第十六章 跑业务
从财务部出来，东南北把交通费报销的一百多元现金放在了书包里，突然看到封灵转交的信封，打开一看，里面装着十几张百元钞票和一张纸条，纸条上用很娟秀的字工整地写着：
东南：
这是你介绍几单业务的手续费，干净的，零头我截留了，请笑纳。
谢谢你帮衬我们公司业务，保持联系！
万山河
东南北苦笑了一下，过了一会儿拨通了万山河的电话。
“你好！我是东南北，你说话方便吗？”东南北说。
“你好！东南，方便！方便！”万山河说。
“信封是怎么一回事？”东南北小声问。
万山河解释了一通，东南北仔细听着，偶尔嗯一声。
原来这是万山河他们公司的一项业务激励政策，专门给业务经办人公开的好处费，根据业务类型、承保条件、保费金额等条件核算不同的比例，一般是最后实收保费的2到5之间，由公司领导审批后支付。类似性质的费用还有支付给中介公司的代理费，比例会高一些，经纪费比例弹性更大。如果被保险人有财务安排上的需求，保险公司可以通过退还一定比例保费的形式实现。
东南北听完简单说了句：“我了解了，谢谢你！另外高峰这个人可靠吗？”
“和我发小，绝对没问题。”万山河说。
“我想小试一下炒股，我看媒体上透露的政府扶植股市决心很大。”东南北说。
“你直接找他就行，他白天都在交易所，最好是休市时间。”万山河说，“我等下就给他打个电话先说一下。”
东南北放下电话出门，绕到麦当劳打包了一杯咖啡走进了东洋银行。
“你怎么来了？”朱珠惊奇地问道。
“不能来看看你吗？”东南北说着把咖啡放在朱珠面前，“客户请你喝咖啡。”
“谢谢！请问您今天要办什么业务？”朱珠说，顺手把咖啡拿到柜台的下层，然后压低声音说：“我妈不让养多多，她怕小动物，怎么办？”
“多多？它的名字？”东南北也学着朱珠说，然后提高声音说：“如果我的钥匙丢了怎么办？”
“大名卡西莫多，全名卡西莫多·艾斯米拉达·朱。”朱珠说，“需要提供你的身份证和租赁协议。”
“东南放中间还是放最后？”东南北说。
“放北前面。”朱珠说，“我好舍不得它。”
“只能先放我那了，我找机会问问古丽能养不？”东南北说。
“好吧，我不能和你聊天了，行里有规定。”朱珠说。
“那我顺便办业务。”东南北说，朱珠哼了一声。
东南北打开保管箱拿出两万元钱后顺手打开了人民币的存折，想了一会儿，把现金和存折都装到了书包里。
到银行取完钱，东南北打了部出租车直奔股票交易所。他向高峰询问了基本情况，然后把五个整捆的一万元现金和身份证复印件都交给了他，又反复叮嘱了两件事：第一，亏到百分之四十必须平仓；第二，只能炒短线，春节前这笔钱要用到。最后告诉高峰结算后纯利润的百分之十给他作为辛苦费。
东南北赶到经纬进出口贸易公司时，前台没人，刚好一个中年男人经过，他问如何找到李莹，男人问：“你找她干什么？”
“我想了解下客户对我们工作的意见。”东南北说。
“直接找我就行。”男人说完，领着东南北进了总经理室。
进门后男人走到大班台后面递给东南北一张名片，男人姓薛，是公司总经理，东南北和他交换了名片。
薛总滔滔不绝地讲起他对银行职能的认识和银行与客户之间的关系，东南北拿出笔记本，把薛总名片夹在里面，边听边记一些要点。
东南北也和薛总谈了一些看法，尤其针对贸易公司周转资金不灵的问题，因为贸易融资尚未开放，普通贷款周期长，难度大，一般都需要抵押、担保，纯凭信用贷到款几乎不可能，东南北建议他可以试下以库存货物质押向典当行融资。
“典当行费率太高了吧？”薛总说，“我印象中的典当行只搞些金银珠宝业务。”
“确实是这样，但只要有钱赚，风险可控，我估计他们什么都可以干，这方面会比银行宽松和灵活，只不过利息比银行贷款利息要高，极短期周转时可以考虑。”东南北说，“不过只是我的设想，我可以问下典当行的老乡。”
