第41章 巧选商铺
比起东北，关城的冬叫温暖，云时在温暖的被窝睡着，一阵猝不及防的电话铃声响声惊扰了她温暖的梦。
“喂？”云时懒懒地回应。
“云云，你不是今天休息吗？陪我去看商铺，快点啊。一会睿哥去接你。”杜蘅的声音传了过来，让云时清醒了一点。
商铺？什么商铺？她仔细想了一下，终于回忆起事情原委，那是上回大舅家宴上的话。
热气腾腾的铜火锅，切得细细的酸菜，绿莹莹的韭花酱，让人口舌大动，垂涎欲滴。不同于川式火锅的火热麻辣，东北大铜锅更注重食材本身的味道。
这是康睿和齐锦枫第一次吃正宗的酸菜锅，但两个人都知道吃不是重点，重点是接受“询问”。
果然，没吃多久，大舅就开始了开场白。
“娘亲舅大，我就代表若若妈妈，问一下你们俩的事儿，小康准备怎么办？”大舅说完，看了杜父一眼，杜父点了点头。这是几位长辈商量好的，今天由大舅出面把事情摊开。
康睿闻言，放下筷子，看了看大舅，又看了看杜父，开口道：“各位长辈，这个事，我早有考虑。我个人情况若若想必和大家说了，确实跟我委屈她了。”他转向杜蘅，歉意的一笑，“这次回去之后，给若若买一套商铺，做为她的自有财产。”康睿说到这儿，看到杜蘅吃惊的眼神，肯定的说，“这个还要云时帮忙看看，选选。”
“绝对没问题。”云时愉快地答应。
“至于婚房，肯定要再买一套和若若住。现在的住房是卖还是留，看若若的意思。不过，长辈们放心，房子没有落实之前，婚肯定不会结。在物质这方面，我不会让杜蘅受一点委屈。”
“行啊，我看小康想得挺周到。若若性格温和，凡事不爱争抢，有了委屈也不说。以后这家长里短，和你父母、孩子之间难免会有摩擦，你就要多体谅了。”大舅继续说。杜父也点点头，端起酒杯，喝了一口。
“长辈放心，这么多年，若若在我心里的分量我最清楚。家庭情况特殊，我更会协调好各方面的关系，让若若自在舒心，不论什么时候，我们都是站在一起的。”
“行，你有这个心就好。”杜父开口说。
“按我本意，我还是想买个大点的房子，以后接叔叔去和我们同住。”康睿笑着说。
杜父摆摆手说：“我在这儿挺好，你们过你们的小日子，我不去讨人嫌。”
“看你说得，叔叔，新房装修还得您帮忙把关。我和杜蘅上班，到时候真得麻烦你去关城帮我们监工。”
“那是，那是。姐夫，去啊。”云爸也开心地附合。
“咱家的孩子独立、争气！听说云云和小齐也买了房子，年轻人，感情要好，再把这物质基础打牢，那日子过得才坚实。”大舅说。
“还有那么多贷款要还，一想起来我都替孩子发愁。”云妈妈叹气道。
齐锦枫略有尴尬，却不知道该说什么。
“二姨，贷款是年轻人的主流付款方式，可以随时提前还。你不用太担心。我这买房也还要贷款呢，压力也是动力。钱是赚的，我们这么年轻，三五年就赚上还完了。”康睿打着圆场，让气氛缓和起来。
“就是，二姐，城市有城市的压力，年轻人有年轻人的生活方式，你别操心。”三姨也说。
云妈妈看着不善言辞的未来女婿，听着亲戚们劝慰的话，想着云时的不易，也无可奈何地妥协了。
有钱人就是好，想买什么就能买什么。云时加快收拾，下楼时，康睿的车已经到了。
“云云，睿哥选了几间铺子，咱们一起去看看，这方面你比我们懂。”
“好不容易的休息日啊！！！中午请我吃大餐，补偿我。”
康睿选了三个商铺位置，分别在关城不同区域。
“从位置来看，古香街这家是最好的，不知道铺面怎么样。”
“怎么个好法？”康睿问。
“临近主干道，离未来的地铁口也不远。周边人流量大，附近还有几所大学，可以说资源得天独厚。而且离姐姐你现在住的东鼎湾近，管理起来也方便。从位置上来讲最合适。”
“我和你姐也首选这家。其它两家人流量也不少，也有优势，咱们都看一遍再决定。”
三个人把三个铺面都转了一圈，最后还是更属意古香街这家。虽然整体价格高，但前三年返租，也能减轻资金压力，养养铺面。
看着置业顾问不在近前，云时开口道：“货比三家，这家最优。算上返租，资金回报率可以达到8，这已经是比较高的了。前期不愁租金，等社区成熟后，租金自然也不成总是。这套铺面内部柱子少，开间和进深比例刚刚15：1，外部展示面大。都说‘一铺养三代’，这个商铺虽然没那么夸张，但值得入手。价格略高于其它两个铺面，物有所值。要不是处于房地产寒冬，许多人不敢出手，这么好的铺面真不好买。”
