第45章 第四十五章 血赚一笔
周黍明白徐楠为什么这么说。
县里下来考察那天,卢静悄悄对她祝贺，说一定能卖去安全区。
她当时只以为是某种客套话，但后来越想越觉得不是,公职人员大多谨慎,不会贸然对下面人说类似承诺的话。
卢静虽然年轻,也有点不稳当,但应该有某种自信才敢对她放言。
她缺乏这里的常识，所以专门走了一趟金家，将认证和附带的检测报告给张弛请教。
张弛还没说什么，一边的金澈就露出开心的笑,对她举起两个大拇指。
周黍明白,自己是真的撞上好事了。
张弛指了两个数据给她看,说这决定了她的蘑菇可以在青叶县横着走。
一个是纯净度，百分之九十九。
因为灾变，大多数植物内都有毒害残留，纯净度就是对这种状态的描述。
百分之零以下的植物不可触碰，不可入口,因为碰了就中毒,吃了就死人。
百分之三十以下的,可以触碰但不能入口,吃了不会死人,但毒性反应强烈，头晕眼花呕吐都是轻的,还有可能导致神经系统和脏器受损。
百分之五十以下的,不建议牲畜吃，因为吃了后产出来的肉非常腥臭。
百分之五十至七十之间，是各种材料和牲畜饲料等等。
真正能让人吃的,是纯净度百分之八十以上的，虽然不太美味，但基本上不会影响营养，也不会在人体内有毒性残留。
边区大多数农户和小县城里的人，吃的都是纯净度在百分之八十至百分之九十之间的食物。
而只有百分之九十以上的，才能通过安全区的检测，拿到进入更高级市场的准入资格。
百分之九十九，几乎比大多数安全区内的出产都要优秀了。
另一个重要数值，是能量度百分之一。
张弛道“不要小看百分之一，这是区分普通蔬菜和能量蔬菜的重要依据。”
从安全区出来的研究结果，具有能量度的食物不仅更美味，而且常年食用能够改善人的体质。
让虚弱的变强壮，让没有能力的拥有一定几率激发能力。
这种好东西令所有人趋之若鹜，一向只有安全区能产出，销售渠道也是固定且封闭的。
周黍当即就说“阿澈以后吃的菜我都包了”
张弛想拒绝，但看金澈面红耳赤，想笑又憋住，但憋不住笑出来的样子，终究同意了。
按照张弛的分析，蘑菇的检测报告一出，考察队迫不及待地来了。
周黍一表示可以用蘑菇做调料制品，并且全力配合，翟副县长就在她的认证上签字了。
也是她不懂这个证书的含量，所以这段时间卖出去的蘑菇价格并不高。
只怕知道这些事的人，都在暗笑她傻。
周黍当时还问张弛“我有这个证，蘑菇是不是就能卖进安全区了”
张弛有点迟疑，他虽然打理金家的土地和农产品，但也只在边区活动，对安全区内的了解泛泛得很。
只能说一些似是而非的东西。
譬如说，蘑菇确实可以凭借县里的认证卖进安全区，但安全区内仿佛又有不同等级的市场。
进普通市场，只面对普通人和不那么富裕的阶层，菜价不会太贵。
毕竟安全区也要保障大多数平民的温饱。
只有进高级市场或者专有市场，甚至是特供，价格才会可观，但听说还有更加繁琐的准入认证，会很麻烦。
具体如何操作，一般的菜贩子都不太弄得明白。
周黍问清楚后，心里就有数了，但还是没调整价格。
毕竟青叶县穷困，价格再高些，能消费的群体就有限了。
她得在目前的基础上，尽量打开蘑菇消费的基本面，让尽可能多的人知道，从四槐树镇出去的蘑菇才正宗。
所以，徐楠说全包，周黍没有特别激动，反而冷静地问“徐会长能出什么价”
徐楠转悠了大棚内的两片蘑菇地，在红薯和土豆的种植箱区也停留了会儿，摸出了一张合同。
是独家整批合同。
周黍瞥了卢静一眼，姑娘正在专心观察蘑菇的菌丝，仿佛什么都没听见。
不过，她感受到周黍的目光后，微微摇了摇头。
周黍笑了一下，认真看起合同来。
