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第195章 在商言商

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    左婧妍看着林子旭说:

    “技术入股。”

    林子旭愣了一下,国内人还懂技术入股?他原本想的是出大价钱买断夏秋两套设计,没想到那个设计师还有这么大的胃口。

    左婧妍也不催他,总要给他留出考虑的时间。

    林子旭沉吟了一下,在商言商,自然是想用最低的成本赚取最大的利润,他想说服设计师买断设计图,就对左婧妍说:

    “我能见见设计师吗?跟她面谈?”

    左婧妍看着他的眼睛,坦诚相待:

    “我就是设计师。”

    林子旭震惊的看着左婧妍:

    “这些服装是你设计的?”

    左婧妍点点头:

    “是我呕心沥血,三天不眠不休设计出来的。”

    她故意夸大设计难度,这也是谈判的技巧。

    林子旭笑着摇头:

    “我是真没想到,左老板真是全能型人才。”

    左婧妍笑了,直接切入正题:

    “您就别夸我了,咱还是谈谈生意吧!这些服装是我费尽心血设计出来的,本来是想自己制作出售,但毕竟实力有限无法打开国际市场,所以就想找一个合作伙伴,我出技术对方出厂房人工和负责销售。

    想做出爆款服装设计是关键,马上就到秋季了,我敢保证这套牛仔服系列会风靡港城,至于国外就要看林总的宣传力度和销售能力了,股份我不多要,只要百分之二十的干股,如果您觉得不合适也行,咱们就合作这八套服装,但我要纯利润的三成。”

    林子旭看着左婧妍,怎么感觉她是一个成熟的商人,连国外品牌服装设计师要多少股份她都清楚,说的不多也不少,完全不像没出过国的家庭妇女。

    觉得左婧妍不简单,林子旭挑挑眉,不动声色的用英语和她交流:

    “左小姐的提议也不是不行,但国内没有这个先例,我想看到效益之后再决定怎么和您合作。”

    左婧妍笑着对他说:

    “我听不懂你说什么?麻烦您说中文。”

    林子旭却继续用英语对她说:

    “不,你听得懂,你是不是出过国?对国外的企业了解的很清楚!”

    左婧妍淡淡一笑:

    “既然林总对我的设计不感兴趣,没关系,我已经让朋友帮忙选布料了,先从小作坊做起慢慢做大,国内的市场和港城的市场足够我赚了,相信三年后我就能出口到国外,五年内让我的服装品牌变成世界知名品牌。”

    林子旭被左婧妍的自信吸引住,她整个人都在发光,让人不由的信服她描绘的前景。

    也相信她想做的事,就没有做不成的。

    林子旭视线落在那几幅设计图上,既然左婧妍想要自己建厂生产,自然不会轻易答应买断设计图,但给她二十的干股还是太草率,三成利润也有点多。

    林子旭虽然很感谢左婧妍和陆浩霆救了小宸,但在商言商,她要的太多,影响到集团的利益,他在董事会也不好说话。

    他沉吟了一下,才缓缓开口:

    “左老板,给股份的事我说的不算,需要董事会开会决定,这个我无法答应,至于分利润的事,厂子刚成立投资巨大,固定资产,人员培训,方方面面的投入都要打进成本,最初两年一定是亏损状态,就算我答应你三成利润到时候你也拿不到钱,你看这样行不行,我按每个设计五千块钱跟你买断这八份设计图,这样你一次性就能收回来四万块钱。”

    四万块钱可不少了,国内的人有几个见过这么多钱?左婧妍要剪多少头发能赚到?

    这等于一夜暴富了,要不是因为她是小宸的救命恩人,他也不会出这么高的价钱。

    他自信左婧妍能答应!

    左婧妍笑了,伸手找林子旭要设计图:

    “看来林总没诚意合作,那就把设计图还给我,我自己生产销售,相信林总不会盗用我的设计,毕竟您那么大的企业如果真做出这种事会影响声誉和信誉。”

    林子旭瞳孔微缩,惊讶的看着左婧妍,他重新审视左婧妍,面对四万块钱巨款不动心,别说是女人,男人也做不到。

    气定神闲,以退为进,还在话语间不动声色的威胁防止他盗用设计图!

    这哪里是一个理发店的小老板,根本就是叱咤商场的女商人。

    林子旭轻笑一声:

    “哈,我说一次性买断是为了你好,毕竟我厂子刚成立你拿不到利润。”

    左婧妍淡淡一笑,算成本这块谁都骗不了她:

    “第一,建厂房,买设备,这些初期投入不是一年就折旧完,没有哪个厂子是那么算账的,连小作坊都知道要按着使用年限均摊成本,相信你们的成本会计会知道怎么计算?

    第二,我要的利润是你算上人工,原材料,销售成本,运输成本,税费以及固定资

    产折旧费之外的纯利润,你不可能赔钱卖衣服吧?所以根本就不存在拿不到钱的事,除非是你不想给。”

    林子旭笑了:“左老板还懂财务?”

    “懂一点。”

    左婧妍点点头,现在也不是谦虚的时候,谈判的时候会遇到各种各样的问题,她早已经磨炼出来了。

    林子旭对这八套设计势在必得,但又不想出大价钱,就想哄骗她买断,那就得让他知道不要在鲁班门前班门弄斧。

    林子旭笑了,既然她什么都懂,那自己也没必要跟她耍心眼了,直接说:

    “是这样,三成我真答应不了,但我会回去跟董事局申请,大概率在一成或者一成半,你看你能答应吗?”

    左婧妍斩钉截铁的拒绝:“不能。”

    林子旭看了她一会儿,才轻轻一笑:“左老板,那你说一下心里的最低值。”

    左婧妍现在也找不到更好的合作伙伴,真自己去生产,一是没有那个精力,二从建厂到找员工再到生产销售时间太漫长,需要投入的资金巨大,自己没那个实力。

    林子旭也没催促她,坐在凳子上耐心等待。

    左婧妍看向他,点点头:

    “好,初次合作,我可以退让一步,这八套设计按两成利润签合同,但我有几点要求”

    林子旭见她同意松口,忙问:

    “你说!”
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