第七十八章不顾一切去做保险
从西边的窗户往外看，西边火红的太阳慢慢西沉下去。
下午16：40，木材加工厂的电锯声音停止了。工人们，收拾工具，准备回家了。
他们排掉身上的灰尘，整理衣服，其中有一个瘦瘦的工人，走在最后面，右脚一瘸一拐地慢慢挪动脚步，难道他也在干活？
他行走困难，这完全是一份体力活，他干得了吗？
前面的工人都是有代步工具的，各种各样的三轮车，电动车，依次从遮阳棚子里面推出来，所有有车的工人，都骑车离开了，只有那位瘸腿的工人步履蹒跚地行走着。
天黑了，张美婷还没有从保险公司回来，张艺斐给她发了一条信息：
“回来了吗？”
张美婷没有回复信息。
张艺斐吃了一些水果和零食，烧了一壶开水，进房间把门反锁起来，一会，听见敲门的声音，陈林树的声音：
“你吃饭怎么打算的？”
张艺斐：“我已经吃过了。”
陈林树走了，听见外面摩托车的声音。
张艺斐一看时间：20：57，这么晚了还不回家，难道今天保险公司开会不回家了吗？
她给张美婷打电话，无人接听。
打算烧壶水，再吃点大米饭子了洗澡睡觉，刚走出房门，就看见张美婷左手右手提着许多东西，向房间走来。
“回来了？我以为你今天不回来了的。”
张美婷：“怎么会不回来呢？不回来我就要给你打电话的。
手机没有电了。
我买的面给你煮的吃的，怕你没有饭吃，咳咳咳，渴死我了。”
张艺斐：“你要喝水！”
张美婷：“今天水杯没有带上，渴死了。”
张艺斐：“刚烧开的水，准备吃米粉子的，有杯子喝水吗？”
“有有有！”
张美婷拿出一个杯子，张艺斐给她倒水。
张美婷：“手机要充电。”
充电后，张美婷把她买回来的面条提到后面的厨房，这个厨房平时很少用，大部分时间在西边的瓦房子的柴火灶堂里面做饭，张艺斐根本不熟悉。
其实里面有电炒锅，抽油烟机，消毒柜，冰箱，一应俱全。
张美婷一一介绍说明，“这里做饭很方便的。切点牛肉进去吧？”
拿着刀去切了一小块牛肉，“你把开水壶里面的水倒进来，下面条快一些。”
张艺斐：“还是弄点青菜吃就好！营养不能缺乏。”
张美婷：“瓦房里面有许多的白菜萝卜，我去拿。”
张美婷在锅里放了几片生姜白菜叶子，张艺斐剥了几棵大蒜蒜瓣：
“吃蒜瓣可以杀病毒，尤其是生吃效果更好。”
1月3号早晨，7点半左右，张美婷穿着貂皮大衣，里面穿着毛料裙子，穿着拖鞋，胳膊上挽着保险袋子，拿着吹风机，走到张艺斐的房间：
“你快点给我把这双高筒皮靴里面，吹一下，里面太湿了，8点钟要到公司去分享。”
张艺斐坐在床上，看了一下手机：“现在都7：38了。”
张美婷：“不吹了，要迟到了，早晨睡着了，睡过头了。”
张艺斐：“没有吃饭吧？”
张美婷：“就喝了一个鸡蛋花水。”
张艺斐：“迟到了吧？
房间的插座是两孔的，而吹风机是三个孔的。不能插。”
张美婷：“迟到了，不吹了。”
张艺斐：“迟到了，就迟到了，天也塌不下来。迟到了就按迟到的办法去做，怕什么？”
张美婷：“你给我转100块钱，过几天还给你。”
张艺斐：“好吧！”
唉，手里天天空空如也！
张艺斐也不过是借的别人的一点钱，支付宝里面只有，48块钱，先提现到银行卡里面，再用微信转给她，微信零钱里面只有18块钱，分两次总共转给她68块钱。
张美婷一看见张艺斐给她转账，立即确认接收。
接着张艺斐按照张美婷以前做保险的经历给她拟定了一个简单的分享思路。
“尊敬的各位领导，各位来宾：
大家上午好！我叫张美婷，来自荷叶镇麦子村，在中国太平洋保险公司已经工作了14年了。
我是一个有3个孩子的妈妈，95年，家里开了一个小型的锯木加工厂，每天忙忙碌碌，做饭，收树，聘请工人，清理锯木屑，整理木材。
寻找销售客户，常常是资金短缺，经营困难。我总是始终坚持，想尽一切办法让锯木加工厂生存下来。同时，在生活中不断寻找新的希望。
2008年，有幸认识一位贵人，他把我带进了中国太平洋保险公司，让我认识了中国太平洋保险公司这个伟大的公司！
它的制度，经营理念，深深地吸引了我，让我升起了新的希望，从此以后，我的脚步迈入了中国太平洋保险公司这道神圣的门槛！
我决心将身心融入到中国太平洋保险公司，与中国太平洋保险公司共同成长，做大做强！
理想很美好，现实很残酷，回到家里，当我满怀信心，准备全身心投入到保险事业中去的时候，却遭遇到了重重困难。
首先是观念问题。
在家里就难以突破，遭到我老公的强烈反对，老公思想保守，老公说我在做传销，也不好好做饭给工人吃，不管家里的锯木加工厂的事情了，他想尽一切办法干扰我，阻挠我，我们无数次吵架，精疲力尽，但是我始终不妥协，坚定不移地去做保险。
然后就是与客户打交道，客户的不信任，也说我是做传销，是骗子。
有的客户当时说的很好，口头答应说要办保险，说要与家里人商量，可是一个晚上过去，第二天问他商量地怎么样？
结果是变了卦，我的心失望透顶，没有客户成交，没有业绩，怎么面对公司？怎么面对家人？
我不断地到公司学习业务，提高专业能力，总结经验教训，回到家里，继续寻找客户，耐心细致地讲解公司的产品。
有时候客户白天忙，我就晚上去，有时候陪他们聊天，关心他们的生活，客户看见我不放弃，是真正想帮助他们，被我的真情打动了，终于有客户成交了，那种成就感无以言表！”
张艺斐写好了以后发给了张美婷，张美婷在车上，立即发过来了点赞和鲜花。
张艺斐听说她要分享10分钟，上面的内容最多2分钟，就给她说：
“你根据平时在做保险的过程中，经历过的最难忘的一些事情，再去发挥，相当于去讲几个生动的故事串联起来。
把你是如何遇到困难？如何解决问题的？思想斗争，公司的领导是如何帮助你的？都可以讲进去。”
大姐姐毕竟年纪大了，是以前的老高中生，幸亏她一直坚持学习，没有被时代抛弃。