第71章 考驾照
罗珊回到关城后，入职一家本土小开发商，虽然在售只有一个项目，发展前景堪忧，但好在离家近，公司管理垂直简单，人少事少。面试直接对的老板，谈好薪资、提成，罗珊感觉可以。
“罗珊，一会我去案场，把银行按揭的事和你说下。”
罗珊挂掉李副总电话，一声叹息，项目营销层面报广、印刷、礼品等方向她全部不能参与，都由公司副总直接安排，他已经攥着这条财路了，现在连银行按揭也直接安排，这事她有些为难。财务张老师也安排了中介和她对接，这两边她该怎么做呢？
“罗珊啊，这是我同学小薛，做银行中介特别有经验，自己做好几年了，以后你们多多配合。”李副总说。
“还请罗经理多多关照，件儿的审批速度不用担心，我们协调银行工作做的多了，这都不是问题。”
“我有事先走，你们继续聊”，李副总起身，罗珊送他离开，在售楼部门口，他回转低声道，“我知道财务的有中介，服务不同银行，现在四五家银行都可以做，你自己心里要有数。明白吧？”
“我知道，领导。”
薛姐很会来事，看见罗珊回来，递上备好的礼品。“罗经理，这是自家代理的精油，小心意。”
“不用客气，你们主要代理的关城银行的件？”
“对。现在银行吸引贷款，放款条件特别好，速度特别快。对公司来说，回款重要，这我们都知道。”
“现在假件过得多不多？”
“也查，分银行。关城银行卡流水特别严重，不太好过，其余的倒不是问题。”
罗珊一笑说：“我们还有两家中介公司，财务领导安排的，我也为难。”
“我明白，报件质量你放心，每个做成的件儿，我会抽成给你。”
“这倒不必，你是李总介绍的，我只当帮你忙。”罗珊没有应她的话，怕第一次就说这，太唐突。
“他的是他的，你的是你的。”薛姐笑笑，把礼品往前一推，“我做的项目多了，这点你放心。我们先做几个件儿，让公司先看看审批、放款速度，后边的事就好做多了。”
“好，事实胜于雄辩，如果真做的好，让你们多做件儿反倒对公司是好事。”
薛姐的公司做的很争气，几个件下来，沟通能力强，回款速度快，倒缓解公司财务紧张问题。虽然每个件都有钱赚，但罗珊不能把鸡蛋都放在一个篮子里，其它两个领导她也不敢得罪，也适时分出部分按揭件。她明白，予人方便，才能自己方便。
罗珊终于考取了驾照。驾考经历是她无法磨灭的记忆，倒不全在于早上四五点包车、中午顶着太阳暴晒练习、教练当众不留情面的训斥，更多的是罗珊认识到一个问题——该做的逃不掉，不过是时间问题！这是几年前离开关城就应该做的事，却拖到现在。从下定决心到考下来，一共用时三个月，中间却间隔了四五年。
科二考试那天，微雨。
罗珊坐在主驾上，感觉心跳得很快，她嘴里、心里都在念着口诀。听到提示间，轻松离合，出了车库，过弯道、半坡起步，顺利来到侧方停车位置。这个侧方位线有些模糊，她从倒车镜看不清楚，凭感觉打方向，还没停入，好听的电子女声一句“考试结束，压线。”蹦了出来。
“我去！”罗珊骂了一声，拍打了一下方向盘。
科二有两次机会，四项考试，合计不能低于90分。稳住，付出了这么多时间，必须行！她一边鼓励自己，一边深呼吸，速度很慢的开回到出发的地方。
第二次起步出库，半坡起步、定点停车，女声播报“车轮距线过宽，扣十分。”
没事，没事，只要把剩下的全部做好，就可以。罗珊安慰自己，很快甩掉负面情绪，集中注意力，继续前行。选定另外一个侧方位，她小声背着口诀，对应着倒车镜的每一个点，一点点把车停入、摆正。
没有提示，很好！
s弯、直角转弯都没有问题！
倒车入库最后的重头戏。车库等待的时间，她觉得额头密集的汗珠开始凝聚，往下流了，空气很静，只听得到自己的呼吸，有点压抑，有点静的可怕。听到出库指令，她缓缓二次出库，右转、定点，别慌，稳住。她回忆着练习时的感觉，因为平时上班没有时间去练，她包了六次课，每次一百二、每次一小时，她心疼！她要想起那个让她心疼的节奏！
