第137章 即将谈判
孙队长决定去公社打电话，正准备出门，到底觉得心头没底，又征求大家意见：“你们说说看，低于多少不卖？”
这件事要冒不少风险，还得动员全村的人力物力，如果闹出这么大的阵仗，收益不高，再不小心出点意外，那就太得不偿失了。
大家七嘴八舌说出自己的意见，似乎四毛钱以上都可以。
冯慧慧眼珠一转，举手发言：“我觉得至少得要一块五。”
“一块？五？”孙队长和陆正然都惊了，一字一顿地问。
孙队长啧啧两声：“冯知青，你这是见风长啊，刚才才说五毛，我还没出门你就变成一元五了，要是再不出门会不会变成两元啊。”
陆正然也疑惑地看着她：“怎么现在又变一块五了，你不是说六七毛一斤都行吗？”
冯慧慧胸有成竹地道：“你们听我分析嘛。这是铸钢厂发给职工的国庆福利，如果一个人真是发半斤，五毛一斤，这福利算下来才二毛五，说出去也太没面子了，再怎么着也得要值一块钱吧。如果价值一块钱，我们卖给他们就能到两块一斤，我估摸着两块就是他们的心理最高价，说出去也比较好听嘛，所以我说一块五还是保守估计。这是第一点。
第二点，我觉得作为工会主席，肯定见多识广，不可能只吃过我们这一种菌子，他吃了别人的菌子，都没有想到要去给职工当成福利发放，吃了我们的金钱菌就想到了，说明什么？说明我们的菌子味道品质有过人之处，对不对？既然我们的菌子这么好，我们就要抓住这一点做文章。
第三点，金钱菌很少有，我们当时送礼的时候就跟那位同事提过，金钱菌只在我们山里固定的地方才能生长，别的地方根本采不到，这就是它的稀缺性，物以稀为贵嘛，他肯定也跟工会主席提到了这一点，如果他没提，没关系，我们可以提，在他希望得到菌子的前提下，它又很珍贵，那我们价格高点，他完全可以接受的，对吧？
第四点，就是危险性，你要告诉他，这菌子不是走几步就能采到，而是要爬到大山深处，经历很多危险，说不定会有人因此受伤，这个危险性也是我们的成本，
最后一点，也是很重要的一点，我们村里比较落后，经济条件很差，他们是大城市大厂矿，和我们合作也是对我们的帮扶，是工人兄弟对农民兄弟的支援。
以上这些都是你和他谈判时争取价格的筹码，队长，我觉得加上你的三寸不烂之舌，对他动之以情，晓之以理，拿下一块五肯定没啥问题。”
几人被她这么一说，相视着纷纷点头，确实有道理啊，光这危险性一点，要价五毛就不过分，其他几点加起来怎么也值一块。
队长听得张大嘴，顿感有了压力：“冯知青，你说的是好，就是说得太多了，我记不住啊。”
“没事，你拿纸一点一点记下来嘛。”一个队委马上给他出主意。
“对对，快拿纸笔了，我要把它记下来，要不然我脑袋一懵全忘了，那可就完蛋了。”
他平时很少打电话，偶尔去公社打个电话，对面一说话，他全身都在抖，脚肚子直转筋，慌得不行。
搞不好今天也一样，话筒一拿到耳朵边，脑袋就一片空白，根本想不起该说什么，记下来，照着纸念，怎么着也不会错。
“行，我来记我来记。”那位队委马上把他抽屉里的纸笔拿出来，让冯慧慧重复一遍。
队长却很嫌弃，不给他这个机会：“你记啥记，你写的字丑成那样，写出来它认识你，你不认识它，让我咋看。”他笑着转向冯慧慧，“冯知青，还是你给我们写吧，尽量详细点。”
冯慧慧立刻应了，她的字写得漂亮，为了能让队长看得清楚，她一笔一划写得很工整。
她一边写一边念，别人有什么意见，也补充进去，就照着刚才123456点列下来。
还专门在后面注明，这个是重点，这个是亮点，这个是泪点。
希望靠着这几点，能谈出好的价格。
队长把这几点全部复述一遍，大家又认为不同的点要有不同的情绪，重点的时候态度要坚决，亮点的时候要清晰明了，泪点的时候要情真意切，感人肺腑，催人泪下。
队长照他们说的试了试，自觉很流畅了，也有了信心。
他拍拍胸脯：“没问题了，他们听了我说的这些，没准能给我们五块钱一斤。”
大家全都笑起来，要真是这样就太好了。
陆正然给他提建议：“叔，你想对公社保密，这电话就不能去公社打，万一有人听到，那不就露馅了，我们去镇上邮局，那里全是小电话亭，进去把门关上，谁都听不到你在说啥。”
“对对，是该这样。”队长顿时松口气，真要一个人在电话亭里，他也不会太紧张，比较有利于他的发挥。
他对陆正然道：“你去赶驴车，我们一块去镇上。”
陆正然本来就很想跟着去，第一时间知道事情结果，忙答应了，急匆匆去赶车。
“我给我妈写封信，你们去邮局顺便把信给寄了。”
冯慧慧忙抓紧时间给她妈简短地写了一封回信寄，让宋颖慧态度坚决地拒绝罗母，告诉她自己过得很好，没打算回来，感谢她的一番好意，只能心领了。又让她谢谢老秦帮忙把金钱菌推荐给了工会主席，如果这笔交易能成功，村里的收入会增加，生活更富足，村里人也会更喜欢她。她非常非常感谢老秦帮着拉的这条线。
在冯慧慧写信的功夫，孙队长还拿着纸片在那叽里咕噜地练习，跟要去演讲似的，冯慧慧把信交给他，他伸手接过，很是感慨。
“冯知青，真是感谢你啊，没想到你回城探个亲，给我们拉了这么个大生意来。”
另外两个队委也直表扬她，心里装着村里人，走到哪都在想着为村里谋福利。
冯慧慧被他们夸得不好意思，红着脸直摆手：“哪里哪里，我也没想到会有这么好的机会，也算是天降奇缘吧。”