第256章 抬价
对方已经站起了身,虽然我没有想喝酒的意思,但是也不能不回敬,只不过我这个腿到是还有些不方便。
“刘总,陈总前些日子腿骨折了,不方便喝酒,就让我陪你吧,我肯定陪你,不醉不归。”王想立马站了起来。
对方也没有说什么,而是笑着跟王想喝了一口酒。
“刘总,日阳公司最近的营业额怎么样?”我开口询问到。、
“当然是上升很多了,要不然我哪能请陈总吃饭呢。”对方笑着开口“踏空虽然是个刚成立的小公司,但是却挺有能量的,尤其是最近杭州学院的那个事,你们踏空可是出尽了风头。”
“运气而已,而且帮助那孩子也是我的本意。”我笑着回答到。
“嗯,这也能看出陈总的为人,跟你这种人合作,我们自然是非常放心。”
“那就谢谢贵公司的心意了。”我笑着回答到。
截止到目前为止,我和日阳公司的交谈都非常顺利,其实我已经猜到,只要我亲自过来赴宴,我们的合作便能继续进行,毕竟对方只是一家百货公司的项目经理,而我却是名副其实的老板,虽然踏空的规模依旧很少,但是毕竟为对方创造了一些利益,我的合作诚意,对方应该能知晓。
不出我所料,酒过三巡,刘经理便开始提起合作的事。
“陈老板,是这样的,你们公司的业务能力还是很符合我们的要求的,而且你们的口碑也一直在上升,未来肯定是要扩招的,到时候水涨船高,说不定佣金也会涨不少,我看你和王副总都是生意人,也不跟你们绕圈子了,我谨代表日阳百货,向你们发起合作申请。”
“刘经理说笑了,你也是个豪爽的人,不知道贵公司这回想要合作多久?又想让我们做些什么?”
“我们想合作半年,一直到十月中旬左右,要求还是跟之前一样,只不过这期间有一个六一八的活动,到时候会有一些要求,当然了,咱们已经合作过一次,这要求我们是不会明码标价的,只是希望踏空能够给我们多一点的精力和资源。”
“那是一定,居然日阳这么信任我们,我们当然会尽力做好自己的事情,半年的合作,我们还是很愿意的,毕竟刘经理也知道,踏空工作室刚刚起步,还没有什么稳定的合约,我个人倒是很希望能与你们长期合作。”
“那就太好了,陈总,关于佣金方面,还是跟上次一样,我们不会亏待你们的。”
我和王想同时对视了一眼,其实他们公司的佣金,算得上是我们合作的公司里最少的一个,而现在建立的新合作,无论哪一个,佣金都比对方好很多。
“刘经理,你们是踏空早期的合作伙伴,我也就不跟你绕弯子了,其实踏空的发展在同阶段的企业中还是发展比较迅速的,正因如此,我们提供的服务和宣传也越来越好,与此同时,我们也有了更多的成本。半年的项目不同于之前的一个月,我们所需要投入的精力也完全不同,希望贵公司能够理解。”王想率先开口说到。
刘经理立马听出了王想话中的言外之意,他笑着拿起酒杯,然后举杯说道
“就说我们老总没有看错人,踏空工作室确实发展迅速,陈总和王总也都是年少有为的代表,我在这里为踏空表示祝贺了。”说完,他便把口中的白酒一饮而尽。
一阵白酒的刺鼻香气瞬间冲入了我的脑海里,我不禁皱起了眉。其实对方也预料到了我们会提高佣金,这是毋庸置疑的事,眼前的刘经理也是带着任务过来的,要是谈不下来这个合作,估计他自己也没办法交代。
不过这是商场,而我是合作方,也是受雇方,我必须要确定,这个合作能带给我让我满意的利益,而不是设身处地的为对方想。做生意需要良心,但从来不需要善心。
“王总说的有道理,我也知道,半年的合作要比一个月的合作难处理的多,那贵公司的理想价格又是多少呢?咱们已经合作过一次了,有什么需求可以直接说出来的。”
“嗯,首先佣金一定要加一些,半年的合约,我需要三十万的定金,抽成方面,我也要提高二十个百分点。”我淡定的说了一句。
对方的刘经理明显愣了一下,然后才说道
“陈总,你这个要价不太合理吧?虽然踏空公司在同阶段的公司里是非常不错的领先者,但是毕竟只是一个小公司,这种要求,岂不是在割我们公司的韭菜?”
“我感觉,踏空工作室能很轻易的帮你们搞到这一笔佣金,否则我也不会这么自信的提出价格,虽然踏空是小工作室,但是该做的,能做的一点不差,大公司虽然流量多,但是分流量的公司更多,而像这种长期合作,我们踏空一定是会全力以赴的,甚至当做最重要的项目去做,请相信我们公司的实力与诚心。”
“日阳百货一直很信任踏空,但是陈总的这个要求实在是超出了我们的范围了,我是没有权利这么做的。”刘经理面露难色。
“刘经理不用这么纠结,来,
不是不醉不归吗?咱们兄弟喝一杯,毕竟老话说的好,买卖不成仁义在嘛。”王想举起了酒杯。
刘经理皱了一下眉头,但是还是陪着王想和了一杯,满脸尽是忧愁之色。
“好了,刘经理,我也能看出你是性情中人,而且咱们也确实是合作伙伴,这样吧,我就降低点标准吧,不需要那么多的定金,我只需要十万,百分比提高百分之十五,这已经是我最大的让步了。”我虽然是笑着跟他说出这句话的,但是语气却带着一丝严肃,我要让他知道,踏空工作室是有能力的。
果然,刘经理在听了我的话后点了点头,然后拿出手机走出了包房,说是请示一下老总。而那个组长则是跟我们吃