“说得我想马上交钱了。置业顾问得怎么谢你。”康睿笑道。
“你们想好就行，我只能从销售的角度来看铺面，还是看得浅。”
“优惠还有没啊？”杜蘅问。
“肯定还有，不急，慢慢磨。”云时交待说。
置业顾问笑眯眯落座道：“这个铺面，位置好，户型好，价格也很实在。我刚才去找经理申请了一下，再额外给你们一个点优惠。康先生你觉得怎么样？”
康睿摆了摆手，笑着回答：“一个铺子二百多万，你给我一个点优惠，太少。”
“你们是开发商自销，还是代理？”云时漫不经心地问。
“我们是代理公司，四方地产。您听说过吗？”
“听说过。”云时指了指价格，“优惠一个点，确实拿不出手。商铺不是生活必需品，所以如果价格没有达到预期，我姐和姐夫肯定不会考虑。”
“对，这我明白。不过优惠确实只有这么多了，我都去问我们经理了。”
云时一笑，抬眼看着那个置业顾问道：“再去找经理说说吧，价格合适我们今天就能交定金。”看到眼前这个顾问双目一亮，云时又压低声音说，“甲方给你们定的也有任务，这一套商铺卖出去，抵你卖两三套住宅，你这个月就不愁了。紧攥着优惠不放，这钱也不会落到你口袋里，就算多优惠几万，你的提成也就少几十块钱。这里边哪项对你有利，你自己仔细想想。”
“行，我再找领导，你们今天真能定吗？”小伙子满怀期待地问。
“能啊，卡都带了。就看你价格合不合适。”康睿配合道。
“领导说了，今天能定，再给一个点，就是额外两个点了。这是我见过最大的优惠了。真的。”置业顾问乐颠颠地跑来，他环视着三个人，却看到三个人都没表态。
“要不，我们直接和你们领导聊？这和我们的预期还是有很大差距。我们自己聊完，要是真没有，那这铺子就真和我们没缘。不亲自聊一下，我们还真不死心。”云时说。
小伙子虽然面有难色，但为了业绩，也就点头答应了。办公室走出来两个人，在沙盘处指指点点，小伙子径直走到两人身边，低语了一阵。云时看到他们往这边看了一眼，于是她朝姐姐、康睿笑着说，“姐，睿哥，一会领导来了，只管开口要优惠，不用客气。”
“真还有？”杜蘅问。
“买商铺的人会直接和置业顾问谈？领导手里要是没有优惠，坐这和咱们聊什么？总不能聊了半天，伸出脸说句没优惠，这太跌份儿。”云时说姐姐说笑间，置业顾问带着经理过来了。
客气的寒暄之后，经理表示真的没有优惠了。
康睿笑笑说：“领导，我有诚意交定金，但你没诚意卖我房。”
“哪里，哪里，说实话，我们这边甲方给的优惠很死，超过一点都不行。”
“经理，咱们在这口干舌燥说半天，你要是真没一点优惠，那我们就当你是直接回绝我们，那就没必要往下谈。咱们都是同行，我清楚做为乙方，是有机动权限的。我们不打算再找人要优惠，落个人情还未必比你给的优惠多。你就把最大权限放给我们，真要合适，我们马上交钱。”云时说完，发现和经理一起看沙盘的先生不知道什么时候也站在他们旁边，而经理在听完这些话时朝那人看了一眼。云时赶紧站起身说，“领导坐，再给我们申请点优惠，我们真得很有诚意。”那人一见，不好推脱，落座和康睿、云时继续谈起来。几轮讨价还价下来，终于以康睿心中的理想价格成交。
“你们可是把我们老总手里的优惠都要去了，这次如果不是马总正好在案场，这么低的价格我是绝对不敢做主的。”经理苦笑说。
“谢谢经理，谢谢马总。”康睿起身和二人握手。
“买就是缘，赶紧交定金吧。”马总说。
“行，写单子吧。”康睿豪气的对置业顾问说。
“你是在哪个公司做销售？”马总问向云时，并递出一张名片“愿不愿意来我们公司？”
云时受宠若惊地接过名片，回答道：“我在金东地产菁英汇项目。暂时没有跳槽打算。”
“以后想跳槽了联系我。”
“谢谢马总！”
出门之后，康睿对云时说，“小云，你再找找人要点优惠。”
“睿哥，英雄所见略同。肯定还要再找甲方的人要优惠，放心吧。能省点是一点。”
杜蘅指着两个人，笑着说不出话来。