第65章 我要三成
老鸨年纪不大，自称春娘，李锦溪看着她顶多三十来岁，就已经下岗，退居到幕后带新人了。
果然，这个职业还是吃青春饭的。
“哎呦，顾大夫人，奴家经营的这个地方，做的就是俗气事啊。自然入不了您这种贵人的法眼。”春娘颤颤巍巍的说话，明明是因为害怕声音颤抖，但由于职业习惯，听到别人的耳朵里就是阴阳怪气。
李锦溪瞪她：“你这么俗，是赚不了钱的。”
“等这段时间，关于天女下凡的热度过了，你这个地方就没人来了。”
春娘把头低下，低到胸口，一副受教训的样子，但看她那悄咪咪闪烁的眼神，明显还是不服。
李锦溪反问：“你想想，你家楼里的环境，桌子凳子的质量，有倚翠楼好吗？”
倚翠楼，京城另一大青楼。
春娘摇了摇头，
“你家的姑娘，能有花之坊的润，额，漂亮吗？”
花之坊，京城排名第三，以美人数量闻名。
春娘想了想，又摇摇头。
李锦溪一拍大腿：“那你凭什么能让客人一直流连在你这？”
“你没有回头客啊。”
春娘听懵了，
她说的，似乎真的有些道理？
下意识问：“那该怎么办？”
李锦溪就不说话了，重新坐回后面的椅子上，端起旁边桌上放的龙井，嘬了一口，“不错，这味道，得是明前的啊。”
又抓了一颗碟子里的酥糖：“甜，真甜。”
反正磨蹭了老半天，就是不回答问题。
春娘恍然大悟，虚心请教：“在下愿意将春香楼的净利分您三成，不，一半。”她晃了晃手中五根手指。
“还请夫人指条明路。”
李锦溪放下茶杯，认真的伸出三根手指头：“三成，三成就够了。”
分的太多，她怕这老鸨自以为跟自己利益关系密切，借着顾淮的势，暗中做些什么。
毕竟顾府的地位摆在那里，她要是哪天强制别人消费，一般人也不敢拒绝不是？
“行嘞。”春娘爽快的答应，她倒是没想那么多，或者说现在还没来得及想那么多。等一会儿她回去后反应过来自己到底错失了什么，那还是相当后悔的。
拿了钱财，李锦溪的态度立马变得专业了很多：“你现在那里，每天那么多人进进出出，一个人收费多少？”
春娘：“楼下大堂里每人收五两银子，楼上的房间收二十两。”
这不就是现代的散座和包间吗？李锦溪眼珠子转动：“太少了。
“什么？”春娘没听清
李锦溪重复一遍：“收的银子太低了。”
春娘解释道：“不少了，这只是进来坐的费用，别的妓馆还没有呢。”因着春香楼出现了天降异象这等奇事，无数人都想涌进来看一眼，为了不让人白看，春娘就想出了这么个办法，
“椅子费，每张椅子都收费五两。”
自从有了椅子费，光这一项，妓馆收入就增长了好多倍，抵得上别的方面收入总和了。
每每想起这点，春娘对自己的做法都颇为自得。
已经见惯了后世各种营销手段，李锦溪觉得这很正常：“椅子费本来就应该收的。”
“五两银子，五十两还差不多。”
她这般的狮子大张口，惹得春娘一惊，嘴角不自觉的撇了撇，心想都以为是您啊不缺钱，五两银子他们都嫌贵，别说五十两了。
心里不禁有些后悔，刚刚太冲动了，怎么就能做出分三成利润出去的行为呢？春娘想，她只是个出生在富贵之乡的大家小姐，这辈子连妓馆这样的地方估计都没踏足过，我指望她做什么呢？
春娘觉得自己刚刚就是一时昏了头做出的决定。
然而现在这话已经说了，面对顾府的夫人，她不敢随意毁约。
李锦溪知道她没懂：“一看你就不明白什么叫做排面。”
“我再问你，五十两银子多，还是五两银子多？”
春娘毫不犹豫的回答：“肯定是五十两。”
“但五十两的话，来的人就变少了。”
“或许确实有那么几个冤大，额，大客人愿意来玩，但那毕竟是少数。”
人少了怎么赚钱？你个大小姐别不懂装懂。
“这不重要。”李锦溪立马科普道：
“能交的起五十两银子的人，他们进门会做什么？难道只是干坐一会儿吗？
“这种人手里有钱，也愿意花钱，只要在你的楼里随便消费一点，到时候打赏的银子也能比你每个人收的五两椅子费多多了。”
“五两银子的话，说少不少，说多也不算多。有些人可能赚了两个月，拿到五两银子，为了看看传说中所谓的仙女，进来干坐上一会儿，就走了。别说给姑娘们打赏，他们甚至都不会买你一把瓜子。”
“你算算，最近这样的人，是不是很多。”
这都不用算，春娘每天对自己楼里的情况了如指掌，点了点头：“确实这样。”
她脸上出现明悟之情，“怪不得这样，我之前还想，楼里的东西也不难吃，他们怎么都推推搡搡的呢。那坐在那里，干看姑娘不喝酒，能有意思吗？”
李锦溪语重心长的道出结论：“客人在精不在多。”
春娘深以为然。
李锦溪：“当然，除了价格要提升上去，里面的环境和姑娘们的质量也得加强。”
“不要给客人一种货不对版的感觉。”
春娘为难道：“这环境好说，花钱就行了，我最近也赚了不少。可这姑娘，我实在没有办法。”
好的姑娘，都是需要老鸨从小把人买下，请来师傅琴棋书画培养的，养出一个十分不易。
李锦溪深深呼一口气：“两个字，培训。”
“话术培训。”
“把你们平日里最吃香的头牌拎出来，让她想想平时自己面对什么样的顾客会说什么话，怎么回答的，写成册子每人发一本背会。”
“或者不认字的时候，口诉给她们。”
“这是个好办法啊，我怎么没想到。”春娘眼里亮晶晶的，她能把祥瑞的事都敢用在自己头上，自然是一个胆大，容易接受新事物的人。
李锦溪这么一说，她就顿时明白了，
“与其任她们参差不齐的自由发挥，还不如都统成一个标准，对待客人无差别照顾，妙啊，妙啊。”
“不能一味的对男人好，推拉大法才是王道。推，就是将男人从你身边推开，而拉，则是将男人拉回来。推让男人难过，拉让男人开心，通过推拉不断的给男人提供情绪价值。”
“让他的情绪一会儿高，一会儿低。这样，他就能非你不可。”
李锦溪回忆着以前在互联网上看到的垃圾攻略，试着说道。
这段话乍一听十分有道理，而实际上，就是一句没用的屁话。全是网上那些大师用来霍霍人的。
她清楚的记得自己当时看完这段话后，彼时还没分手男朋友约她吃晚饭。
李锦溪刚硬的回答：“我不去。”
男朋友：“哦，这是你自己说不去的，那我打游戏了。”
丝毫没有半点难过之意。
气的李锦溪当晚在那个大师的视频下写了半个小时差评，
最后迎来对方的私聊：“亲，你这种情况十分特殊，需要购买我们进阶版的课程才能解决，不要十万，不要一万，只要9999，保你天长地久。”
淦！
而现在的春娘，就如同当时刚听到这段话的李锦溪一样，眼里露出十万分的热切和激动，她服了，真的佩服了。
李锦溪能从一个庶女混到如今的地位，真不是靠着运气啊。
“夫人，您手段真的……”
“你们在干什么？”门口，顾淮打帘子进来，表情阴沉狰狞，也不知道刚才的话听到了多少。