第76章 第76章
章宏呈的妻子是大刘镇一家饭馆的姑娘，这家饭馆的老板看上了章宏呈的前途，为此愿意把自己的女儿嫁给他，并且付出一定的钱财来支持章宏呈的科举事业。
可能是因为这一世章宏呈成亲的时间提前了很多，所以他白月光还未出现，章宏呈与他妻子好似只是普通的一对夫妻。
梁清已经能够面不改色的听章宏呈的消息，不会想起上辈子的事情了。
她这次过来找珠翠其实还有一件事，他们杂货铺里面卖的也有那种最简单的簪子，梁清想着，这些珠翠其实也可以做。
在杂货铺的诸多货物之中，簪子不算是卖的比较好的，需求量也不大，珠翠来做的话也能够供应的上。
珠翠之前跟她说过想要挣钱，所以她想问问珠翠要不要做这事儿。
婆婆仍旧是坐在屋檐下，笑眯眯的跟梁清说话，好像两个人昨天刚见过一样。
对于梁清的提议，珠翠当然是答应了，她是一个心里很有盘算的小姑娘，田夫人把她当女儿看，但是她自己却很清楚自己是个小丫鬟。
她想要自己攒钱，然后买回她的身契，然后正经认田夫人当娘亲，将来给田夫人养老的那种。
“只是我的手艺还不到家，夫人常说还需要再练练。”珠翠坦然道。
梁清：“没事啊，反正我这边也不卖那种复杂的簪子，就最简单的那种就可以，上面没有装饰的，或者是有一点简单的装饰就行。”
“既然你愿意，你就先做，你要是没有时间往城里送，就送去我家，让我爹帮你捎到城里。”梁清解释道。
珠翠便很开心。
等到时间差不多，梁清便坐上了回城的马车，路上还遇到了从城里往家走的梁全英，梁全英还抱怨梁清回家不跟他说。
只是时间有点紧，城门快要关了，也没有时间过多寒暄，简单说了两句，他们就朝着各自原本的方向走了。
梁清到家，带来了她的好消息，那边梁全英回家也知道了梁清今天过来所为何事。
梁赵氏心中嘟囔着梁清不干好事，哪有出嫁的姑奶奶叫娘家爹去陪客的，不过到底是收了梁清的礼，这话她只是心中想想，并不敢说出口。
好吧，就算是梁清今天没给她带东西，她也不敢随意开口，以前梁清没嫁人在家里的时候她说两句就说两句了，现在人家都是已经出嫁的姑奶奶了，她再说就不成了。
梁孙氏在黑夜中问梁全英，为啥梁清要专门跑一趟，梁全英把昨天跟黎大鹏吃饭的事情说了一下。
梁孙氏就叹了一口气：“小两口也不容易，家里面也没个长辈，你在县城的时间长，看看哪里能帮，就多帮一些。”
梁全英闭着眼睛：“还用你说？要是我没想着帮他，就不用多此一举了。”
就算是嫁人了，那也是他闺女，他多操心一些，那是应该的，奇志这个孩子，聪明归聪明，但到底是年纪小，经历的不够多，很多事情都不懂。
不过其中的尺度需要他自己把握，毕竟黎奇志不是他亲儿子。
从这天开始，黎奇志开始频繁的请人吃饭，都是在下午的时候请的人。
大家都是做生意的人，上午的时候客人比较多，下午相对而言比较空闲。
好在前段时间黎奇志一直在带着明亮进货，所以现在他暂时有那么几天不出现，明亮也能够暂时顶班。
谈判的结果有好有坏，有些供货商愿意降价，也有人不愿意，他一共找了六家供货商，其中有四家都愿意降价，只不过降价幅度高低不同，有两家不愿意降价的。
说起来也是巧，这两家，其中一家便是簪子供应商，黎奇志的簪子是在一家小的头面铺进的，但是由于他家进的都是最便宜的那几样簪子，卖的数量又算不上多，对方不愿意优惠价格。
另一家是布庄，黎奇志在这家布庄定制了她们的小毛巾之类的，还有一些布料，可以说合作已经很久了。
当初黎奇志选择这家布庄，不是因为这家布庄给的价格便宜，而是因为这家布庄的老板跟黎奇志的父亲是朋友。
黎家原本就只剩下一个铺子，那便是成衣铺，成衣铺跟布庄，在某种程度上是相通的，布庄主要功能是卖布料，可以做简单的加工，成衣铺主要售卖的是成衣，也买布，只不过价格稍贵。
当时黎奇志刚开始做杂货铺，黎奇豪却已经接手家中成衣铺好长时间了，做他们这行的基本上都知道黎家三兄弟闹得不太开心。
