第105章 锰铁要进入京师

    萧云锦望着四个如花似玉的夫人，却又无从下手，心中懊恼。

    约了胡掌柜在凝香阁喝酒，谈谈生意上的规划和安排。

    胡掌柜按照萧云锦的意思，请了京师申记铁器严老板。

    由于是乡党，又专供御林军兵器和马掌铁。萧云锦有生意首先就想到他。

    三人落座，严老板首先恭喜萧云锦。

    “恭喜二公子冶炼成功，雍州的锰铁刀和锰铁马掌我都看过了，确实比普通的铁器好太多。”

    “我记得第一次在这里喝酒时，你夸过海口，我生产多少铁器你就能帮我卖多少？”萧云锦还记得呢，这些有用的消息在他的脑子里一直存放着的。

    “能帮家乡做点贡献，我必然会全力以赴，二公子的铁器我定能把它打进御林军军购。”严老板知道自己海口夸得有点大了。

    他所了解到的雍州冶炼业的发展态势，不是他一个御林军军购能消化得了的。

    他还是小看这位公子哥了。

    “全力以赴是当然的，御林军的军购你做，禁军的军购也让你来跑，必要时可以打打我萧云锦和雍人堂的招牌。”萧云锦只想把冶炼的事从采矿到冶炼再到出厂，市场的开发交出去。

    “有二公子提携，我这申记铁器铺就有希望了。”严老板感激不尽。

    二公子两场仗下来，在兵部的人气和地位显然不会低，当然，一旦涉及到利害关系他或许还插不上手。

    但这张牌是张王，就凭老尚书是他义父这一个关系，用得好就能起到决定胜负的作用。

    “做生意不用我教你了，我只是想用一句话与你共勉，利可共不可独。”萧云锦点到为止。

    “二公子教导得是。生意人都应该牢记这句话。”严老板生意场上的老人，看到眼前这个少年居然能悟到这一层境界，难能可贵。

    “有没有想过，除了京师之外，把雍州锰铁卖到其他地方？”萧云锦问。

    萧云锦要找人在整个大圣国推广锰铁，但这种事不能强求，赶鸭子上架是不行的，有些人就是那种说得好听些叫知足常乐，其实就是小富即安的人。

    “小店本小，估计要辜负二公子好意了。”严老板果然没有太多野心，或者说还没看到萧云锦的雄心。

    “本小不是问题，你拿第一批货，雍人堂给你垫着，卖出去再还钱，然后拿第二批货。只是你的店小，确实要改一下，以后叫铁器行。”

    “都听二公子的，谢二公子提携。”严老板客客气气的，但心里还忐忑着，再好的政策，价格不行，就是玩虚的。还不知道谁沾谁的光。

    “都雍州乡党，以后不用过于客套，我们讨论一下定价。”萧云锦说得是讨论。就是说严老板也有参与定价的权力。

    严老板心里通透着呢，二公子没把自己当外人。决定价格是卖家的事情。

    “锰铁质量比普通铁好，我认为在普通铁的基础上加两成比较合适，不知道两成，够不够锰铁冶炼成本？但是这个价格大家能接受，如果再贵，超出预算，无论是官家还是百姓都难接受了。”

    “比普通铁器便宜两成，冶炼成本我们自己想办法降低，工具便宜了可以带动生产效率。”

    萧云锦的话让严老板有些吃惊。

    这出乎他的意料。

    胡掌柜显然更能和萧云锦达成共识，一种新产品，即使再好，只要价钱高了，很多无形的门槛就出来了，如果抱着比别人好就要比别人贵的思想，最后可能没有生存的空间。

    必须又好又便宜，才能一炮打响，人们争抢购买，有了市场，以后涨价有的是机会和理由。

    “力度还可以大些，刚开始我们少赚点，不过严老板要和我们一致，不能只有进货价便宜了，出售时还那个价。”胡掌柜深知商人重利。

    “我知道二公子和胡掌柜是做大事的人，最终目的是把雍州锰铁推向全国，统一一副牌，我绝不会拖后腿，”严老板珍惜这来之不易的机会，拿货价便宜了，谈判的空间就大了。