第30章 业界翘楚
元宵刚过没几天，刘宏伟又开始投入了他的公墓生意当中。
按他的话来讲，春节一过，就不算是冬，与他不犯冲。
在去年年底的时候，万安公墓就已经快要完工了，只剩一点收尾工作。
刘宏伟估摸着时间，也不用等正式完工，此时正是展开销售的好时候。
刘宏伟先是找到了胡磊家的广告公司，广告公司的人一眼就认出了刘宏伟。
刘宏伟也一眼认出了胡磊他爸，虽说之前没见过，可这两父子完全是一个模子刻出来的，很容易就辨认出来。
“哎呀，这不是磊娃儿的同学吗？”胡磊他爸非常热情地小跑过来打着招呼。
“你好，叔叔，新年好啊。”刘宏伟也做着恭喜发财的手势回应着。
“胡磊前几天刚走，这大学呀，开学早。”
胡磊他爸抽着烟，脸上洋溢着自豪的笑容。
“不早了，不早了，该上学了。”
“你这次过来有什么事吗？”
胡磊他爸猛吸了一口烟后将烟蒂扔在地上，用脚踩了踩。
“这次过来，是想找叔叔做个宣传广告。”
“厉害，厉害。小小年纪，就做起了生意，这次是做什么广告？”
“公墓广告，土渡乡那边年底修了个公墓，想宣传宣传。”
胡磊他爸对刘宏伟突如其来的回答，显得惊讶。新年大吉的，一开张就是死人生意，觉得有些晦气。他有些犹豫，还是挤出笑容问道：“你想怎么做？”
“大海报，不要小传单。内容和地址我等会儿简单说一下，我相信胡氏广告的实力。”
胡磊他爸被刘宏伟这样一夸，有些下不来台。
打心底讲，他是不想接这送上门的生意。
可是话都到这儿了，又是儿子的朋友，这不接于情于理都说不过去。
“行，我们胡氏广告的水平你在余县也找不出第二家了。”
“那就先谢谢叔叔了。”
刘宏伟从衣服包里摸出一张信纸，放在桌子上。
“叔叔，地址还有大概的内容我都写在上面了，我的联系电话也在上面。有什么事，你给我打电话，我这边还有些急事，就先走了。”说完就离开了。
刘宏伟知道此地不宜久留，当你在知道对方内心不是很情愿的时候，一定要快刀斩乱麻。
在对方还没想好如何拒绝时混淆视听，在对方模糊答应时，急流勇退，不留余地。
生活中很多事情都是这样，为什么有一句话叫做占据主动优势？
就是因为一个有准备的人主动发起进攻，被动的那个人大多数情况会本能的接受，被牵着鼻子走。
所以在重大事情需要协商前，第一件事做好草稿，甚至预演一下场景。
第二件事就是能见面聊见面聊，不能见面打电话，千万不要发消息。
发消息就给了对方思考时间，那么主动优势也就不复存在了。
所以这几日，刘宏伟就安心在家等这就行了。
把该做的做到位就行，再多做就是画蛇添足了。
当然刘宏伟这几天也不是全闲着，他没事也去会会之前那几家名气大点的丧葬门店。
虽说年前这几家店的老板对此事也是很认可了，但毕竟过了个年，去了些时日，很多事情就说不准了。
为了事情更加保险，刘宏伟还是要多走动，多做关系。
有时候事情成不成，有可能就是因为一包烟，一瓶酒，一次闲聊，一次看望的事。
生意嘛，说白了，谈的就是人脉关系，人情世故。
越大的生意，这道理越管用。
一周后，刘宏伟从胡磊他爸手中拿到了公墓的广告设计。
不得不说胡氏广告确实是有实力，就这水平，完全不比国际一流广告公司差。
高级感满满的文案，水墨画的背景，醒目的结构，刘宏伟对此非常满意，对胡爸连声道谢。
在对方不情不愿下无奈接受并完成了一个事情后，给足他充分的肯定。就算他释然以后谈及此事口头上依然会嗤之以鼻，但心里定会洋洋得意。
刘宏伟复印多份广告，张贴在那几家丧葬一条龙店门口。还有经过殡仪馆、火葬场的路上，甚至县医院住院部的楼下他都贴上了。
后面那些时间里，刘宏伟隔三差五就要到这些丧葬一条龙店上走走，带点烟酒茶什么的。
有时间还会约上吃个饭，一来二去的都是老熟人了。
这些人也不含糊，不管客人有没有自己的要求，一定会尽职尽责地向他们介绍推荐公墓。
反正销售话术都省了，刘宏伟那些吹神了的台词他们耳朵都听起茧了。
所以后面，余县城每逢有白事，刘宏伟准能接到电话。
起初刘宏伟以为这种生意是细水长流的慢生意，没想到来得这么陡，三天两头死一个。
为此他还招了两名胆子大的助理，主要负责去现场沟通价钱和提供服务。
当然有时候城里一天死的人多了，刘宏伟也会亲自上。
万安公墓的生意呈现出现象级的反应，刘宏伟也因此名声大噪。
平时和几个搞丧葬的那几个老板在一起吃饭，都称他为“业界翘楚”。
要是一般生意火爆就算了，但是涉及到这种改变城市居民的某种习惯或者某种生活方式的生意后，就会引起政府方面的关注了，坏事如此，好事亦是如此。
在土地确权盛行的政策管理下，政府本身对于私自修建坟墓的土地批准就很头疼。
对于农村私有自留地，也会产生很多相关条约上的冲突。
毕竟牵涉到个人利益，所以和村民们解释起来也不是一件容易的事儿。
县政府的人看到这现象，突然就找到解决办法。
马上展开会议，强制采用公墓的方案，会场代表人员悉数通过。
得到上级领导批准后，当即下了红头文件：以后余县办理后事都采用公墓形式。
在得到政府的认同和支持下，刘宏伟用赚到的钱先后两次扩建了“万安公墓”。
除了扩建面积外，也注重了环境和内部的修建，成为那个时候当之无愧的“余县第一墓”。
因为现在有了政府下达的强硬公文，以后这也不是新鲜事了，会有很多的同行竞争。
所以趁着现在先入为主的优势，把名气和钱捞够，后面群雄并起时，就该功成身退寻找下一个商机了。
倘若不是资金雄厚，背景强大，在商战中就不要和各大列强正面交锋硬碰硬。
作为贫下中农，无产阶级，咋们打的就是一手游击，靠的就是先机，要的就是不战而胜。