第38章 及时抓住商机
“庄老板,我姓余。”余龙自我介绍。
二人握下手。
“啊,余老弟。有何贵干?”
“我给你开秤,我不用你给我去皮,但我要上车自己挑!”
“能下多少?”
余龙反问:“下趟什么时间来?”
庄老板答道:“要是这车卖好了,下趟怎么也得四天以后到这儿,我回去要现收货!”
余龙笑着伸出两个手指头。
“二十件,中!”庄老板没打奔儿。
二十件,算是个大客户。
一个大客户开秤,是个吉兆。
于是,余龙爬上车,赵二也跟着上去了。
大车运货,一般是把质量最好的货放前头。
余龙从前头开始倒垛,他挑出一件,赵二就接过来,递给车下的李志伟,李志伟把西红柿码在地上,三个人就这样配合。
余龙从车前到车后,几乎把车上的货倒了一遍。
这一车货,装了800箱,余龙挑出367箱,差不多一半。
庄老板看得目瞪口呆!
他心想,这才叫做生意的。
余龙下了车,擦着满脸的汗。
庄老板就喜欢这样的客户,“余老弟,你是搞批发吗?”
“零卖。”余龙说。
庄老板担起心来,“这柿子我收上来已经四天了,就能再放三五天了,你能卖掉吗?”
余龙说:“你看到了吧,我们哥三个,分别在三个市场,就卖单一的货,要是卖出回头客,可能还不够卖呢!”
余龙一挑货,小贩子们看有人开头了,就一件两件地下货,有的会拿三五件,供上手了。
不过,他们是不能上车自己挑的,都是牛忠的小工给下货,摊到啥样是啥样的。
余龙挑完,这一车货也卖得差不多了。
庄老板都看在眼里,他喜上眉梢,给余龙三人每人点颗烟,“余老弟,三位辛苦了,我这车货下得这么快,多亏你们了!”
余龙说:“你下趟车,我还给你开秤,但你得让我自己挑!”
庄老板爽快的答应:
“没问题!你们没要求去皮,这就是对我最大的帮助,还带动了大家上货,我也是知恩图报之人,你们是我的贵人,必须的!”
于是,余龙和庄老板互相留了联系方式。
这367箱西红柿,哥三个每人122箱,多出的一箱给余龙了。
一箱四十五斤左右,李志伟的122箱,共5600斤。
哥三个合伙把柿子运回家,已经是凌晨六点多了。
李志伟的货放在院子里,他只带10箱货去了市场。
他把纯的铁皮柿子挑出来,放一堆,不纯的放一堆。
纯的铁皮柿子只有乒乓球大小,颜色有点儿金黄,透过表皮,能看到里面的籽,而且柿子皮很有韧性,用牙咬能发出嘎吱嘎吱的脆响。
这就是有人叫其铁皮柿子的原因。
本地西红柿个头很大,看着美观,但吃着没多大柿子味,做菜还行,批发价也是6分钱来的,老周他们卖一毛五一斤,四毛钱三斤。
看着利润很大,其实挣不到多少钱。
因为西红柿不抗折腾。
买西红柿的人,都习惯用手捏,捏过的西红柿,过一会儿就是一个坑,变软,所以,顾客挑西红柿的时候,捏过的又不买,后来的顾客拿起来捏捏,也不愿意买了。
被多人捏过的西红柿,渐渐就变软,只能贱卖,到后来柿子变得很柔软,柿子皮发亮变色,有的还会裂开,这就更不好卖了,只能扒堆卖,一大堆二三斤,一堆几分钱。
扒堆再卖不出去的柿子,自己家又吃不了,只能扔掉。
这样一勾,平均一斤柿子也就赚两三分钱。
糟损太大。
这一个月,李志伟买过很多样蔬菜了,西红柿也卖过,经验是有的。
他把不纯的铁皮柿子和本地柿子卖一个价,纯的铁皮柿子卖三毛五一斤,一块钱三斤。
“来,铁皮柿子啦,不上化肥,不抹药,比葡萄好吃的铁皮柿子,嘎嘎甜,不甜个跟头不要钱,随便尝啊……”
他把纯的小柿子给顾客尝,顾客一尝,酸甜可口,别具风味,确实不次于葡萄。
虽然价格贵一些,但确实好吃。
于是,就有人掏钱买。
有的顾客回到家,家人吃了后说好吃,就又返回来买。
铁皮柿子一上市,就有了回头客,余龙确实有经验。
将近八点,李志伟的10箱柿子就卖完了。
因为卖得快,所以损失的就不多。
这10箱柿子,李志伟挣60多块钱。
收了摊,他买了点儿菜,不敢耽误,就赶紧回家。
今天,他要送父亲去医院。
没有钱讲不起了,有了钱,就不能耽误了。
可是,他一进家门,就看见云影和一个鹤发童颜的老者坐在他家里。
原来,昨天气走了母亲,云影也很后悔。
但这个副市长儿子姜波,典型的纨绔子弟,吃喝玩乐,游手好闲,结识一群狐朋狗友,满是优越感,就是行尸走肉,又没人敢惹。
这种人和李志伟相比,就是污泥和金子之别。
她怎么能嫁给这样的人呢。
可是,父母同意,她又能怎么办呢?
她也没心思看书了,心里烦乱。
快到下班的时候,赵忠义回来了。
赵忠义看云影无精打采,没有看书,很反常。
“云干事,情绪不对呀。”
云影说:“赵科,我妈来了,看到李哥在这里,误以为我和李哥关系不正常,就发火了,非让我嫁给姜波。你说这该怎么办,我很闹心!”
赵忠义笑道:
“你妈没错,只要你们和姜副市长连筋,你爸你妈就能升官了。”
云影纠正道:“都说你是白卷科长,什么筋啊骨头的,是联姻!”
赵忠义说:“不管连什么,反正就是要你嫁给姜衙内!”
“你说的没错,我爸我妈就是为了升官,就要牺牲我的幸福,这姜衙内还经常在下班的路上骚扰我,气死我啦!”云影气得把书撇到一边去了。
“发脾气顶啥。”赵忠义不慌不忙地说,“云干事,兵来将挡,水来土掩,书又没惹你!”
云影十分懊恼,“可是,我要不看书,就不会懂得这么多,傻乎乎的多好,没心没肺,就不会这么烦心!”
“听了你的事我也觉得烦心,你们家的情况很复杂。”赵忠义说,“按说,你爸你妈官也不算小了,也应该十足了,可还不择手段往上赶,没有什么意思。你看我当个小科长多好,一天轻轻松松,想睡觉就睡觉,想喝酒就喝酒,逍遥自在,神仙过的日子啊。”
云影说:“他们是官迷!”
“行了,不说你的事了,我兄弟来干什么?”赵忠义岔开话题。
云影说:“你兄弟被逼债,债主都是他家的亲戚。”
“你说说,早知道我的钱就别还了,我的钱还借出去了,这事儿整的!”
赵忠义拍拍空空的衣兜,一副着急的样子。