第925章 授人以柄？
“郭总，咱们只卖掉了五十箱。”
“多少？”
郭文天简直不敢相信自己的耳朵，瞬间呆住了。
“五十箱。”刘锋战战兢兢地说道。
“五十？刘锋，你给我说，一早上的时间才卖了五十箱？你不是吧？你到底是怎么整的？就卖这么点？你是不是在敷衍了事？”郭文天怒不可遏，指着刘锋的鼻子扯着嗓子吼道。
“没有，郭总，我哪儿敢啊，您要是不相信的话，可以问问他们，看看我们有没有在敷衍了事，我们是真的在拼命地卖。可问题是，这里的人好像压根就不认咱们康大师。”
刘锋委屈得都快哭出来了。
“不认？什么意思？”郭文天问道。
“只要是前来这里问的人，他们在看到咱们是康大师品牌后，说得最多的一句话就是‘康大师不如优谷道场，咱们还是吃优谷道场吧’。”
“真的，他们甚至连试吃的都没有碰，便都这样走了。我们是拼命地说好话，可一点用都没有。”刘锋哭丧着脸解释道。
“还能这样？这不应该啊！咱们的康大师再怎么说价格都是很便宜的，光是靠着价格战就能打赢优谷道场，难道说优谷道场那边又出什么幺蛾子了？”郭文天皱眉问道。
“郭总。”
就在这时陈进军走了过来，他神情有些肃穆地说道：“你说对了，优谷道场这次还真是又出幺蛾子了，你们康大师会失败情有可原。”
“什么意思？”郭文天问道。
“我刚收到消息，在大洋百货正在举办宣传活动的优谷道场，对外临时增加了两个优惠条件。第一，所有购买优谷道场的顾客，只要凑齐六个空袋子就能够换取一包方便面。”陈进军扫视过康大师的展台后慢慢说道。
“什么？”
郭文天不由一愣。
还能这样来吗？
这算是怎么回事？你这样一来，不是等同于又增加了一个诱惑条件？赵山河，你的脑袋是怎么想的，怎么能想出来这样的招数？
“只是这样的话，应该还不至于让顾客都过去吧？”郭文天问道。
“是啊，只是这样的话还不足以，可问题是，优谷道场的第二个优惠条件才是最致命的。”陈进军说到这儿，脸上也不由露出一种佩服表情。
赵山河，你的脑袋到底是怎么长的？竟然连这样的招数都能想得出来？我算是服气了，彻彻底底地服气，被你这样一整，康大师是别想再有翻身之地。
“是什么？”郭文天神情焦虑。
“优谷道场就在刚刚公布，只要购买他们的方便面，满十元的都能参加一次抽奖。奖品共分为五个等级，没有空奖，只要你参加就一定有奖品，最高的是一台电视机。”
“而且……”
陈进军说到这里停顿了下。
“而且什么？”郭文天脸色已经相当难看，可还是忍不住问道。
“而且就在今天上午，已经有人抽出来两台电视机，并且都是当场兑现的。郭总啊，你想想，你这里只是便宜一块钱，可人家那边却是能抽出来电视机，这还有谁会来你这里购买？”陈进军眼神有些无可奈何地说道。
郭文天当场懵了。
还能这样吗？
赵山河，你也太疯狂了吧？我以为我们康大师搞出来价格战就已经够夸张的，四块钱买一送一已经是达到了我们的成本底线，是绝对不能再便宜的。
你倒好，竟然还搞出来电视机？那不是别的东西，是电视机啊，你说谁能抵挡住这种诱惑？
“陈总，我们也这样来！”郭文天眼珠急转着说道。
“也这样来？你的意思是说也搞抽奖吗？”陈进军看过来。
郭文天连忙点头：“对，能吗？”
“能倒是能，但奖品从哪里来？你怎么都得提前准备吧？”陈进军说道。
“你这里是百货商场，总该有奖品的吧？这样，你来帮我们准备，需要多少钱我们出。”郭文天想都没想便直接说道。
“你确定能做主？要不要给康总汇报下？”陈进军深深看了一眼郭文天，谨慎地问道。
“我！”
