第10章 找上门的合作
这时旁边又围了几个瞧新鲜的人过来一听说5文钱一斤，就说道：“5文钱一斤也太贵了吧？”
冷若冰笑着说道：“婶子，这个豆腐不仅好吃，而且营养价值高。关键是，这是咱们家研究出来的新吃食，可是咱们镇上的独一份呢？除了我的家人，你们今天是第一批吃的客人。这也是说明婶子你们是有好运的人。而且，我今天还把这吃食的方子免费赠送给你们，你们回家也可以照着做。另外，我还送几个辣椒给各位关照我们家生意的婶子。”一番介绍加吹捧，把摊子前的几个人都说得有点心动了。
先前试吃的一个妇人听说还能免费送菜方子，眼前一亮。“姑娘，这豆腐确实好吃，给我来5斤。香干也来5斤。姑娘，你这辣椒怎么卖啊？”“婶子，青椒3文钱一斤。朝天椒一文钱10个。”
“青椒也给我来5斤，朝天椒也来5文钱的。你可要把做法方子都教给我。”
“没问题，婶子，我现在就告诉你。”说着，冷若冰就告诉大家这几道菜的简单做法。
大伯和爹爹听说人家要5斤，赶紧用提前准备好的荷叶，把豆腐和香干包好，收了钱后，又把称好辣椒放到那妇人的菜篮子里。
这第一单生意成了后，后面的人也都跟着一斤，两斤的买。刚才那老奶奶也要了一斤豆腐，一斤香干。买的人一多，也就没人觉得5文钱一斤贵了。
后边陆陆续续也来了好些人，都是听街坊邻居说这里有了新吃食，带着尝鲜的心态都来买点。
半个时辰后，大伯这边带来的豆腐已经卖了大半了。辣椒也所剩不多。
这时，冷雪涛推着空的独轮车来与他们会合了。
爹爹冷雪松看到三弟过来了，再看空了车，立马开口：“老三，你的豆腐这么快就卖完了？”
冷雪涛兴奋之情溢于言表：“卖完了，早就卖完了。大部分是船上的人买了，还有好些人没买到。另外，还有个大船正在装货，晚上走，他们找我定了500斤辣椒。还给了我200文的定金。我现在得回去拿了送过来。”几人一听互看几眼，心里都是既激动又高兴。
大伯冷雪竹：“家里还有几袋昨天摘的辣椒，你嫂子们说上午还去摘。家里凑500斤，应该问题不大。老三，你把独轮车放这，一会我们推回去，你赶紧雇个牛车回去拿，别晚了耽误事。”
冷雪涛：“好的，那我先回去了。你们这也剩不多了，一会你们也早点回去。”
冷雪涛很快去找了牛车往家里赶。
忙了一早晨，冷若冰又饿又累，正准备趁着没人的空档歇会。突然看到早上那个打扮贵气的女人，匆忙走到了摊子前。
她一来就开口问道：“小姑娘，你们家豆腐还有多少？”
冷若冰一看来生意了，立即起身。“婶子，豆腐还有22块，香干只剩2份了。”
“我全部要了，你们算下多少钱？另外，你这所有的辣椒我都要了。麻烦你们用车帮我送到前面的德味楼。”
“好的！婶子。”冷若冰甜甜的答应。几人立即分工清点称重
“婶子。豆腐加香干共120文，青椒35斤多点，算你35斤就是105文，朝天椒还有50文钱的。一共275文钱。”
妇人立即付钱，然后带着他们三人推着车往德味楼走去。很快，几人就到了德味楼。
德味楼就在这条街的十字拐角路口，是个独栋三层的古风建筑，很气派，一看就知道背后的东家不缺钱底蕴很深。
冷若冰跟爹爹对视一眼，只见爹爹微点了下头，她就明白了。这就是爹爹今天准备带她来的酒楼，也是清云镇最大的酒楼。
大伯和爹爹把车拉到酒楼的后门，就把东西往里搬。搬完后，那个妇人就对他们说：“各位辛苦啦！天气炎热，进来喝杯茶吧！我家掌柜的想与各位聊会天。”
冷若冰听到这，嘴角微勾，看来，今天谈合作，能化被动为主动了。很快面上表情又恢复。他和爹爹大伯互看一眼。
只听爹爹说：“感谢掌柜的，那我们就叨扰了！”
很快，妇人就把三人带到酒楼三楼西侧的一间厢房。看起来像是一间书房，里面已经坐了一个人在书桌后。一看就是掌柜无疑了。
来人看起来三十出头不到四十的样子，气质儒雅。看到三人进来，立即起身迎了上来。
“三位请坐。”
“这是我们酒楼的秦掌柜。也是我相公。”妇人给他们介绍了对面的人。随后让人给他们上茶。
“秦掌柜好，秦夫人好！我叫冷雪松，这是我大哥冷雪竹，这个丫头是我的女儿，名唤冷若冰。”爹爹冷雪松简单介绍了下自己人。
几人客气打招呼后，就落坐了。等小二上好茶水后，秦夫人就退出了房间，临走时还带好房门。
秦掌柜的暗暗观察了下对面三人。都是衣着普通的乡下人，虽然衣服破旧，却举止有礼。心里顿生几分好感！
随即装似随意的开口道：“今早我家夫人在你们摊子上买了几样新鲜吃食，我尝了下，觉很还行。想给酒楼添两个新菜品。不知几位能否供货？价格几何？”
掌柜的说完后，大伯和爹爹都没开口，片刻后，冷若冰才开口。
“掌柜的想跟我们家合作的是辣椒？还是豆腐香干？”
秦掌柜的没想到，两个大人没开口，却是个看起来8，9岁的小丫头先接话，而且两个大人也没阻止。看来这个丫头能拍板这事。
掌柜也是个见多识广的人，诧异片刻后，依然有礼的对冷若冰开口并没有因为他是个小孩子而看低她。：“冷姑娘这话说的。如果能够都加进菜单，那自然更好！当然，前提得价格合适。”
冷若冰瞬间对秦掌柜给了个中肯的评论：千年老狐狸。
冷若冰突然冲秦掌柜甜甜一笑，“掌柜的，看来对我家的辣椒和豆腐香干都很看中。不知掌柜的想如何合作？”
秦掌柜：“你有多少我全收，但豆腐你只能卖给我家酒楼，不能在外面出售。”