第12章 第12章
“唉，陆博，蔚氏又退了一大批货回来……拆伙都这么久了，他们还在退！这些明显是在他们仓库压了好久才退回来的，摆明就是故意的。”
陆爸皱眉道：“小林，其他商场渠道你联系得怎么样？有人能帮忙消化吗？”
小林是陆爸的助理，他叹气道：“对不起陆博，大家话里话外都很为难，毕竟都在一个圈子，没人敢在明面上得罪蔚氏……”
陆爸看大家有些沮丧，连忙宽慰道：“自由商城那边每天都有顾客成交，实在不行就在商城里面打折，总能处理掉，眼前这些困难只是暂时的。”
小林问道：“陆博，之前自由刚上的时候，商城流量确实不错，咱们现在不是研发出了新品吗？新品那边什么进度啊，是不是让新品上市把库存带一波？”
陆爸思索了一阵道：“新品不急，小殊说她有安排。”
提到陆青殊，就有人忍不住问道：“陆博，小殊最近在忙什么啊，她人一直不在，商城那边流量比原来都下滑了好多。”
跟着有人道：“是呀，人家做线上商城也要经常做投放搞活动的，咱们现在全凭小殊的社交媒体引流，她是不是也定期更新一下社交媒体，或者她太忙的话，交给哪个同事打理也行。”
陆爸不喜欢这个提议：“她的社交媒体是她自己用着玩的，悦容这边还是得自己想办法，不能总让她消耗她个人的声誉来给悦容背书带货。”
大家心下不由开始嘀咕，悦容不也是她的吗，让她带带货，悦容销量起来，也是为她好啊，现在这也不行，那也不行，积压这么多货，库存一天比一天多，商城又消化不掉，再这么下去，现金流就得受影响。陆博想不通，小殊她自己也想不通吗？
小林想了想，突然灵机一动，他翻出网页：“陆博，还有几个月平台有美妆节！我们是不是可以趁着美妆节做一波活动，趁机带动库存的销量！”
陆爸一拍手，还真是，一年一度的美妆购物节，是女性消费的狂欢时刻，也是各大互联网平台流量的疯狂时刻，这一天的美妆成交量都以千亿计，确实没有比这更好的活动时机了。
陆爸连忙道：“快看看商家参与的规则。”
小林念道：“今年平台首页推出产品销售排行榜，销量越高的美妆产品，排序越靠前，流量倾斜就越多……”
众人不由咋舌道：“首页搞排行榜？所有人不得玩命去冲榜啊，卖得越多、排名越高、曝光才能越多，才能有更多顾客进来。”“这是逼着把自己最好的产品拿出来冲啊，只怕到时候人头都得打出狗脑子来。”
陆爸却眼前一亮：“这个咱们有机会啊！”
小林也反应过来：“自由系列！咱们的自由系列现在是明星单品啊，可以冲榜的！”
众人也醒悟过来，陆青殊的社交媒体都这么久没动弹了，自由商城还一直有流量，全靠用户口口相传在卖货，这不是明星单品是什么？
要是他们参加美妆节，和陆青殊的账号粉丝联动一下，撬动一波流量，完全可以做个单品策划！
小林翻出去年的成交数据激动地道：“只要自由能冲进前三、不，就算只有前十，按去年的数据，也有几个亿的销售额，那些库存怎么也会顺道带走过亿的！”
立刻有人回过神来：“美妆节是不是有发货时间的要求？不能按照发货会扣商城积分的……自由系列咱们没那么多库存啊。”
陆爸仔细地翻看着小林找到的数据和自由商城最近的成交量，眉毛紧锁，万一生产了这么多，最后卖不掉，那就是给现有的库存雪上加霜，不，这哪里是雪上加霜，毕竟现在悦容那些开架产品的库存只有几千万，如果自由系列再来几个亿的库存，这是雪上加冰雹！
小林低声道：“陆博，美妆节这把如果能成，自由商城就能再上层楼，不用再依靠小殊带货……咱们悦容才能算真正建立起了自己的线上渠道。”
陆爸心中一动，小林说得对，商城不能一直靠消耗小殊的名气活下去，必须要建立悦容自己的线上销售能力，总不能一直叫女儿这么辛苦。
而且，哪怕最后卖不完，再增加几千万的库存也不是事，自由系列商城可以慢慢消化，问题不大。
