第19章 第19章
水泉乡大集卖菜的小夫妻是水泉村上游的上泉村人，男人姓李，叫李严，女人姓吴，叫吴芳，她也是上泉村人。
李严父母双亡，是由大哥和嫂子抚养长大的。他们李家是外来户，没有地树，李家的大哥和大嫂就靠卖米面粮油的买卖养家糊口。
李严和吴芳结婚后，也跟着哥嫂学做买卖，哥嫂卖米面粮油，他们小夫妻就卖起了蔬菜和水果。
李严和吴芳都是二十出头，年纪比傅川小，他们就叫傅川一声傅哥。
李严个头不高，也就一米七，圆眼厚嘴唇，瘦瘦弱弱的，穿着灰扑扑但是很厚实的棉衣棉裤，还冻得直哈气。
傅川看中了李严的精明活络，有生意头脑。
他媳妇吴芳和他差不多高，也是一身灰扑扑的厚棉衣，短发，带着雷锋帽。一双丹凤眼，也是个爽利泼辣的性子，卖东西的时候待人特别热情。
李严听傅川说要和他们合伙做生意，激动得直搓手，“傅哥，我早就听说过你，你承包石山的事可是我们水泉乡的大新闻。听说你在坪山盖的那个民宿规模可大呢！你还给乡里修桥修路的是大好人！大家伙儿都说你有魄力、有胆量，还有实力，你真的要同我们夫妻合作？”吴芳也激动地握着丈夫的手臂。
傅川很平静地听着他们夫妻说着外界对他的传闻，眼神肯定地点了点头，回应合作一事。他眼睛看着李严和吴芳夫妻，手上自然地拿着筷子给丝药拿了一个鸡排。
“太好了！我们肯定会好好干的，不让您白白信任我们一场。”李严还激动着呢，他小小年纪很有野心，他一直想把自己的买卖做大，只是苦于没有钱和出路。
丝药咬了一大口鸡排，眼神看着傅川示意他也赶紧吃。
傅川眼神含笑，吃了一大口冷面，然后对着李严夫妻道：“开春后，我会在水泉路口新建四大间屋子，当做商店，你们夫妻若是感兴趣，就过来负责经营，我们合作。”
“您真的愿意为我们开一间商店啊？”一间商店从地皮，建房子到装修可要不少钱呢，她家大哥大嫂早就想着开店了，只是一直都因为这样那样的原因没开成。
“不怕您笑话，我们赶集风吹日晒地没少吃苦，赶上大雨、大雪还没法出摊儿，菜放时间长都坏了。我们夫妻还有我家的大哥大嫂一直以来最想开店了，可实在没这个能力。”
李严接过话，“是啊傅哥，你说开店可真是说道我们的心坎儿里了。哦，忘了和您说了，我大哥和大嫂是也做买卖，他们卖米面粮油的，卖了十多年了。”
“大哥大嫂比我们有经验，我们俩做买卖都是跟着他们卖货练出来的。你要是找人合作的话他们比我们更合适啊。”吴芳补充道。丝药能看得出来，吴芳和李严都很敬重他们口中的大哥大嫂。
要不然，也不会在傅川给他们机会儿的时候，提及自家的大哥大嫂。
丝药能想到的，傅川自然也看得明白，他现在正是用人的时候，李严夫妻懂得感恩，管中窥豹，李家的家风也当是不错的，“哦？你大哥大嫂在哪里做买卖？”
李严大喜，“就在集上呢，您要是想见他们，我这就去叫他们。”
丝药见傅川一点头，李严就窜出去了，他个头小，灵巧得模样像一只大猴子似的。
“让你们笑话了，我家男人啊，平日里还是很稳重的，只是一提到大哥大嫂的事儿，就立马跟着小孩子似的。”
丝药对吴芳的感觉不错，“呵呵，是挺像的，这也说明你家里人关系好。”
“这倒是，我很庆幸自己嫁到这样的好人家呢。”吴芳笑呵呵地接过丝药夹过来的炸肉肠，三两口吃了。
“一会儿我大哥大嫂来了，你们见了就知道了，我大哥和大嫂可都是实诚人，心善。”她早起就出来赶集，这一天忙活下来可是饿坏了，刚才太兴奋了不觉得饿，这会儿吃的到嘴边才觉得饥肠辘辘。
“快吃吧，我们吃完再谈。”丝药看出来她饿极了，就劝她先吃。
吴芳大口吃冷面，丝药就盯着傅川，让他好好吃饭。傅川不喜欢这类小食，他更喜欢正经的米面肉菜，可出门在外，到了饭点儿也只能有啥吃啥，将就一下。
李严很快就带着李家的大哥大嫂急匆匆赶来了。
李家大哥李方四十来岁，皮肤黝黑，双手粗短粗糙，是典型的北方大汉。他身材魁梧，性格朴实，和兄弟李严很不一样。
