71 拒绝合作
“既然今天都见面了,直接说开了吧,怎么回事?”陆正贵一下子搞不懂了,他拿起刀叉开始品尝美味了。
“陆哥,我们工厂之前就是做代工的,不赚钱,亏损厉害,现在到期合同全部主动不续约了,要是想合作,需要是品牌,并且我们需要议价权。”
陆正贵倒是点点头:“的确代工利润不高,要是没有议价权,那等于帮别人做事情。”
“张总啊,我们手里现在有好几个批次的衣服需要可靠的代工厂生产出来,其他工厂没有这个能力,滨海能做到的就你们几家了。”
“李家方面愿意接单,但是工期跟不上,并且技术不如你们家,同时要求的价格也比较高,你们不接单之后他们就开始狂妄起来了。”
这一位薛总也是很头疼。
“先说说我们的条件吧,你们给的价格我们需要综合成本考虑,如果你们能提前支付全部货款,我们可以稍微低一点的价格,并且我们只接受百分之十左右的退货。”
“要是能做到,我们可以暂时接下来,不然薛总我也为难啊,工厂一年亏损几个亿,林董已经不提供资金给我们了。”
张凡也是很难为情说道。
说完之后张凡拿出背包,拿出了笔记本,打开薛总之前发来的合作意向书看看,看看方案行不行。
“你给我方案可行,但是货款支付方式上需要按照我们的来,这一点必须接受,不然我们真的没有资金来垫付了。”
“我也认识林总,也认识林董。”薛总好像也很为难。
张凡倒是笑了笑:“现在法人是林总,你见不到她,薛总你也明白,我们是真的困难,但凡薛总能有其他办法,应该早就解决了吧。”
“陆哥,帮忙说说话呗。”
陆正贵吃着牛排倒是笑了笑:“你们都是我朋友,我也是一个打工的,哪里有那么大话语权。”
“合作要共赢,薛总啊,别人都不跟你降价了,极低成本帮你生产,你们公司也不是缺钱,先给钱也没有多大问题吧。”
陆正贵倒是没有帮薛总说话。
“真没有办法让一步吗?可以给定金,按照交货之后给全款。”
张凡很为难的摇摇头。
“我们已经没有其他办法了,垫资不起了,总部已经不提供资金给我们了,薛总您品牌那么大,数量那么多,我们也没有办法啊。”
“我还得回去跟总部商量一下。”薛总并没有答应。
“陆哥,我先回去了。”
陆正贵点点头。
虽然跟薛总关系不错,但是这涉及几千万的项目,那肯定不是他一句话能决定的,各方都要考虑利益。
“小心谨慎没有错,不要为了发财而发财,当你成功一点点的时候,你就会想获得更加大的成功。”
陆正贵倒是很欣赏张凡这一股谨慎。
“我也是打工的,不赚不属于自己那一份。”张凡拿着刀叉开始品尝美味。
这个薛总找了很多家工厂了,他本来就是工厂的客户,之前合作一直不是很愉快,主要是要求跟尾款跟不上。
这个薛总所在的品牌是卖掉多少给多少钱,卖不掉的东西让工厂来承担,工厂承担了很大损失。
这一次他找谁也没有用,要是找女总裁,那见都不会见,要是找林董,那也没有用啊,现在他管不住女总裁啊。
自己不想接这种订单了,看在陆正贵的面子上才愿意有条件合作,要是不答应条件,那还得拒绝。
要是有人愿意接单,那么找别人好了,自己不想走传统代工路线了,没有用,赚不到钱,还容易亏损。
特别现在自己提高了工厂工人整体底薪,那成本更加高了,一旦有点点做得不好,那也面临巨大的亏损。
“这一家牛排还不错。”陆正贵倒是不想聊薛总那点事情了。
张凡对于这些吃喝玩乐的东西已经失去了兴趣,满脑子都是想着怎么赚钱,并且在思考下一步对手会做什么?
挖人?
下坑?
还是放火?
这些手段他们都做得出,自己怎么防范?
有时候运气很重要,可是更加重要的还是提前布局。
张凡并没有细嚼慢咽,现在还有一堆事情要处理呢。
陆正贵看着张凡急急忙忙出去,仿佛看见了年轻时候的自己,也是充满了干劲,就是想做一番大事业。
年轻真好。
另一边。
薛总的确给林夕打了电话,并且给林夕邮件发了一封举报邮件,就是关于工厂负责人贪污举报。
这一次薛总过来可没有带着好心,他一次次吃了闭门羹早就有怨气了,这一次看那小子死不死!
同样的这种举报信也发到了总部,让林卫国也看看他这一家工厂请来的人都是什么货色!
薛总很气愤,现在要是找不到工厂生产,那么会影响后续销售的,会影响总部赚钱的。
思来想去,只能再去李家制衣厂看看,看看能不能把一部分订单交给他们做。
薛总一开始觉得眷恋制衣厂肯定会过来求着他的,没有想到对方选择不继续合作了,这可是大项目啊。
一般的工厂求之不得呢,结果眷恋制衣厂还不愿意了,不知道谁给他们的底气。
他们准备等死吧,等着倒闭吧。
张凡并没有回去工厂,来到一边的地铁口等一个人。
等了小半个小时,才看见一位时尚女子提着包走了出来。
两个人走进了一家咖啡店。
张凡要了一杯美式拿铁,自己喜欢这种苦涩的味道,还不需要加糖,就是感受生活里面的苦涩。
唐莺放下包,要了一杯生椰拿铁。
唐莺在包里拿出打印出来的一份合同推了过来。
张凡看了看,对方给唐莺各项待遇都加倍了,并且让她负责一个项目的企划工作,看得出来还是对于唐莺很重视的。
“站在局外人的份上,我觉得你还没有这个能力去新项目组当负责人,你还尚缺很多东西。”
张凡内心很平静,自己做出一点成绩就有人挖墙脚了,到处挖。
唐莺双手托腮看了过来:“张哥,你这话说得就不好听了。”