表面看起来，非常优越的条件。
十天上门收一次货，不对产品分级，统一价格为两元钱也可随行就市，现付现款，绝不拖欠。
周黍只负责种植蘑菇，按照订单扩建大棚。
这里的问题不大。
不过，下面的附属条款写了好几条。
第一，独家整批合同，周黍不能擅自将出产的蘑菇卖给任何自然人和法人，一旦被发现，将会被告上法庭，赔偿巨额费用。
第二，徐楠会投入大量资金，对蘑菇卖入安全区进行认证、包装和营销，需要周黍无条件配合，若拒绝，将面临巨额索赔。
第三，周黍作为徐楠的供货商，不能对蘑菇进行标识标记，也不能提起青叶县或四槐树镇等等字样，若有违反，周黍也要赔款。
第四，后续建蘑菇调味料或者其他周边开发的厂，蘑菇消耗量巨大，小生产作坊不能满足需求，将双方共同投入，以合资公司的方式建立大棚种植园区。
周黍看完，有种智商被侮辱的感觉，但没吭声。
徐楠倒是好脾气，喊她黍妹“你先看，有什么不清楚或者需要调整的地方，咱直说”
可惜了，不是有不清楚或不明白的地方要调整，而是从头到尾都要改。
但周黍不准备第一次就和她扯皮，也笑吟吟回“徐会长客气了，说合同还太早，我这么短时间也想不明白。不过，卖货我懂，所以咱们合同先不谈，就说卖货吧”
需要多少，拿了钱来，按市场价买就是。
什么独家整批，什么无条件配合，什么大棚种植园，就别提了。
她卖给谁也好，怎么卖，怎么定价，以及大棚怎么扩建，又怎么做自己的商标和名牌，都自己说了算，不需要听人指挥。
徐楠吃了她一颗软钉子，做出爽快的样子，当她的面摸出电话，安排人明天带着钱来拉货。
她扫了一眼近二百平方的蘑菇架子上发出来的蘑菇，说道“差不多二千斤”
周黍在旁边插嘴“没那么多，只可能不到一千五，剩下的还要做别的用处。”
联防队的日常供货不能少，附近七八个镇子联合搞的年前对歌庆祝会也要开始了，派人来她这边下了五十斤的订单。
徐楠马上对电话那头的人道“一千五百斤，按照两块钱现货现款”
挂了电话后，对周黍道“咱们先合作几次，你知道我的办事风格后，再谈后面的合作也不迟”
周黍笑眯眯地将她们送出门，虽然没有留饭，但让方擎摘了蘑菇，一人送了差不多十斤。
她紧握住徐楠的手“徐会长，你真是我的希望”
好听话谁不会说呢
又去握卢静的手“卢小姐，因为你不计前嫌，帮我做蘑菇检测，又安排了考察的事，我才有今天。不知该怎么感谢你，别的也不敢多说，以后家里人只要想尝个鲜，通知一声就行。”
这才是真心话
卢静被她的恳切弄得面红耳赤，连说这是她的工作，以后建厂了还要继续打交道。
但离开前，对她俏皮地眨了眨眼。
不必特别说明，但已彼此心知肚明是一伙的。
第二天，徐楠的货车果然来了，一个女司机，一个彪悍的男押货人。
方擎把早就准备好的货框搬出来，就要帮忙往上货。
然而那司机却不允许，仔仔细细地将每一框蘑菇都用厚厚的泡沫纸包装好，才按照顺序放上去。
她的说法，上百公里的远路，第一批货就震坏了，卖不出好价钱。
然后数出三千元现金，各自写了收货单和出货单，算是完成了第一单交易。
周黍把钱揣衣兜里，目送货车离开，等着徐楠后续还要玩什么花样。
回馈来得很快，都不用第二天，就在当天下午，徐楠的电话就打到崔烬家了。
联防队的小伙来敲家门，让她去接电话的时候，她有点诧异。
周黍第一次进崔家的屋子，感受颇深。
屋随主人神，崔烬寡言冷漠，房子就冷硬阴暗。
特别是崔烬站在阴暗的大厅角落里，身后是套了黑纱和白花的年轻男人照片，仿佛墓葬一般。
照片上的男人，应该就是郑航了，但跟崔烬风格完全不同，笑得十分开朗温柔。
周黍不敢多看，在崔烬指了窗台下的电话后，略点头致意，就拿起话筒来。