缓缓的，右入库没有问题！
最后一下，不得意忘形，坚持住，一分也不能失！
左入库完成后，考试结束的女声响起时，罗珊松了口气，驾照入手了。
“云时，我过几天去你们项目看看，最近你们项目卖得不错。”樊小溪电话打来时，云时正准备开晚会。
“欢迎！欢迎！不光是来看项目，也来给我指导一下工作，看看还有哪些做的不到位的地方。”
“这可不敢当。我就是随便看看，你真要叫人指导啊，不妨问问展护卫，他已经从营销转型到项目了，现在应该是项目总。”
“发展的好迅速啊！”
“是啊，你们都没联系吗？”
“没顾得上。回头我认真向他请教下。”云时知道展绍谦之前一直外派，也是多年媳妇熬成婆，能够转型成功，就给职业化又铺长了一段路。
“云时，提个小意见你别生气啊，你们前台接电话的顾问语气有点不耐烦，这可不是你带人的水平，我们当初进行电话训练时你可是标杆啊。”樊小溪虽有调侃，但语气很真诚，“今天还有一个顾问回访我，你们项目我是不去都不行了。”
“怎么会生气，销售做时间长，一不盯紧就放松，这事儿我晚上好好敲打他们一下。你说还有个顾问回访你，叫什么你记得吗？”
晚会时，云时面沉似水，大家看到也都自觉变乖，正襟危坐。
“领导，杜蘅姐的合同已经签好了。他们见你在开会，没让我叫你，人我送走了。”滕飞刚回来，看到气氛不好，也换了正式称呼。
康睿一直坚持按首套利率，和杜蘅办了离婚证，谁知优惠申请下来了，他又改口说要一次性，云时只好拉下脸再去找甲方销售王总进行二次审批。甲方倒没嫌麻烦，毕竟回款增多，于双方都是好事，爽快给了优惠。
云时向门外方向看了一眼，点了点头问：“双代项目之前谁经历过，举手。”
大家互相望望，都摇了摇头。
“我也没有！这是关城新兴起的模式，所有的一切我们都在摸着石头过河。想成为先行者，而且是能活下来的先行者，就得杜绝犯错。而想活得更好就还要抓住对方犯错的机会。今天晚会，就再给大家立一遍规矩，再有犯低级错误的，后果自负。”
双代，尤其同甲方自销同台竞技，失去资源优势，就要更拼业绩。拼业绩的前提是拼服务。从每一个电话接听、每一个外渠导入、每一位客户接访，都需要全程专业、友好的服务，不能因任何一项疏漏错失一个机会。
“每天房源确认、上层沟通、问题处理，我来解决，让大家能尽量在同一机会下和甲方顾问竞争，但需要各位注意的，必须对自己严格要求。这不仅仅是小唐接电话敷衍这一件事。唐葡萄，你说，问题出在哪儿？是不是觉得自己卖了几套房就飘了，就稳不住心了？”
“没有，经理。谁跟你的啊？我很敬业的。”唐葡萄有点委屈，心想非得把那天来电客户筛一遍，看是谁告的黑状。
云时仿佛看穿她的心思，警告道：“是不是还想找客户对峙？要是因为顾问行为引起客户客诉，看我怎么收拾你！这件事是给大家提个醒，一定要把最好的状态放在工作上，任何一点情绪低落都会通过语言、表情传递给客户，人人都想接触正能量。大家能做到吗？”
“能！”大家齐声喊到，售楼部猛得一震。引得甲方顾问纷纷朝这边看。
“低调低调。”云时压低声音，说“要求大家几件事，认真记好，一是crm系统录入，及时，及时，跟进及时、及时；二是要每天清空，或者只保留几个无效来电，以防我们的客户资料提前泄露；三是和外渠人员搞好关系，让他们主动为我们带客，多送些小礼品或者其它办法；四是每个客户预约后提前去迎，全程陪同，送客户上车后才能离开，防止切客；五是和甲方顾问搞好关系，不要弄得水火不容一样，以方便打听更多事。当然，如果真到发生双方冲突，那也必须全员参与站队，谁也不能逃。平时黑脸事儿我来做，你们就卖好房。”说到黑脸，云时突然想起老尤那时的样子，或许那时被年轻的她们气的吧，谁没个年轻时代呢。想到这儿，她又笑了。
“云姐，明白。”
“云姐，一定做好。”
顾问看到云时放晴，也大胆起来，恢复了以往的称呼。这帮见风使舵的90后啊！