略一思忖，陆爸就断然道：“还有几个月，厂子全部生产自由系列，加班加点，来得及！”
既然陆爸做了决定，众人就分头，做直播间的、做价格策略的、厂子里生产的、仓库里的，都忙碌起来。
陆爸想了想，这么大的事，还是忐忑地和女儿说了一声。不知道什么时候起，悦容的事，陆爸习惯性要问一问女儿。
陆青殊几个月前去了国外就一直没回来，听了陆爸的计划，她那边不知道和谁叽叽咕咕说了什么，就远程表示完全赞成，让陆爸心里好一阵嘀咕，女儿是不是在那边遇到了什么帅哥？
但美妆节的事一启动就是千头万绪，陆爸暂时顾不上拷问陆青殊，他摩拳擦掌，这次怎么也能让女儿的自由商城再上层楼！
谁知道早上美妆节刚开始，陆爸的神情就从淡定到懵逼，从懵逼到焦虑，自由系列一开始还在销售榜的前十，后面居然一路掉到二十，现在已经在三十开外了！
悦容的官方直播间的人流量跟着越来越少、成交也越来越少，大半天下来，居然才卖了几千套，还不断有人在退单。
这可是美妆节啊！喜欢剁手的女生几乎全都泡在线上买买买的日子！才这个成交量，最后的销售额眼看越来越差，再这么下去，别说几千万了，悦容估计就要锁定这几十万的成交额……那积压的过亿的货的压力简直不敢想像。
但这怎么可能，以自由系列本身的流量，哪怕悦容躺平也不可能是现在这个销量！更别说他们还做了一系列的活动和预热，还加上了活期其间的折扣价。
小林突然道：“前面那些彩妆单品都是蔚氏直播间在卖的！”
陆爸连忙点进去看蔚氏的直播间，即视感简直太强了，背后也摆了一面色彩绚丽的彩妆墙，但不像自由系列那样都是悦容的产品，这面彩妆墙全部由国内外各大知名品牌的明星彩妆组成，背后的slogo写着：“蔚氏，给你真正的美妆自由！”
蔚俊鸿本人此时居然就坐在直播间里，英俊的脸上笑容灿烂：“我觉得真正的美妆‘自由’，是这些世界级的大品牌，能在我们蔚氏这里以最优惠的价格拿到，想买就买。”
蔚氏的主持人也甜甜地笑着道：“这些都是大家非常熟悉的明星产品，绝对不会存在一时冲动买了放着落灰的情况呢~”
直播间的评论非常应景地亮了起来：“哈，悦容那个彩妆墙，还吹什么自由，买回家才发现颜色根本不合适，我还是用回自己原来用的大牌吧，有一说一，蔚氏这边真的好优惠啊，折扣下来比悦容那什么自由还便宜！”
陆爸简直不敢相信自己的眼睛，这些明星产品的价格几乎都打到了三、四折！要知道，这种明星产品的价格一旦降下来，以后恢复平时的价格，销量就很难了，蔚俊鸿到底花了多大的代价说服这些品牌？
而且这么大幅度的折扣，意味着蔚氏几乎没有什么利润，蔚俊鸿为什么要做这样的赔本买卖？答案只有一个，蔚俊鸿这次早就算到了悦容会用自由系列来冲击榜单，他宁可损人不利己，也要让悦容赚不到一分钱！
小林着急地问道：“陆博，蔚氏这明显是瞄准了咱们在打价格战，咱们要不要也降价？”
陆爸深吸一口气，眼前明显是个进退两难的局面。
如果悦容跟着降价，别人那是成熟的明星单品，价格透明，降价的优惠所有消费都看得到，而悦容这边自由系列才刚刚推出，一旦大降价，岂不是打脸刚刚买过的消费者，女儿辛辛苦苦做起来的口碑立马崩盘，未来自由系列还怎么卖？而且价格战一旦开始就会没完没了，悦容的现金流拼得过蔚氏吗？
如果不降价……蔚氏这直播间明摆着是联合各品牌在狙击悦容，按照现在产品榜单上的位置，只怕这次悦容为美妆节准备的货都会全部砸在手上，巨大的资金周转压力会让悦容现金流举步维艰。
但陆爸很快做了决定：“不降价，先在平台上投竞价广告！”
降价明显是杀鸡取卵，陆爸不会去踩蔚俊鸿明显布下的陷阱。