郭文天到嘴边的话，生生地咽了回去，他知道自己还真的不能做主，万般无奈之下只能是走到旁边，给康泽华打电话说起这事。
“五十箱？”
谁想在听到这个数字后，康泽华整个人瞬间火冒三丈。郭文天说的别的话，他一句都没有听进去，满脑子都是“五十箱”这三个字在不断地回响。
“郭文天，你到底是怎么做事的？五十箱？你也好意思拿出来说？这五十箱就意味着只卖出去二十来箱。你也不嫌丢人现眼吗？”
“你可是在东省永星百货做这事的，你就给我拿出来这样的成绩单？你知不知道海盛百货这边卖出去多少箱？你拿什么和人家比啊？郭文天，你真的就比陈治雷差吗？”
“你不是一直都叫嚣着要压制住陈治雷的吗？你靠什么压制？就靠一张嘴吗？我告诉你，我不想听你说这样那样的没用的话，你就赶紧给我宣传卖货。要是在日落之前，你不能将成绩单追到一千箱，你就后果自负吧！”
“咣当！”
康泽华气得牙根痒痒，直截了当地就挂掉了电话。
这边的郭文天脸色铁青，悻悻地走回来。
“郭总，怎么样？”陈进军迎上去问道。
“陈总，奖品的事情以后再说吧，我们还是按照这样去宣传卖货吧，我相信等到下午，没准这种场面能改变呢。”郭文天沉声说道。
“行吧！”
看到郭文天的那张臭脸，陈进军就知道这事沟通得不顺利。既然如此，自己就不要火上浇油了，只是这样一来，自己想要靠着康大师翻身的想法估计是没戏了。
康大师，还是没有魄力啊！
你们的格局呢？
康泽华，你也太让我失望了！
……
“砰！”
而这时候的康泽华是愤怒的，他抓起桌上的茶杯就使劲砸碎在地，整个人像是一头被激怒的雄狮，不断地在办公室中来回走动，发泄着心中的怒火。
“这个郭文天平常倒是能说会道的，怎么连这点小事都办不好？我已经把擂台都搭建好，他只是去唱唱戏都唱不好吗？他到底是怎么搞的？”
“五十箱！”
“郭文天啊郭文天，你也真好意思给我说出来这个数字，就这样你还臭屁哄哄地给我提条件！你有什么资格提条件？”
“五十箱？”
听到这个数字的康玉娇扑哧一声笑出来，碰触到老爹的冰冷眼神后，就赶紧收敛住。她知道自己是不应该笑的，可她就是没控制住。
因为她知道这次郭文天是栽了。
而郭文天越是栽了，越是倒霉，她就越是高兴。谁让在康大师里面，就郭文天一直仗着自己是最早跟随康泽华的，平常为人办事很嚣张跋扈。最让康玉娇不爽的是，郭文天竟然连陈治雷都不放在眼里，经常出言羞辱。
你说这能让康玉娇满意？
现在有能落井下石的机会，康玉娇自然不会错过。要是能将郭文天直接一脚踢开最好，那今后在康大师里面，便没有谁能和陈治雷对着来，自己也能安心地享受着总经理夫人的身份。
“爸，我觉得郭文天这是在消极应战，要不然的话，怎么可能只卖二十来箱呢？你就算是摆到街头去卖，就这么价格，怎么也得卖出去几百箱的吧？”
“要不换别人去东省吧？”
康玉娇收敛住自己的笑容后说道。
“临阵换将是大忌，这件事我相信郭文天是能处理好的。再说东省那边原本就是咱们的一招闲棋，能落成最好，落不成的话也无所谓。咱们的重心还是在京津冀，你去给治雷说声，一定要给我稳住海盛百货的销售。”康泽华板着脸说道。
“是！”
……
一天的时间就这样悄然流逝。
等到夜幕降临，商场都关门后，优谷道场和康大师在津门的宣传之战便告一段落。不管康大师那边是怎么想的，优谷道场这边正在开总结会。
杨娥将手头的数据汇总起来后，慢慢地说道：“厂长，咱们今天的整体销售数据还算是不错，虽然说没有办法和巅峰时期相比，但咱们也卖出去整整八千箱。康大师那边就算是再多，撑死了也就是这个数，甚至还要低点。”
“但这只是第一天，不知道以后会是什么样的。”
