第148章反击方案

    “看到大家的精神面貌和战胜敌人的决心我就放心了，知道吗，要战胜敌人，首先要知己知彼百战百胜。

    我们用三天的时间，发动你们说有的人脉关系。收集丽华产品的一切。每收集到一条有用的消息，我们厂会根据消息的价值发给大家奖励。如果这消息关乎她的生死存亡，那么这个员工将涨一级工资。”

    员工们听到有这样好的激励政策，大家都跃跃欲试。想着自己周边的人谁会和丽华化工的人搭上线？

    员工们跃跃欲试。针对中层管理人员李梓欣要给他们做统一的培训。否则，下次遇到类似的情况，大家还是无从下手，慌乱无比。

    李梓欣召集魏寒和倩倩还有两名销售科的经理。他们坐下来商谈，接下来的应对的方案。大家开始的时候，并没有什么好的想法。

    都很都像没头的苍蝇一样。不知所措但是经过李梓欣的一点一点的点拨。大家心里豁然开朗。销售产品不外乎就是产品本身，它的质量，价格，包装等。

    然后就是利用不同的营销手段让消费者心甘情愿地使用这些产品。这样简单的一分析，大家心里好像有了些思路。起码知道该从哪个方面入手。

    李梓欣首先带领大家分析竞争品牌的优势劣势。拿它和自己品牌做出一定的对比。经过分析大家对自己的产品有了一定的信心。

    无论从产品的品质，价格，包装以及迎合消费者的的需求，从各个方面，欣欣日化都是优秀于丽华日化的。

    经过分析几人对自己的产品有了一定的认识，更加有底气了。丽华日化的产品价从价格上比不过欣欣日化。

    毕竟欣欣日化是老牌子，价格稳定。而且深入人心。而丽华产品从开始就打价格战。这样说明他们的价格并不稳定，只是在跟风。

    他们这样做最终会导致的最恶劣的影响就是他们的利润点不明确。短时期内也许会看到他们抢占了欣欣日化的份额，但是长期来看他们的不足就会显现出来。

    利润点不够，产品成本增加，无形之中产品投放市场以后，就不会持续长久。每一个厂家都不会去做赔本的买卖。

    第三从推广方式来看，丽华产品这一个月的营销手段没有一点是突破欣欣日化的营销手段，他们所做的一切营销方方案都是照搬欣欣日化的营销手段。

    这样一来，在消费者的心目中丽华日化的产品就没有新意。等消费者使用了他们的产品以后就不会很深刻的记住他产品在消费者心目中的忠诚度。粘性就不高。

    这样的情况也不利于丽华产品的长期推广。经过这样的分析，大家明白丽华日化仅仅是欣欣日化很漫长的营销道路上的一个竞争品牌而已。

    他所占有的份额也不足以撼动欣欣日化在消费者心目中的地位。所以李梓欣提出来的方案就是静观其变。了解敌人的一切动向。

    李梓欣和魏寒在京都搜寻丽华产品的信息。而冷子墨会通过外地经销商那里了解情况。

    只有了解到的具体的资料，经过分析具体的情况，才能做出有针对性的反击。此时此刻李梓欣首先做的是按兵不动。尽观其变，她想要看看丽华日化还有什么新鲜的招数。

    她相信欣欣日化在消费者的心目中不会是昙花一现。丽华产品一出现动摇了人们对新鲜的东西的好奇心，所以人们会冲动购买。

    但是每一个消费者都有固有的消费习惯，这些习惯已经在人们心中形成。不会发生很大的偏差，所以接下来的这一个月，李子欣很自信自信。

    丽华日化如果没有很强大的营销手段，他们的成果不会很好，甚至不会超过前一个月的份额占比。

    魏寒和其他的中层管理者看到李梓欣一出现就解决了这么大的麻烦，而且从她的淡定的谈吐客观的分析。和对自己产品的自信心。

    以及对竞争品牌的分析。都让大家对李梓欣有了不一样的看法。以前的人们也许会说李梓欣凭借的是美艳的外表和容貌得到冷家和陆家的资金支持。

    又有哥哥和小舅舅的帮助，才成立了这个欣欣日化厂。而他们很自动的以为欣欣日化的繁荣发展都是魏寒和冷子墨的功劳。

    但是经过这一件事情，他们发现李梓欣才是欣欣日化的核心人物。当然魏寒和冷子墨也功不可没，他们三个人的组合很好的展示了铁三角的牢不可摧的商业合作关系。

    在这样的领导手下工作，人们有无比的信心。他们不仅在物质上得到满足，在自己的职业规划上也看到了以前没有的前景。

    他们愿意从现在开始好好学习，为欣欣日化的繁荣发展做出自己的贡献。同时他们也要力争提升自己的竞争力。

    他们相信不久的将来，无论是欣欣日化还是在欣欣日化工作的中高层管理人员都会在市场上博得一定的地位。

    经过这些事情，李梓欣得出结论。一个企业要想长久地立于不败之地，它必定要有很强大的核心竞争力。

    而李梓欣认为，最有优势的核心竞争力就是人。以人为本，管理工厂也罢，销售产品也罢，只要自己的人的核心竞争力提高了。

    那么企业将会立于不败之地。

    有了这样的认识李子欣。

    李梓欣开始对中层干部进行全方位的培训。从产品的生产，产品的包装，产品的营销，产品的宣传等一系列产品销售，给大家做了系统而又全面的培训。

    现在就以自己的欣欣日化出现的一系列问题，作为例子。这样人们就很好理解了。

    他们没有想到销售一个肥皂，香皂，洗发水，竟然有这么多的门道。而了解了这些门道对产品产生的影响以后他们欣喜。

    他们学到的这些东西将会在国家全面的改革开放以后发挥巨大的作用。所有东西都市场化就要求有走在前沿的市场营销人员。

    而他们就是这一批走向这个大市场的精英。李梓欣也期待着这一天早一些到来。