这时一个女职员敲门而入，她把一叠票据放在薛总桌上说：“盛主任让我问您新租的两个仓库要不要办保险？”
“这老盛！什么都问我。那还用问？货都快装满了，还不办？火烧、水淹了他能赔得起吗？”薛总随手翻着票据边签字边说。
“建筑物也需要保险，但通常地震是除外责任，需要特别约定。”东南北说，“如果仓库是租用的话，需要和出租人协调保险费由谁来承担。不过如果是承租人过错导致的损失应该由承租人赔偿，其实最重要的是仓储货物，但是不用按照全部货物最高的价值投保，可以省些费用。”
“你熟悉保险？”薛总问。
“都是金融行业，经常接触。”东南北说。
“哪家公司好？”薛总说。
“各家条款可以说几乎一样，只要相信法律，属于保险责任没人敢不赔。”东南北说，“所以有两个因素很重要，一个是同等责任下哪家费率低，一个是出险原因明确的前提下哪家赔付得快和手续简便。这样看的话肯定是民保有优势，我刚好有个朋友在民保理赔部，再说民保总部在深圳，超权限案子总能找到人协调。”
“这样吧，你帮我个忙，给我们主任上一课。”薛总说完对女职员说：“丁薇，你带这位东南北先生找老盛。”
东南北跟在丁薇后面走出了薛总办公室，走廊上，东南北问丁薇：“你是北京人？”
“不是，在北京上大学。”丁薇说。
“贸大？”东南北说。
“你怎么知道？”丁薇回头说。
“猜的，我有好几个高中同学在贸大。”东南北说，“听说你们同学毕业留京的多，都分配得很好。”
“嗯，我男朋友要来深圳，我就跟过来了。”丁薇说。
“理智，不要用距离考验感情。”东南北说，“偏见，为什么一定要女生随男生？”
丁薇回头看了东南北一眼。
进到盛主任办公室后，丁薇介绍说：“主任，这是东南老师，薛总让他给你上堂保险课。”说完看着东南北笑了一下，走了出去。
“你好！你好！董老师。”主任急忙站了起来伸出手说，“我姓盛，河北人，幸会！幸会！”盛主任身材魁梧，声音洪亮，头发稀疏，满面笑容。
“我复姓东南，单字名北，山东人，幸会！”东南北说着伸出手和盛主任紧紧握住。
东南北介绍完仓储保险事宜后，盛主任突然想起了什么，打电话让员工把以前的保险单据都拿过来，请东南北帮着看看。
“这张是前年的保险单这张是财产险，过期了，出了事不赔的这辆车的保险也快到期了，如果没出过事故的话可以有一定比例的安全奖励这辆日产尼桑保险金额太高了没用的，最多按市场价赔付，还多付很多保险费”东南北翻看着保险单说，“国保的人不经常联系你们吗？”
“没人管我们呐！”盛主任抱怨了一句。
最后东南北让盛主任把所有保险单都复印一份给东南北，他找人争取最大优惠，哪家便宜找哪家，尽快续保。
东南北离开经纬贸易后立即打电话问万山河能做到不？万山河问了下基本情况，笑着说：“九折八折都行。”
“啊？保险费都能打折？”东南北说，“我看你给我那些资料里显示都是标准费率。”
“标准也是标价，都是商品啊。”万山河说。
“按什么原则打折呢？”东南北问。
“报价可是个技术活，不过你很快就能参透。”万山河说。“另外，多数标的是需要看现场的，汽车更要看了，还要核对车架和发动机号，以防骗保。”
第二天，东南北和民保公司的李明在盛主任的陪同下查看了各个投保标的物，最后看了仓库。包括新租的，总共有四座仓库是经纬贸易的，里面各种包装的货物堆积如山。
东南北说：“你们生意不错。”
“当然，不过也有压箱底的货，运过来后一直没人要，转了好几个仓库了。”盛主任说。
“外贸公司会自己囤货吗？”东南北说。
“绝对不会，谁敢那么干？那批货是老板收购了河北一个倒闭的国有焊条厂的库存，比废铁还便宜，不过仓储费用也高啊，成了老板一块心病。”盛主任说。