第157章 营销效果的对比

    这次相宜本草研制出了两款护肤品，分别是一款遮瑕膏，一款美白洗面奶。遮瑕膏现在是封帅自己带着一个团队在做营销策划的工作。美白洗面奶则是lucy带着团队在做营销策划的工作。

    这次的营销活动，方新然给他们的资金都是一样的。

    等两个团队的营销方案，拿到手里，方新然简单的翻开看了一下。然后脸上就笑了起来。

    封帅的营销策划的方案有线下的促销活动，外加电视广告。

    封帅准备报纸上来个全版的广告版面。线下促销活动主要是打折、各个主要城市的传单宣传。

    电视广告的话，她请来一群女生拍摄广告，中间是一个二线女明星为主。广告的内容是一群女生用了遮瑕膏之后，脸上，手上的瑕疵都被遮住了。这时候这个二线女明星拿出相宜本草遮瑕膏，对着镜头说道：“相宜本草遮瑕膏，除去瑕疵，保持完美的自己。”

    实际上广告内容中规中矩，但电视广告的播放竟然发在了雍正王朝中间放。雍正王朝确实也是最近大热的电视剧。它的观众大多数是属于中青年男性为主。

    总结下来这个营销的主题就是主打一个遮瑕效果好，性价比高。

    反观lucy的营销策划方案，一开始就做好了产品分析，列好自己产品针对的人群，就是针对都市年轻女生。然后根据产品的人群再选择广告形式，广告内容。

    所以她选取了时下年轻人比较喜欢的广告代言人女神周慧敏；传播渠道选择了网络、电视广告、明星活动入手。

    首先买下了一些门户网站的广告位，投放弹窗广告；然后找了香江女神周慧敏拍摄，主要就是通过周慧敏用着相宜本草美白洗面奶，皮肤越来越白，光彩照人。最后露出灿烂的笑容，对着屏幕说出广告词-女生的美丽，从相宜本草美白洗面奶开始。还请周慧敏来到魔都、首都等城市开始现场路演活动。广告的播放就在1999年最火的电视剧还珠格格的中间。

    线下也会找一些托，在门店排队买这款洗面奶，营造一种相宜本草洗面奶很火的场景。也找了很多兼职，在大学校园与写字楼周边发放传单。

    营销的主题是这款洗面奶是女孩子变得更美的开始。

    封帅负责的相宜本草的眼霜广告在同一时间同步的投放，面向消费者。也有不少的人来买，看中的主要是它的物美价廉，性价比高。

    lucy的广告投放，先是在产品上市的前三天，通过门户网站投放广告。然后各大门店的宣传物料铺天盖地的展开。产品上市的前一天，广告在还珠格格电视剧中间播放了。电视机前的男男女女看着女神周慧敏用过相宜本草美白洗面奶后，变得更加的白皙动人的广告，整个人都呆住了。

    都在感叹“这也太美了！”

    许许多多的女生已经开始奔向门店，去购买这款洗面奶了。

    有些犹豫的女生看到卖相宜本草这款洗面奶的门店，都排满了队。也不自觉的加入到了买买买的队伍之中。

    男生追求女生的，不知道送什么东西的。看到这个广告，也都去买这款美白洗面奶，送给自己的追求的女生。

    各种女生，对着自己的男朋友、老公撒娇，想要这款美白洗面奶。

    相宜本草美白洗面奶，彻底的在华夏火了起来。

    第三天，相宜本草美白洗面奶就卖断货了。生产部门赶紧把原来生产遮瑕眼霜的生产线调整了一下全力的生产美白洗面奶。

    一个月后，方新然、封帅、lucy三个人坐在会议室里面。三个人面前也都放着，这一个月内的销售数据情况。

    封帅看着销售数据，脸上露出不敢相信的表情来。相宜本草遮瑕膏卖了有50多万支，这个成绩对比之前的产品销售，已经是翻了一番还多了。

    然而没有对比，就没有伤害。相宜本草美白洗面奶直接卖了290万支。整整是遮瑕膏的5-6倍的销量。因为遮瑕膏主打了性价比，利润率只有20左右。美白洗面奶的反而售价增加了一些。所以美白洗面奶的利润率有着50。

    而且美白洗面奶的需求还在增长，就连华夏附近的一些国家的化妆品经销商，都想要引进。

    两个数据一对比，遮瑕膏不管是从哪方面都是完败。

    方新然说道：“封总，这个数据我想也已经证明了lucy管理营销策划部门，确实会给我们相宜本草的销售带来大的影响。我们都是希望相宜本草这个品牌可以响彻华夏，乃至于走到世界。

    现在我把选择权给到你手里，你如果觉得lucy可以作为营销策划部门的副总，你就在这张任命书上签字；如果你觉得lucy还是不合适，你想要自己管理营销策划部门，我也尊重你的意见。”

    封帅实在是没想到，方新然现在竟然把选择权放在她的手中。

    lucy也站起来，伸出手来，开口说道：“封总，我是一个纯粹的广告人。我来到相宜本草并不是想要和你争取权力。我只是想让相宜本草这个品牌有更好的传播。希望可以和您一起把相宜本草打造成世界品牌。”

    封帅望着lucy伸出来的手，就这样静静的看着。

    几秒钟之后，封帅站了起来，握住了lucy的手，说道：“lucy，欢迎的加入。之前是我肤浅了。我的营销策划能力确实比不上你们这些专业的人。希望我们之后可以一同把相宜本草带入世界舞台。”

    方新然在旁边热烈地鼓起掌来。封帅也在任命书上面签上了自己的名字，然后把任命书交给lucy，lucy也在上面签上了自己的大名，接受任命。

    就在封帅与lucy都签完了任命书之后，方新然又递了两份合同给两人。两个人也是微微的一愣，同时问道：“这个是什么合同？”

    “你们打开就知道了。”方新然说道。

    两人打开之后，只见上面写着一份对赌的协议。若三年内，两人可以把相宜本草做到利润二十个亿。方新然就转让两人各自3的天宜投资管理公司的股份作为奖励。