了农村市场开发,销售额会有很大补充,甚至会有惊喜,但是现在全省只有个别地市做了还不错,其它就差太多了,你这边情况也是。”
小孙听他说是乡镇市场开发,就咬牙嘬牙花,“哎呀,领导你是不知道,现在公司财务那边,卡下面的人报消出差费用,油费、过路费、车票都不报。这人家谁还愿意下乡镇,最多到县里。财务说业绩不好,费用卡紧了,不是不给,就拖着,我没法了,用办事处的其它费用,挪了一部分先把下面业务的之前费用都给垫上了。”
郑昊想了想,“你这下面有九个县,大点的县有十几个乡镇,小点的县也有七八个乡镇,前期开发了有十分之一,还有大概几十个富裕些的乡镇没有开发,你明天打个报告,申请乡镇开发前期交通费用名目,我会和胡总沟通,走我们渠道组的账,我给你批一万块钱,估计年底前够你的人加油用了,也省着点,我渠道组也没啥钱,这是用了项目上的费用,如果年底前能开出再三分之一的客户,明年初的钱就好说了。你的销量也容易做了。”
“哎哟,太谢谢领导,哦不、谢谢郑哥,你是我亲哥,哥、我敬你一个酒,咱慢喝。”
然后小孙又扭头去找服务员,看到服务员后就大声喊:“哎,服务员,给这桌烤两个大腰子,要肥的啊?”
小孙听说有费用支持,忙举起杯,又是敬酒,又是让服务员加菜、这不够他忙的。两人喝完一瓶汤酒,又要觉得差了点,又要了两瓶酒,喝着,聊着。
小孙说郑哥你这人那都好,就是有点直,有时候就把人得罪了。而且吧,你办事能力强,执行能力也强,办起来了也一丝不苟,遇上什么难事吧一般还难不住你,为啥,因为你爱琢磨事,但你的问题也是在这,你光琢磨事了,很少琢磨人,结果就是有时候把事做成了,要么费了大劲了,要么得罪人了。你如果平时多琢磨琢磨人,那现在分公司总经理的位置应该是你坐的。
郑昊听到小孙能这么和他聊,也算是说出了真心话,不怕自己怪罪才说的,郑昊知道自己身上的缺点,之前刘凯也对他说过类似的话,没办法,本性难改啊。
吃过饭,让小孙没回家,反正郑昊订的酒店是个标间,就在这附近。小孙喝了不少酒,再叫个代驾回家也麻烦,就和郑一起回酒店聊天休息了。没有聊几句之后,小孙的鼾声就传过来了。
毕竟今天走了很多路,也喝不少了酒,多少有些醉意,很快郑昊也进入了梦境之中。“主人,主人”郑昊觉得自己好像是刚睡着,就被人给喊醒了一样,有些微恼。
梦灵看出郑昊心情不悦,就小心的说:“主人,小灵是喊醒主人,是让你练功的。”
郑昊看到梦灵低眉耷拉眼的,气也就消了,就对梦灵说:“你说你喊醒是让我练功的那我问问你,我现在到是醒了,还是睡着了的?”
“这个问题么,主人自然是醒了,只不过是在梦醒的,本身并未脱离睡眼模式,身体处于睡眠状态,大脑像白天一样活跃,这样长时间之后,大脑会疲惫会造成伤害,所以小灵喊主人醒练习《梦幻觉心经》,没有影响主人休息的意思。”
“对大脑好,算你说的对。”今天白大郑吴一直在忙,到是真没有时间练习那功法,现在他在自己的梦境空间里,盘膝而坐五心朝天,开始运转那《梦幻觉心经》,练习了三遍之后,郑昊又开始练习《小梦物幻术》,练习《小梦物幻术》时,梦灵不停的在旁边指点,郑昊尝试变幻出不同的动物、植物,有了梦灵的指点,郑昊掌握的是越来越好。
“主人,您变幻一把斧子出来试一试?”
变斧子,呃,这小家伙替自己牢记着砍梦境之树的使命,好像没有见过自己变幻出来过斧子,不放心,那好今天就让你放个大心。
整个什么斧子呢?郑昊心里琢磨着,普通樵夫砍柴的斧子。不行,又土又丑,《水浒传》中李逵使用的那一对夹钢板斧,感觉也不够威风。哎这样,就变一个《隋唐演义》里程咬金的长柄开山斧。