第181章 世外桃源项目的销售方案
最后销售负责人mira说道：“从初九开始，15人的销售团队已经开始培训了。世外桃源的销售基础知识点与区位分析、销售的法律与合规要求、房地产销售的营销策略与谈判策略也都已培训完毕。
通过一个星期的培训，15人的销售也都通过了实战的考核。现在遇到的问题还是刚才米亚说的问题。很多有意向的客户都在询问开盘的时间与售卖的价格。这个需要方总、赵总你们确定下。”
方新然的手指在桌子上面敲击了几下，说道：“这个销售团队，mira你可得好好的打磨打磨。以后这15人搞不好就是我们后续别墅项目的金牌销售。什么时候开盘，还有售卖价格的问题。我和赵总他们会开个项目会议，确定好了，会通知你们的。你和米亚把有意向客户的名单，经济实力等情况列出来，做个表格给我们。”
mira与米亚同时答应道：“我们整理下名单，待会就给您。”
mira三人与秘书小王都退出了会议室。方新然开口说道：“你们觉得我们世外桃源项目的开盘时间、销售方式与销售价格，该怎么确定？我们大家都发表下自己的意见。”
赵泉说道：“开盘的时间的问题，还是老俞你拿个主意，毕竟你是专业的。”俞永在星河，基本都是他负责开盘的时间选取，活动的组织。每次开盘的时间选择与活动的举办都是达到很好的效果。
俞永就说道：“我觉得我们开盘的时间就定在公历3月5号这天，这天正好是惊蛰，也是正月三十，正月的最后一天。惊蛰过后，万物复苏，春暖大地，是个很好的兆头。”
俞永说完之后，会议室的几人也都回味了下俞永刚才说的话。赵泉说道：“这个日子确实很好，万物复苏、春暖大地。我同意！”
其他人也都表示同意，惊蛰这天也确实很有意义。看到众人都同意了自己的意见，俞永也是很高兴。世外桃源项目的开盘时间就这样确定了。
方新然接着说道：“那开盘那天的活动策划就要俞总多费心了。”
对于销售的方式与价格的问题，赵永先说道：“我们的世外桃源项目既然是超级豪宅，这个定价就需要定的高点。那些个大老板，不在乎这个别墅有多贵，只在乎这个别墅是否能匹配他们的身份。我们买低了，他们还显得跌份。我觉得我们的售价至少要5000万一套。销售的方式，我们就采取谁先付款，谁先得的方式。”
周敏敏开口说道：“那会不会卖的太高了？我了解到的，华夏现在是没有买一套5000万的别墅。”
杨潇潇笑着说道：“敏敏，是你不了解华夏的那些个超级富豪们的心理。他们对于好的东西，就喜欢出高价，这样才能凸显他们的身份。华夏的有些隐形富豪还是很多的。”
方新然说道：“我认为我们世外桃源项目的售价肯定是要高于5000万的，但是最终定价多少。我们不如就交给我们的客户，让他们自己出价，给出他们心中的价格。”
会议室的众人还没反应过来方新然的意思。
过了一会，赵泉最先反应过来了。“新然，你的意思是采取拍卖的形式？价格高者得？”
方新然笑着说道：“还是泉哥明白我。世外桃源项目百分百是华夏当前最为耀眼的项目。我们就定了一个最低价，剩下的我们就把价格的权力交给我们的客户。”
我的想法是首先对于想要购买我们世外桃源项目的客户，先验资，银行的存款超过5000万，才有资格预约看房；一周之后然后我们再举行一场别墅拍卖会，一次拍卖7栋。再等一周之后，我们再拍卖7栋。以此类推，一个月后项目拍卖完毕。
我还要定一个原则，就是我们内部人包括我和泉哥想要买的话，也要参加拍卖。”
会议室的其他五人也都被方新然的话给震撼到了。
赵泉带头鼓起掌来。“用这个办法好，看来我们的世外桃源项目又是开了一个先河。我完全同意！”
其他四个人也表示同意。赵永还开玩笑说道：“新然，你这个脑子是怎么长得，竟然能想出这样的办法。我和我哥这么多年的房地产开发感觉是白干了。”
赵泉笑骂道：“去去去！只是你这么年白干了。可不要带上我，我还是干出点东西来的。”
大家都笑了起来。
就在会议准备结束的时候，杨潇潇问道：“那我们世外桃源项目的物业怎么办？现在物业的事情不是很多，是泉哥的星河地产的物业帮着在管理。我们是后续重新成立一个物业公司？”
方新然还真的是没有想过这个问题。前期的事情比较少，他就没有关注物业的事情，搞半天世外桃源的物业公司还是星河的物业公司帮着管理的。
方新然沉吟了一会之后，说道：“不如我们两家重新成立一家物业公司？就叫做泰星华夏物业，以后专门是给高端别墅及高端住宅项目做物业配套服务的。我出资6000万，占60的股份，泉哥你们星河出资4000万，占40的股份？”
赵泉想了下，自己现在已经有了星河物业了，占据的是一般别墅与小区的物业服务。新然提出这个泰星华夏的物业，自己占据60的股份，也是想要自己占据主导。新然这个人潜力还是很大的，虽说自己没有占据主导位置，但是对于自己的星河物业也是个补充。
赵泉说道：“那就按照你说的，我们两家再合作一家物业公司。”
杨潇潇与周敏敏结束了这场会议后，马上又拉了米亚和mira，开了一场会。把他们开会讨论出的结果告诉她们两个。
两人听到了“验资、看项目、拍卖三个关键词后，嘴巴是张得大大的。估计都在自我怀疑是不是听错了。
杨潇潇敲敲桌子才把两人给拉了回来。说道：“我刚才和周总听的时候也是诧异。但这就是我们世外桃源项目的销售的方案。你们赶快通知你们的客户渠道，还有有意向看房的客户，说明下情况。”