第14章 商务谈判（下）
“董老板对豆腐乳这么上心，自然是知道值不值的。”沈玉宁心想，你都天天找人在街市上堵我，要是没有点甜头，你会这么做？
无利不起早啊，更何况是董业海这么个大商人，生意人，都贼精明，不然商业版图怎么能这么大。
董业海面上笑着，内心暗悔自己轻敌，自己对这豆腐乳的好奇，难道被这个小丫头看穿了，也不知道这小丫头从哪里瞧出了苗头，早知道让刘婆子不要那么明显了。
而且，300两竟然没唬住这丫头。
按说，一般的村里人，别说是个丫头了，就是男子，怕是早就被这300两银子迷得晕头转向，兴冲冲地点头同意、签字画押了。
这丫头倒好，不仅没有同意，反而张口就同自己要价1500两，若不是真的乡野丫头无知者无畏，那便是有气魄、有见识，不是个普通的丫头，到底是哪种情况，也很好鉴别。
“1500两，这豆腐乳恐怕还没值钱到这份上。”董业海故意摇着头，心理战开始。
王翠娥一听，这是要黄了？忙看向沈玉宁。
“董老板，你可知世上每人都需要吃什么么？”沈玉宁也不答话，只是喝了口茶，轻轻问道。
“哦？是什么？”董业海的兴趣被调动起来。
“自然是盐，人人都需要。”沈玉宁的化学知识启动了，这盐人人不能缺少，因为食盐的主要成分是氯化钠，可以分解成人体必需的钠离子和氯离子，维持人体的正常运转。
只是这个时代，盐不便宜，不然怎么会有官盐、私盐一说。
“豆腐乳，看着不起眼，几文钱，但是有钱人家能吃得起，普通人家吃得起，穷人也吃得起，就看怎么吃了。”沈玉宁看着董业海说道。
“若是大家都习以为常，缺不了它，即便不是天天吃，这消耗量也是极大的。”沈玉宁边说，边观察董业海的神情。
董业海依旧把玩着自己的扳指，沈玉宁继续道：“董老板的产业并不只局限在茅水镇，偌大的我朝，这数目算下来有多少，董老板，您比我更清楚。眼下我朝只有茅水镇这小小街市知道这豆腐乳，若是您把它带到我朝其他地方去，您说会怎样呢？”
沈玉宁说到这里，只看着董业海，并不接着说下去，董业海是聪明人，明白她的欲言又止。
“哦，姑娘倒是好大的格局。”董业海看向沈玉宁的眼中又多了几分探寻，如此的心胸气度、想问题之深远，不似乡村丫头，这鸡窝飞出了金凤凰？
“与董老板相比，玉宁这些不足为齿。”沈玉宁谦虚一下，自己还是有点嫩。
“这豆腐乳能否让人缺不了，还是很难说的，毕竟人与人的口味不同，南北之间饮食还是有很大差异的。”董业海心想，你倒是说说，你怎么知道人人都爱豆腐乳。
“董老板，我刚刚同您说了，人人都需要盐。”沈玉宁似是早就知道董业海会这么一问。
董业海却一思索，明白了几许，这豆腐乳有咸鲜味，有些人家，可能会用豆腐乳代替食盐，只要豆腐乳比食盐便宜，那么这豆腐乳的制作，必定有盐的参与。
“姑娘这豆腐乳制作中，需要用到多少盐？”不知道豆腐乳用盐的比例，董业海是希望用盐的比例能低一些，降低成本，却依旧能有更多咸鲜滋味。
沈玉宁却笑笑，只道：“董老板，这些我的配方里都会为您言明的。而且，这豆腐乳还能做调味入菜，做了别地没有、您独创的菜，便又是一份招牌。”
看着董业海低头沉思，沈玉宁继续说道：“董老板，我可每年为您提供一份以豆腐乳入菜的菜品，以及特色菜一份。”
买豆腐乳送菜谱，特价大酬宾了，过这村可没这店了，这可是沈玉宁的底牌之一。
董业海侧脸看了看沈玉宁，这姑娘气定神闲，脸上并无一丝急切，有点意思。
“按照姑娘的说法，倒似乎是我占姑娘的便宜了。”董业海也试探起来。
沈玉宁笑了起来，看向董业海的眼神有丝狡黠，“董老板，您也不必急于回复我，可慢慢想想我说的这些，到底值不值您那1500两。若是您同意我说的，可以着人去沙台村寻我，我等您两日。”
董业海一看，嗬，欲擒故纵。
“若是两日后，我没去寻你呢？”董业海问道。
“那就是这豆腐乳配方和董老板没有缘分，您呐，要是想吃，再找我买吧。”沈玉宁俏皮地说道。。
“你这姑娘倒是有趣。只是我们空口无凭。”董业海也是痛快人，这豆腐乳的价值在他心中一估量，这生意，可以做。
“这是自然，我们需要写份契约。这契约书上的内容，董老板同我都各自筹谋一份，两日后我再来府上叨扰，我们再细谈。”沈玉宁眼波一转，“董老板，按照规矩，您打算今日给我多少定金？”
想到这里，沈玉宁看向王翠娥，“婶子，那50两定金，你可收好了，两日后咱们再来这里。”
今后怎么发展，沈玉宁有了大体的规划。
王翠娥现在对沈玉宁是相当佩服，“都听你的，玉宁，你可让婶子开了眼了。你这想法怎么这么多，不知道那董老爷能不能看上树莓干和树莓酒，若是那”
沈玉宁想到临走时把树莓干和树莓酒留给董业海时，董业海的表情，惊讶中，带着点，欢喜和后悔？
沈玉宁在董府时便想好了，若是董业海不同意1500两的收购费用，她便只能把树莓干也作为条件之一了，若是还不行，树莓酒也只能便宜了董业海，还好，这两样东西的主动权孩子自己手中。
“婶子，别着急，咱们先顾好现在，其他的再等等看。咱们先去买些东西，回村吧。”
沈玉宁这次买的东西并不多，与王翠娥在牛车上，有一搭没一搭说着话，心思却飘远了。