大嫂周艳的性情和弟媳妇吴芳很像，两人热络地坐到了一起，吴芳给她介绍丝药，说是傅川的妹妹。
周艳就一个劲儿夸丝药漂亮，想城里人家的姑娘。
丝药看了傅川一眼，大大方方地受了她们妯娌一车的好话。
李方确实是比李严有经验，听到傅川要开店和他们合作，虽然心里也很激动，但是挺住了，冷静地开始和傅川谈细节。
“傅老板，您说的这个合作开店我们很感兴趣，不知道具体咋合作啊？”
这个傅川之前说了一些，李严就抢着先和他哥复述了一遍，他说完，傅川点了点头，表示确实如此。
“你可真有眼光！水泉路口那里可是个好地方，风水好！人们来来往往的都要从那走，不瞒你说，我们早些年也看上那儿了，只是手里钱不够盘不下来。”
李方没想到傅川说的那地儿是之前自己看上的，觉得太巧了，同时也认识到傅川开店这事儿应该是真的盘算过的，不然也不会挑到了水泉最好的地儿。
傅川余光见丝药听到他被人夸奖，比自己还开心的模样，嘴角扬了扬，手指一下一下叩着桌面，
“那块地皮现在在我手里，初春工程队就会开工，计划三月底完工，四月初开业。大四间的商店，初期主营农副食品和米面粮油，熟食小吃等陆续看情况再加。”
“看来您已经计划好了，这个买卖就是没有我们您自己也能干的。”李方的心沉了沉，傅川把大件儿和经营方向都定了，货源也不难找，雇几个卖货的就能开业了。
李严，吴芳，周艳听到他这么说，都看了过来，心中的高兴像是被浇了一盆凉水，是啊，他们除了有卖货的经验之外，也没比其他人有啥好的。
傅川抬了抬手，示意李方停下。“你说的对也不对，这正是我找你们来的原因。
一家店铺除了需要好的地理位置、大量资金投入、优质的货源外，最重要的就是经营的人。
所有外物都具备的条件下，人是能起到决定性作用的。
经营人的言行举止和服务态度是客人对商店的第一印象，他们优质的服务和货源是客似云来的重要条件。”
做了多年生意的李家人回想着傅川的这句话，暗暗点头。他们一想果然是这样，人家来他们这里买东西除了他们东西好，不也是愿意和他们打交到嘛，他们笑脸相迎，大家买的也高兴。
傅川见他们明白了，接着说：“我观察过李严和吴芳，他们都不错。李方，你们夫妻我虽然不熟，但是李严夫妻言语中对你们很敬重，我也愿意试试相信你们。
我负责出资金和房子，你们四人负责联系货源和经营，就和你们现在做的事差不多。
所获得的收入两方分成，分成的比例你们有什么想法？”
傅川很敞亮直接，李家兄弟也不兜圈子，他们兄弟合计了一下，“傅老板，大头都是你出的，我们就是出人出力的，这样我们就占三成，你看行不？”
李家兄弟没有狮子大开口，傅川和丝药对他们的印象又好了几分。
傅川没犹豫，直接道：“我给你们四成，而且只有一个要求，你们要把这当做自己家的生意，尽心尽力去做。我们签合同，先签一年，以后再谈是否续约。”
李方和李严兄弟对视了一眼，李方拍板道：“当然，当然。傅老板大气，我们也得拿出自己的诚意。
这样我们不白白占这四成，这些年做生意我们兄弟也攒了一些钱，我们合起来能出资一万，抵这一成，我知道这和您的投入比起来少得很，可能远不足一成，您就当是我们的诚意。”
李家兄弟言语中充满了干劲儿，这个商铺赚钱是显而易见的，他们要是什么都不付出，钱拿得也不踏实。
“好。那我们就以水代酒，庆祝我们合作成功。”丝药把傅川的水杯递到他手中，看着大家开心地提议道。
傅兰常说，有开心的事当然要庆祝一下。
“合作成功！”傅川先敬了丝药一下，两人相视一笑，共同敬向李家兄弟。
“哈哈，合作成功！”李方豪气地道。
李严嘿嘿一笑，“合作成功，以后我们兄弟就跟着傅哥赚大钱了。”
几日后，傅川让商南意请了红海餐厅的负责律师，拟了四份雇佣合同。又抽了半日的时间，签了合同。
自此，傅川的第二门生意，水泉商店正式启动了。水泉商店除了日常零售之外，还负责供应坪山民宿。