第31章 买卖3
刘掌柜进入包间，又吩咐伙计赶紧上茶上点心。这才接着对沈春生说：“沈老哥，您这辣椒酱确实好吃，也是新鲜玩儿意，这对我们酒楼的生意有很大的帮助。”刘掌柜先是赞美了一通，又问道：“您家有多少辣椒酱"
沈春生见刘掌柜很实在，放下心来，说：“今天我们只装了二十坛一斤的和五坛二斤的。这辣椒酱放在阴凉的地方，保存一个月肯定是没有什么问题的，您看您需要多少”
刘掌柜在心里盘算：“以现在酒楼的客源来说，一个月用上二三十斤是没问题的。但是，他们如果在供货给其他酒楼，不如一次性都买过来，他也说辣椒并不多”当下决定好，赶紧说道：“你们今天带的这些我全都要了，但我有一个要求。”
沈家几人听到刘掌柜连价钱都没问就要了这么多，当下就激动了。
“全全要了？”沈春生见刘掌柜点了点头，稳定了下心绪，接着说：“您先说说您的要求吧？”
“你们剩下的货都只能卖给我们一家酒楼。”刘掌柜郑重的说。
“这你们一个酒楼才需要多少啊，这都卖给你们，你们也用不了”沈春生话还没说完，刘掌柜就打断了他：“这你别担心，我们聚客来可不是只有一家，大一点的城镇都有，全部算下来能有十五六家，我只是这一家的掌柜的，我后面还有东家呢。”刘掌柜顿了顿接着说：“况且您刚才也说，这辣椒并没有那么多，我们如果能全要了，你们也能省心不是。”
沈春生想了想，是这个道理，便说：“我是说辣椒并不多，但也不是你们十几家酒楼用的完的，到时候再放坏了”
俩人正不知该怎么说下去时，沈书英插嘴说道：“大伯，我有一个想法”
沈春生见沈书英有话要说，连忙问：“书英要说什么？”
刘掌柜见沈家人都转头看着沈书英，等着她说话，不禁有些奇怪：“大人们在说正经事，怎么一个小孩子随意插嘴，这沈家人也真宠这女孩”但也不好逆着几人，便也看向沈书英。
“刘掌柜，您可以和东家商量，看您一个月需要多少，我们可以按月给您供货的，您也可以按月给我们付款，这样既能保证辣椒酱的质量，您也能和东家好说话一些。”沈书英看向刘掌柜，见他吃了一惊，又接着说：“刘掌柜，我再给您出个主意，这带辣椒酱的菜，每日要限量供应，这样一来，每日来的客人肯定会抢破头的要吃带辣椒酱的菜。再有，您可以在店里卖辣椒酱，富贵人家肯定会买，至于您能卖多少，那就是您的本事了。”
这下，刘掌柜彻底呆住了，这是小孩子能想出来的吗？
沈书英见自己说多了，赶紧躲到沈春和的后面装作害羞的样子。沈春和帮着打圆场：“刘掌柜，您别介意，我家这孩子早慧，又被长辈宠坏了，您要觉着不合适就当做她没说”
“哪里哪里，这可是太好的主意了，您家的孩子真是聪慧啊。”刘掌柜夸赞道。他觉着就冲这孩子的聪慧劲儿，和沈家的这单买卖他一定要尽力促成，他有种感觉，和沈家的合作可能还不止这一次，未来能不能再升一步没准以后得依靠沈家
“好。”刘掌柜豪爽的一拍桌子，“那暂时先这么定下来，我今天就去和东家说这件事情，明天你们再过来，我们签好合同。不过咱这价钱是多少？”刘掌柜问。
问道价钱，沈春生有点心虚，他还是觉着价钱有点贵，看了一眼沈书英，定了定神说道：“一斤坛子的要一两银子，两斤的要一两半。”
“这价钱也太贵了吧。”刘掌柜一听价钱就摇头。
沈春生急了，刚要说话，苏晓茹就插话道：“刘掌柜，这个价钱并不贵，以咱们酒楼的饭菜来说，一桌如果点十道菜，少说就要七八两银子，一道菜就将近半两银子了，可菜的成本才多少？再说辣椒酱，一坛一斤装的辣椒酱至少能做二十道菜，一道菜才五十个铜板。”苏晓茹见好几人都盯着自己，刚要胆怯，看了眼沈书英，又鼓足勇气接着说："况且我们只给您一家供货，您又限量供应，这菜的价格还可以提高一些。这么算下来您只赚不赔啊。”
沈夏生见媳妇说出这么多话，惊讶的看着她。
刘掌柜又沉思了一会儿，见沈家人态度坚决，便点头说:“好吧，就按你们的价钱。”
沈家几人见刘掌柜的同意了，都面露喜色。
“其实，我还有一个担心的地方，您说辣椒并不多，这以后要是没有了该怎么办啊？”刘掌柜想的比较远。
“这个，看您也比较实在，和您透个底，我家老人种了一辈子的地，认为这个辣椒也是能种出来的。打算研究研究辣椒的种植。”沈春生见刘掌柜露出惊喜的表情，说道：“如果种出来了，肯定就不会只卖辣椒酱了，到时侯辣椒也会卖，那这辣椒酱就不是新鲜玩意儿了”
“没关系没关系，谢谢您能先告诉我这些。”刘掌柜感激的说。
“到时候我们肯定会先卖给您。”沈书英又露出头说了一句。
“哈哈哈，那我等着你的辣椒啊，小姑娘。”得到了这句保证的刘掌柜觉得沈家简直是他的贵人。
买卖做成了，沈家几人都放下了心里的大石头，出门叫上沈春生和沈家和，把车上的辣椒酱卸到店里，拿到结完的二十多两银子，打赏了帮忙的小斯，接着在店里吃了一顿免费的丰盛的大餐。
临走，刘掌柜和张师傅出来相送，又给沈书英打包了一些点心。告别了刘掌柜，几人坐上车，开心的出城往家里走去。