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第11章 第1只锦囊妙计

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    眨眼之间就卖掉两捆韭菜,李志伟心想,刘哥这人在批发市场,就知道在马路市场怎样零售,还知道顾客不要方便袋,简直神了!

    以后卖菜,还要多多向刘哥请教。

    他正在这里想呢,忽然看到一个熟悉的身影向他这边走来。

    吓得他马上跑到胡同里面去了。

    原来,来人是范婶,他家一栋房邻居。

    他家住在向阳区19栋,一栋房分为八个单元,住着八户人家,都是一间半房子,不到20平方,前面有个不到10平米的小院子。

    他家是第1户,范婶家是第8户。

    范婶叫范亚杰,和孙桂华都是天赐泉饮料厂临时工,只不过后者辞职了。

    她们是老乡,又是邻居,情同姐妹。

    范亚杰有个女儿许苗苗,芳龄19,文静美丽,在春城新华书店上班。

    范亚杰想把女儿嫁给李志伟,只不过李志伟一直没有和胡淑萍分手,这件事就一直放着。

    但李志伟害怕范亚杰看到他卖菜,这和许苗苗还真没什么关系。

    之前,李志伟就没把他和许苗苗的事放在心上,现在,他没有了工作,就更不敢往这方面想了。

    其主要原因,就是在人们眼里,卖菜的都是没有本事的人,不如乞丐。

    因此,被熟人看到,不但他丢脸,父母也跟着丢脸。

    范亚杰还真是来买韭菜的。

    一进市场,她就看到李志伟的韭菜,可是,跟前没有人。

    “这韭菜是不是卖的……人呢?”

    范亚杰喊了两声没人答应。

    这时,又来两个买韭菜的,也找不到人。

    老周招呼道:

    “来,我这儿有韭菜!”

    范亚杰就在老周摊上买了韭菜,那两个人跟过去,也在老周摊上买了。

    李志伟躲在胡同里看得清清楚楚,等到范亚杰走了,他才敢出来。

    他又卖了几捆韭菜,又来个熟人,是东风机械厂的供销员王姐,吓得他又躲到胡同里。

    他们厂里停薪留职下海的几个职工,都做了皮包公司,整天穿得溜光水滑,风度翩翩,神气十足,走南闯北做着大生意,没有一个是卖菜的。

    他这个宣传干事停薪留职,却蹲在街边卖菜,厂里的人知道了,一定会笑掉大牙。

    王姐家也住在这一片,距李志伟家不远。

    虽然王姐没买韭菜,但在市场转了半天,挑来挑去,买了其他蔬菜。

    这个期间,又有几个人看中了李志伟的韭菜,可又被老周把人给喊过去了。

    王姐刚走,又来了他家的两个邻居。

    他又不敢出来了。

    这时,他后悔要卖菜时,怎么就没考虑到邻居们会来这里呢!

    忽然,他想起云影的锦囊妙计。

    尽管他觉得云影有些故弄玄虚,但他还是拿出第1个纸条,打开一看,上面画着一个猪头,胖胖的猪脸上扎着一个锥子,没出一滴血!

    这是说,猪的脸皮太厚,锥子扎不冒血。

    改革开放初期,很多人想要下海做生意,都是传统思想作怪,认为做生意是旁门左道,都怕丢脸。

    因此,很多人没有勇气迈出这一步,以至于错过了很多商机,一辈子按部就班,过着年吃年用的日子,没有什么发展造就。

    看了云影的这条锦囊妙计,李志伟突然醒悟。

    是呀,既然决定下海经商,就要大大方方,不能前怕狼后怕虎。

    丑媳妇,总是要见公婆的。

    脸皮不厚,怎么能做生意呢!

    想到这里,李志伟一咬牙一跺脚,从胡同里出来了。

    李志伟刚出来,邻居王叔就来了。

    王叔和他家前后趟房,住在18栋5户。

    王叔在货运公司开车,喜欢下象棋,和李志伟是棋友。

    “志伟,你,你在这儿站着干什么?”王叔有点奇怪。

    李志伟有点儿心跳,脸也有点儿红,直接说在这儿卖韭菜,他还勇气不足,只好说:

    “我帮亲属看摊!”

    王叔没有怀疑,“怎么卖的?”

    李志伟说:“一捆五毛钱。”

    王叔抓起两捆韭菜,递给李志伟一块钱,“我拿两捆!”

    李志伟没接钱,“王叔,拿去吃吧!”

    王叔说:“那怎么行呢,你也是替人家看摊!”

    李志伟说:“没事儿,我能当起家!”

    “那也不行,乡下人种点儿菜不容易!”王叔说着,把钱扔在韭菜箱子里就走,回头说道,“哪天有空杀两盘!”

    李志伟的爷爷那辈就在向阳区住,他们在这里有很多老邻居。

    快到六点,卖菜的人越来越多。

    李志伟的韭菜看上去质量好,价格又便宜,渐渐围上了人,他有些看不过来了,手忙脚乱。

    还有的人趁机拿起韭菜,不交钱就走了。

    福运市场,是个自发市场,卖菜的有十几家。

    这十几家卖菜的,摆的都是大摊,菜的品种比较全,每家都有韭菜。

    今天,韭菜快,每家都上了百八十斤。

    李志伟这边又有一大堆,小市场的韭菜就过剩了。

    货扑大堆!

    李志伟这边围上人,那些卖菜的韭菜就卖不动了。

    他们都眼气坏了。

    老周婆子一串联,于是,他们开始降价,赔钱卖,都喊起来:

    “韭菜贱了,一毛五一斤,四毛三斤!”

    “韭菜捡了,四毛三斤!”

    ……

    吆喝声此起彼伏。

    别说是过五月节,就是平时,韭菜也要两毛左右。

    而且,他们可打捆卖,想买多少卖多少,半斤也卖。

    卖菜的精,买菜的也不傻。

    本来,有的人家人口少,包饺子用不了一捆韭菜。

    这时,李志伟成捆卖就成了弊端,不少买菜的人就不在李志伟这里围着了,跑到其他摊位上买。

    李志伟看人都走了,他这边冷清起来。

    可是,刘哥并没交给他怎么应对这种竞争局面,他顿时无所适从。

    他也想打捆卖,但是,他没准备秤,也没有方便袋,还没有零钱。

    就在他想应对办法的时候,麻烦事又来了。

    一个人推一倒骑驴菜急匆匆而来,把倒骑驴放在李志伟韭菜堆前,口气强硬,“喂!喂!把地方倒出来!快点儿!”

    倒骑驴的主人个不高,很瘦,满头是汗。

    李志伟一愣,“你是干啥的?让我倒地方!”

    瘦子横道:“让你倒你就倒,哪来那么多废话!”

    李志伟体格能把瘦装下,根本就不怕对方,“这是国家地方,不是你家的!”

    瘦子急了,“小逼崽子,信不信我给你掫了!”

    李志伟也急了,“吹牛逼,你给我掫了试试!”

    瘦子甩掉外衣,光起膀子,身上是精壮的肌肉,他走到韭菜堆前。

    “以为我不敢呢!”
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