美妆节期间，平台上很多广告位是计时竞价，每两个小时算一个时段，出价高的商家就可以在这个时段、在这个广告位宣传自己的产品，竞价提前四个小时结束并锁定。
有了广告位，就能多一些用户进来购买，只要销售的利润能够把广告位的成本赚回来，哪怕不赚钱，但能减少库存和现金流的压力，陆爸觉得也是值得的。
他大概核算了一下，选了四个广告位、定下心理价位，小林便开始逐个竞价。
谁知道一直到下午，这四个广告位，他们竟然一个时段也没能竞下来！陆爸简直火冒金星地盯着这些广告位，最后发现都是被蔚氏抢走了！
陆爸不信这个邪，他瞄准晚上八点到十点、十点到十二点，这两个最黄金的时段，他最后一次调整报价，这已经高于他自己最初定下的心理价位，这个价位就算拿下了广告位，悦容也铁定是要亏本，更不用说蔚氏了。
可就像前面几次一样，广告位还是被蔚氏抢走了！
陆爸面色难看地查看别的广告位，那些悦容没有参与竞价的广告位还是照常，被别的商家拿走，蔚氏就好像在这边长了双眼睛般，知道悦容要选择哪些广告位、还知道悦容的竞标价格，悦容这边简直像撞了邪一般，一个都没捞到。
天色渐黑，美妆节马上要来到流量最高峰的时刻，榜单上，自由系列早就掉到了五十开外，悦容的直播间一点流量也没有，其他正常竞争到广告位的商家，哪怕只是些小品牌的商家也慢慢超越了悦容。
这个局面真是谁也没料到，有人终于忍不住道：“陆博，这次我们备了这么多货，是不是可以和小殊说一下，就向蔚氏那边低一低头，先把这关过了……”
有人开口，便也有人接着道：“她和蔚总毕竟还是有感情的，陆博咱们这次生产了这么多，这个库存压力真的太大了，就让蔚总抬一抬手……”
陆爸看着他们，一语不发地走了出去。
他还是给陆青殊打了电话，沮丧道：“小殊，唉，这次爸爸没弄好……”
陆青殊那边听起来十分吵闹：“爸，怎么啦？”
陆爸想起来就气得胃疼：“蔚俊鸿那个王八蛋联合了各大品牌在狙击我们，我们连广告位都买不到……”陆爸压低了声音：“我不想怀疑，但我觉得咱们这边有内鬼唉。”
陆爸当然不会想让女儿跟蔚俊鸿那个混账低头，但这么大事，尤其是陆爸现在看他们谁都可疑，怎么也应该和小殊说一声。
陆青殊安慰道：“没事的，人多了总是什么样的都有，爸你可千万别为这点事把血压都弄高了，回头妈可不会放过我。”
陆爸哭笑不得：“现在是血压的问题吗？这次压的货太多了，悦容的现金流压力撑不住就得破产了。再说，你这商城也是好不容易做起来的，蔚俊鸿在那边胡说八道地抹黑，爸也看不下去！”
陆青殊噗嗤笑出了声：“就凭他那点本事还想狙击我，爸爸你也太看得起他了，你放心吧，这么点事，马上就能解决。”
不知道为什么，听到女儿自信笃定的口气，焦虑了一整天的陆爸觉得心情都愉悦起来。办公室外已经是华灯初上，算了，只要女儿不受影响，压货就压货，慢慢卖吧，多大点事，反正实在不行，家里那么多藏品还有地皮，悦容周转这点压力也不算什么。
陆爸反而叮嘱道：“小殊，你千万不要发文让粉丝来冲销量，这轮算蔚俊鸿心狠手辣，爸认栽，但咱们犯不着搭上你的声誉和口碑。”
毕竟，蔚氏对标自由系列打价格战，那边又是大牌又便宜，陆青殊硬要拉粉丝来买，陆爸都能想到蔚俊鸿那边的话会有多么难听，女儿刚刚开始做事业，她的账号全是靠她的个人魅力做起来的，积攒口碑和人气不容易。
陆青殊还没说什么，陆爸耳边突然有人惊叫了一声：“陆博！你快看产品排行榜！自由、自由怎么突然冲上来了！”
陆爸猛地一惊，来不及和陆青殊说什么，连忙去看屏幕，只见已经掉到五十几名的自由突然就到了四十九，而且，这好像根本不是什么偶然的波动，几乎屏幕每刷新一次，自由就往上前进一名。
就陆爸目瞪口呆的功夫，自由已经重新冲进了前三十。