她刚喂了一声，徐楠兴奋的声音就传来。
“黍妹太好了，今天能联系上你真是太好了”
“我们的蘑菇一进安全区，立刻就被买走了。”
“虽然没有卖到最高的价格，但这样品质的，年前有多少就能卖多少。”
“你大棚现在只上了一半的产能，不如将整个大棚都填满吧最好再多弄些棚，产出的蘑菇我包销”
“过年的时候，新鲜的蔬菜在安全区比肉价贵得多。”
“上次我听你讲了蘑菇培育的过程和时间，发现你这个品种特别高效，生长时间虽然短，但口味和营养成分并不差。”
“还有二十多天，来得及，完全来得及”
周黍听得出徐楠语音里真正的兴奋，但更明白，这是开始对她发招了。
两人目前利益捆绑，后期还要合作建厂，大方向虽然是一伙的，但谁在合作中唱主角，谁才能拿到最多的利润。
她目前的核心垄断有两点，一是菌种，二是将蘑菇培育出能量反应的水土能力。
徐楠之前丢过来的那个合同，主条款看起来没有问题，但独家两个字就限制了她的发展，那一堆附属条款更是坑了。
什么无条件配合认证，是不是能以安全性或其它理由要求她公开种植方法
又联合出资办厂等等，到时候，菌种和种植技术不就成了厂里的公产
不过是商业谋夺的手段而已。
周黍看得清楚，所以根本没搭她的腔。
徐楠自然也清楚，所以合同不成，开始走别的办法。
譬如让她增产，用价格挤掉她别的客户，成为她最大最重要的选择，给她先挣一笔。
所谓先上甜头，后上刀，曾经那些互联网企业搞垄断经营，哪家不是亏着本钱弄补贴呢
赌的就是双方谁敢，谁能，谁更强势，谁最后霸占了市场，再来割韭菜。
周黍看得穿这些手段，但必须跟着押注。
她若不敢应，那就是怂了，以后就成了别人砧板上的肉。
她若应了，那就分做成和做不成两说。
若做成了，证明了她的能力，徐楠日后手段会温和些，委婉着来。
若做不成，她在徐楠那儿失了立场，后面的合作会更被动。
这是真正决定她能不能在青叶县，在农产品供货市场，站稳脚跟的硬仗。
只能进，不能退缩，而且还要努力血赚一笔。
周黍将话筒握得很紧，内心涌动着热血，知道对自己而言，这既是危机，也是机会。
如果想稳妥，需要一个保障。
目光游移着，便对上崔烬的那只蓝眼睛。
安静，幽深，但又充满了危险。
周黍看她，她也在看她，但并不是看她的脸，而是她的颈项，那跳动着的，温暖的动脉血管。
獠牙需要定时吸食人血维持基因平衡。
崔烬是半个獠牙，虽然没有她会吸人血的传言，但谨慎些总是没错的。
周黍冷静道“楠姐的意思，让我尽量开新大棚，开得越多越好，年前的产出你可以全部收”
徐楠的声音轻快了很多“是的，我能全部收下”
“价格怎么样”
“不会低于2元”
“我想要两块五”周黍默算了一下“如果能有这个价，我可以尽全力可如果我种出来，数量比楠姐想象的多得多，楠姐那边说不要或者不能全部收完的话”
徐楠立刻否认“不可能，生意人最讲信誉，否则没有以后。”
周黍可不信这玩意，有钱挣的时候大家都是讲信用的体面人，可面临危机的时候，为了自保，哪个不是甩锅别人保全自己
她眯了眯眼睛“我想请崔镇长作咱们这次合作的见证人。”
崔烬既是四槐树镇的镇长，又是半个獠牙，即便是翟副县长也该掂量掂量。
当然，这也是周黍接了徐楠的招后，对她反击。
既然开口叫她全力开大棚上产能，那敢不敢全部收货
敢不敢让拥有暴力的人来监管公平
徐楠感受到周黍的挑衅，犹豫了一分钟。
她不能临阵退缩，只能慢悠悠地答应道“如果她愿意，当然没有问题。”
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