“或许会有更多的人认可咱们的优谷道场，也或许有人会去购买康大师。但不管怎么样，我相信咱们优谷道场算是在津门站住脚跟了。”
“数据是不错，但我想要听听，咱们的销售战略有没有达成。”
赵山河摆摆手，看向柳本珲。
“老师，您来说说。”
“好！”
柳本珲负责的就是和九间百货他们的联系，所以没有丝毫迟疑，很坦然地说道：“事实证明咱们之前的决策是对的，九间百货他们虽然规模不如海盛，但他们数量多啊，而且分布在津门的各处，能做到最大限度的销售。”
“只要咱们继续坚持下去，我相信就算是有海盛百货在，都别想阻拦住咱们优谷道场的胜利。”
“这样的话很好。”
赵山河淡然一笑。
“但还不是最好，因为这样虽然说能保证咱们优谷道场的市场占有额，但撑死了应该就是和康大师平分津门市场。”
“咱们耗费这么多人力物力来津门，只是一个平分秋色的话，哪里够？咱们不做就罢了，既然做，最起码要占三分之二的市场！”
杨娥皱眉说道：“那咱们就得想别的销售策略，可别的策略，康大师也能照搬。比如说买一送一，比如说捆绑销售，康大师都在抄袭咱们的招数。”
“虽然老百姓也知道康大师在抄袭，可他们更看重的还是能得到的实惠利益，所以他们才不会去管。”
“那就让康大师不能抄袭。”柳本珲眼神锐利。
“柳老，您有什么高见？”杨娥问道。
“高见不见得，其实我想说的是之前山河曾经给我说过的，我觉得这个招数不错，所以就让人去做了。”柳本珲笑着说道。
“什么招数？”杨娥还是一头雾水。
“软广告营销。”柳本珲慢慢说道。
“软广告营销？”
杨娥微愣过后瞬间恍然大悟。
“对啊，我怎么忘记这茬儿了，软广告可是杀人不见血的，而且也不会授人以柄。只要能将软广告运作好的话，是能起到出其不意的作用。”
“授人以柄？”
赵山河摇摇头，坦然镇定地说道：“这次咱们可不会有这种担忧和顾虑，因为咱们这次就是明打明地抓住康大师的宣传策略来的。”
说着赵山河就指了指桌面上，那里摆放着一袋康大师红烧牛肉面。
“杨娥，你看康大师和咱们优谷道场最大的区别是什么？”
“最大的区别？”
杨娥拿起来两个方便面仔细地比较起来，看着看着，她的双眼不由定格了，原来如此。她刚才还有的一丝忧虑，这会儿也彻底消失不见。
“厂长，你要不说，我还真的发现不了这个区别。只是我没想到，原来这个竟然就是咱们能胜出的底牌，其实我之前一直认为，所有方便面都是这样生产的。”杨娥笑道。
“那怎么可能？”
赵山河翘起二郎腿，慢条斯理地说道：“方便面想要快速干燥，有很多种办法，咱们优谷道场也能选择和康大师一样的来处理。但真要那样的话，咱们现在就没有办法搞软广告营销了，这也没有办法成为咱们的一张底牌。”
“你就等着瞧吧，这张底牌明天爆出来，就能立见成效。”
“我很期待。”
杨娥笑眯眯地说道：“只是光靠软广告的话，分量会不会有些轻？”
“是啊，所以我还给康大师准备了一份礼物，这个礼物分量可是有点重的，我相信陈治雷见到后，应该会很喜欢。”赵山河淡然说道。
陈治雷。
柳本珲眼底涌现出一种冷意。
“这事我会亲自盯着的。”
赵山河面露忧色：“老师，您确定没问题吗？要是说有困难的话，我可以……”
“山河！”
柳本珲抬起手臂打断了赵山河的话，神情严肃地说道：“这次的事情不只是我和陈治雷的私事，更是优谷道场和康大师的对决，所以说你就放心吧，我不会因私废公的，我会把这事当做头等大事来对待，我会做好的。”
“行，那咱们就等着明天见成效吧。”
“好！”
陈治雷做梦都没想到，赵山河会在康大师上市的第一天，就为他准备了这样一份大礼。