第94章 以物换货
山里的乡亲们都很淳朴，这是地理自然环境天然闭塞造成的。
他们听到司马玮说可以用破烂换小百货，当然就是去家里收集了破烂。
但破烂，不等于是垃圾的那种，山里人自然有山里人朴素的“破烂”的定义，那就是家里用不上的可以扔掉又有些可惜不想扔掉的东西。
这些山里人的想法，也是司马玮这样的游商总结出来的经验。
山里人毕竟不懂古董，更不懂又老又旧的老物件有什么好，很容易就把那些老物件甚至是古董当成了“破烂”换成小百货。
“大家一个个来，不用忙，我要看看大家拿的东西有没有价值，有价值的才可以跟我们换东西啊。”
司马玮组织着山里人排队，对着韩朴使了个眼色。
韩朴知道司马玮的意思。
两人在来的一路上交流了很多，其中就如何在山里以货换物的方法进行过讨论。
司马玮有游商经验，更和底层老百姓打交道很多，所以，他负责和老百姓之间交流，甚至可以说是忽悠老百姓把家里的“破烂”拿出来，而韩朴则负责掌眼，从那些“破烂”当中寻找到可以收购的物件。
在司马玮的组织下，野鸟沟的老乡们排成了一队，倒是很有长幼有序的规矩。
最前面的就是村子里最德高望重的老者。
那老者看上去没有百岁也有八九十，满脸的老人斑，但身子骨还很硬朗，在一个孙辈少女的搀扶下，将手里的篮子交到了司马玮的手里。
司马玮转手将篮子交给了韩朴。
韩朴就算不接过来看，也已经看清楚里面的物品了，但还是装模作样的低头看了看。
“老人家，你这篮子里的东西，大部分都不值什么钱啊，只有这几样东西还算可以。”
说着，韩朴从篮子里掏出来了几个小物件，根本不是什么古董，但算的上老物件，有一个手工缝制的小布老虎，一个断了半个的铁勺子，两个锈迹斑斑的铁胆。
百岁老者有些耳聋，问：“什么？这些能换什么？”
韩朴说：“这几样东西我们收了，你可以拿一袋大米，一桶油。”
老者脸上顿时笑开了花，满脸的褶皱就像是花瓣一样，只不过绽放的不是那么艳丽罢了。
后面排队的老乡们看到老人换了一袋大米和一桶油，纷纷交头接耳，满脸的喜色。
不过，到了第二个老太太的时候，韩朴却是一件东西都没有收，也就没有东西给那个老太太。
这下子老太太不干了，手中的拐杖一墩，质问韩朴：“小伙子，凭什么老牛头的东西你能换大米和油？我的就不行？”
韩朴早知道会有如此反应，微笑着应对说：“老太太，你先让大家看看你拿来的是什么，一件破烂的布衫，都已经糟了，两条裤子，破破烂烂的，一堆碎碗，怕是都拼不出来一个完整的，我也不细说了，刚才那个老大爷他能换东西的那几样东西至少比较完整啊，也是老物件，或者是金属物，我们还是能够回去卖钱的呀。”
韩朴的声音不高，但能保证所有在场的老乡们都听得到。
韩朴是在告诉人们，他们以物换货的标准是什么，说白了就两样，一是老物件，一是金属的。
当然了，韩朴和司马玮可以在一开始换东西的时候就跟老百姓们说清楚，但司马玮建议，还是用活生生的例子告诉大家，反而效果更深刻。
只是说教，老百姓听不听都是一回事，更会怀疑外来人的心思，不会肯拿出来家里的老物件的。
“小韩啊，老物件，金属，这就是相当于是网络搜索引擎里的两个关键词，只要在网络搜索这两个关键词就会出现，就会出现有年头的金属器物，一般来说，这些金属器物在深山的老百姓当中还能找到不少。”
“一旦老百姓知道我们是要这两个关键词的东西，很可能马上联想到自家里的老物件金属物，如果真的有遗落民间的古董青铜器，嘿嘿……”
当时在车里听到司马玮的这一番分析的时候，韩朴是茅塞顿开。
“马尾，想不到你这么有门道啊，说的对啊，要是我，我也会被你带到沟里去的。”
而如今，想着在车上和司马玮的交流，韩朴就用前后两个对比的“破烂”，给山里的老乡们来了一次很深刻的关键词pua。
老太太听了韩朴的话之后，气的直墩拐杖，在孙子的搀扶下，气哼哼地说：“那老牛头家有的，我们家也有，走，孙儿，跟太奶奶回去取。”
那老太太走了之后，接下来，韩朴又收了几件老物件，虽然都不怎么值钱，可韩朴还是用米面油换了，当然，也有人指名道姓不要米面油，要一些城里的东西。
司马玮就说：“这位大叔，你要的这东西，比较昂贵，你刚刚拿来的这些东西，可换不了呀！”
那大叔就有些恼火，说：“这么贵的吗？那我再回去搜搜，今天我一定要换了这件收音机。”
韩朴在旁边，看司马玮冲自己眨眼，就又想到了司马玮在来的时候跟自己传授的游商经验。
“做买卖卖东西，要找准顾客，现在叫做精准营销，你要看对方所需，如果想拥有的想法很强烈，这个时候我们就可以加价了。”
因此，尽管那个老乡的几样老物件已经可以换一个收音机了，但定价权在司马玮和韩朴的手里，因此，他们就当场哄抬物价，让大叔不忿之余还不得不去寻找更多的老物件。
韩朴在一个个鉴定那些老物件的时候，不厌其烦，这些东西，是不值钱，但司马玮传授给他的经商经验，却是在这次以物换货中纷纷展示给了韩朴，让韩朴进一步明白了怎么当一个合格的游商。
而游商的本质和商人的本质又是相同的，做好了游商，只要有足够的资本运作，做一个像程锦华那样的大老板，似乎并不是什么难事啊。
韩朴正在一边以物换货一边想着的时候，看到那边老太太在自己重孙子的搀扶下又从吊桥过来了这边。