第85章 来自供应商的鄙视
不是你负责这个岗位别人就会配合你，岗位权利浮动的范围，是要你自己争取的。
“小孟你现在到底负责啥啊。我好像一直没有搞明白。”陈阳一边吃着香锅，一边和小孟希希聊天。
“不用搞明白。我也要换工作了。”
“去哪里？”
“去国企了。还是国企比较适合我。我喜欢躺平。私企老特么给我整事。烦死了。”
“你怎么进去的？”
“找人，找人，找人。”
“能把我也搞进去么？”
“想都别想。”
“话说我们对接的三大集团也是国企，你不会成为我的供应商吧。”
“成为你的供应商可行性不大，不过我确实要去a集团了。”
“我靠，你有这么硬的关系。”
“哥有大佬罩着。以后a集团的业务，谁让你不痛快了，我可以给你搞点内部消息。”
“可是我现在负责b集团。”
“那我就没有办法了。”
“你转去b集团吧。”
“我特么是去国企躺平的。不是去国企给你打工的。”
“希希，你去三大集团么？”
“陈阳你有点出息不行么。老从我们身上下手干什么。自己搞定供应商啊。”
“如果可以有捷径。为什么不走呢？”
“我这啥关系都没有，还跟海哥他们不是一条心。随便给我整点事我就扛不下来啊。”
“那就看你自己本事了。”
“话说你要涉及到大厂内部斗争的，我还能帮你参谋参谋。这要是外部的供应商，我们都没有经验。”
“那我能找谁呢？”
“你去找睿姐去。”
“她现在太忙了。而且现在自建组和租用组的关系非常微妙，我有点不太好找她。”
“那你就自己试水去吧。”
陈阳没有得到什么有效帮助，决定自己去找供应商看看，实在不行再去找睿姐。
陈阳把他新负责的合同都看了一遍，情况比较复杂。
b集团的北分是目前陈阳负责最大的供应商，也是整个租用组金额排名第三的供应商。
因为l厂从北分的金额采购的金额比较大，双方都对彼此了解的比较多。
北分这边直接和陈阳接口的是一个客户经理，姓欧阳。
欧阳的领导是三级领导兰总，在往上是部门副总赵总，他们分别对应海哥和文总。
技术侧，欧阳也比较清楚l厂的架构，谁负责需求，谁负责评估，哪个领导有决策权，一清二楚的。
陈阳之前和欧阳通过电话，聊过月付改季付的事情，他觉得欧阳的人还不错。
“欧阳，我是陈阳，什么时间有空，我们一起吃个饭吧。”
“中午就行，我去找你。”
“好的，好的。”
欧阳是开车来的，直接让陈阳上车去了附近的一家海底捞。
“我就喜欢他们家的服务。”
“可惜火锅不太适合喝酒，我还想和你喝点来着。”
“我是老同志了，喝不了酒，你要想喝酒，下次找我的领导。”
“你不喝酒啊？”
“我不爱喝酒。喝了难受。所以一直不喝。虽然我是客户经理。他们都知道。”
“哦哦，那吃点。”
“陈阳啊，我这个人比较直，有啥就说啥，你可别嫌我说的难听。”
“你说。”
“你来对接我们，说实话我们从上到下都是有点意见的。”
“我们对你们也很了解，你们这个对接人的角色很重要。”
“基本上北京的大项目，你们都会让三家集团的北分去pk，所以我们得知道一下其他两家的情况才好做项目。”
“之前长期负责我们的是睿姐，她三家集团关系都硬，所以做着是比较轻松的。”
“后来来的老朱呢，他先是负责过a集团，然后又和c集团的四哥很熟，所以对另外两家的情况他也有认知。”
“我们配合的也不错，毕竟他对三家都比较了解。”
“至于你陈阳么，好像是对a集团和c集团的北分都不了解。”
“我说的不是合同方面，我相信合同你有充足的权限，”
“合同已经是pk后的结果了，这对我们打项目来说意义很小。”
“这是第一方面。”
“你还有一个劣势，你没有做过大项目，你做的都是一些小省的项目，那些很简单。”
“做大项目，你们内部要配合的部门也很多的。”
“首先就是技术部门。”
“去年下半年，你们组和技术斗了半年。你没有参与进去。”
“好的是，你们和他们吵过，所以合作关系没有什么历史包袱。”
“坏的是，你对他们不了解，不知道他们的手段。”
“这只是一方面，大项目要协调的地方非常多。”
“我说的这些你都明白吧。”
“明白。”
“这个商务的角色非常重要，在你们内部这个角色基本上就属于b集团北分的代言人。是一荣俱荣，一损俱损的关系。”
“毕竟你负责的供应商越重要，你的地位也越重要。”
“你负责的供应商合作业务越多，你也越容易出成绩。”
“同样的降价比例，这要换算成钱，你给公司省的钱肯定比小省的负责人省的多。对吧。”
“确实如此。”
“我们也了解过你。”
“坦白说。你是个好人，但是你对接我们对我们来说真的很不利。”
“一般来说，新的负责人，第一次见面，好歹我们兰总和赵总是要露个脸的。”
“我跟他俩说了，一个都不来。”
“要见他们，还得你去我们分公司拜访，他们还不一定有空。”
“这就是差距。”
“也不是针对你个人，主要这就是实际情况，他们心里是有气的。”
“我跟你说，这些大项目背后，利益关系极其复杂。”
“好处又落不到你身上，你掺和进来干嘛？”
“你之前负责费用那会多好，什么破事也不用参与。”
“我要是你，就一直负责付款。简单又不用动脑子。”
“年轻人么，总还是希望有点发展。”
“发展你得有人带着，你才能发展。”
“你们组好像没有这个传统，都是靠自己。”
“特么的，甚至还得靠我们这些供应商来教你们。”
“实在是太操蛋了。”
“陈阳，我呢一般是丑话说在前头。你既然接了这摊活，就要有心理准备。”
“我们的利益需要你去帮忙争取。当然，不是说让你出卖l厂的利益。是和a集团和c集团pk。这也是为了你自己。”
“到时候你要是指望不上，那你可别怨我们。”
“现实就是这么残酷。”
“动辄几个亿的项目，我们少做一个，那就是全组一年的绩效。大家都看着我呢。”
“明白，明白。”
“我们也不会对你个人怎么着，就是会让你换个岗。”
“一般情况下我们不会这么干，代价也很大。”
“所以还是希望你争气点。”
“明白了。这点说的很清楚了。”
“那咱们回到当前的项目上。”
“这个项目之前已经运作了一段时间了，之前老朱帮我们搞到了a集团和c集团大体的报价区间。”
“应该近期就等你们内部汇报了。”
“老朱跟我们说希望是很大的。”
“希望到你这里了，不会出幺蛾子。”
“明白，我去找找老朱。了解清楚。”