尽管黎奇豪并没有真的做出专门针对黎奇志的动作，但是仍旧是有许多人选择了跟黎奇志断绝来往，当初黎奇志想要找布料供货商，听说他大概所需数量之后，连续两三家都婉言拒绝了黎奇志。
只有这家同意了。
这一年多的时间，黎奇志因为需求量越来越大，其余商品黎奇志基本上都跟供货商交谈过，他的进货价在越来越低，唯有这家，黎奇志没主动去找过，人家自然也不会提。
黎奇志记情，但已经那么久了，再加上他家现在的需求量绝对不低，价格确实也应该降下来一些了。
原本在黎奇志的设想中，这家的价格是最好说的，但是万万没想到，这家会是不成功的两家之一。
不欢而散莫过于此，黎奇志面上什么都没有表现出来，只是心中略有些失落，不需过多思考，他便知道，这次出问题的商品，他会选择这家布庄。
黎奇志到时候不会将供应商说出来，但是以后却不会再跟这家布庄合作了。
不是有心人，应当是不会追查到这家供货商身上，但是有心人呢？都已经定好了，事到临头，黎奇志却有些犹豫。
这家布庄，说起来并没有犯什么过错，价格上面的争执，属于是正常的商业往来，便是在大街上买个菜，大家都还要讲个价格呢，他们这样的生意，讲价是正常，讲价不成，大不了以后不再合作。
就如同当时他们杂货铺跟糕点铺的合作一样，价钱商量不成，那就不合作了，他们不算是和平分手，现在大街上遇见了还能够互相点头呢。
黎奇志左思右想，仍觉得这事儿办的不太妥当。
既然觉得不妥当，黎奇志便想要另选法子，他想到最近铺子里的凉茶卖的极好，于是想了个法子。
他首先让杏花婶又钻研出一个新的凉茶法子，杏花婶还真会做这个，用了三四天的时间钻研出了一份新法子，味道比起来原本的凉茶更胜一筹。
于是奇志杂货铺新养成的凉茶铺子就发现，杂货铺的凉茶味道变了，味道更好喝了，但是价格却仍旧跟以前一样。
黎奇志就状似不经意的跟人说起了这份凉茶的由来，他去乡下探寻新的商品，路上饥渴，恰好在路边看到了那么一个凉茶铺，他一尝，觉得味道相当不错，于是跟人达成了合作关系。
只是可惜，人家不愿意卖方子，宁愿自己麻烦些，每天来送茶。
说这事儿时，黎奇志长吁短叹，显然时真的很遗憾。
别人问黎奇志是在哪里遇见的凉茶铺，黎奇志只是笑笑不说话，但是别人也不觉得奇怪，只是想怪不得这小老板能够开这么大的铺子呢，人家虽然年纪确实小，但是人家心里有盘算啊。
这挣钱的法子，当然最好不跟旁人说啊。
万一让有心人听去了，这凉茶的来源不就泄露了？
现在整个阳上县城，最好的生意，定然是凉茶，正是最热的时候，谁都想喝一口凉凉的东西去去暑气，街上也多了很多扛着扁担卖凉茶的货郎。
不过不同的凉茶味道都不同，虽然大致都是那几样东西熬煮而成的，但每一家都有自己的小法子，熬出来的味道就不太一样。
这样的热天，让人不想干活，大家的空闲时间就变多了，到了稍微凉快一些的晚上，自然会有人去街头买上一碗凉茶，再对比一下哪一家的凉茶味道最好。
凉茶价格又不贵，就算是再俭省的人家，也都能够买上一些。
奇志杂货铺最近就因为味道良好的凉茶生意更上一层楼，尤其是在他们这几条街上，几乎是没人不晓得奇志杂货铺了。
凉茶铺子的生意一定程度上也带动了杂货铺的生意。
铺子里面的三个伙计不晓得东家的计划，见此情形都很为铺子开心，只是桂婶偶尔会抱怨，说家里面的井快要凉不够了。
凉茶不是煮好了就能卖的，需要下井，在井里面凉个个把时辰，这样茶才会更加冰凉消暑。
原本他们用别人的凉茶不用说，现在自己做凉茶，那自然就要用自家的井凉了。
为了伪装，黎奇志还专门雇了个人，每天挑着空的扁担往家里面走，装作有人给他们送凉茶的样子。
这么麻烦，完全是因为黎奇志突然改变了想法，但是梁清觉得值得，因为她觉得黎奇志的想法是对的，她也觉得原本的做法不够妥当。
而且凉茶确实也要比布料更好做这事儿，凉茶是入口的东西，出个什么问题，虽然不因该，但是再正常不过。
然后就是凉茶也就这一两个月卖的最好，剩余时间是没什么的，所以凉茶出问题，对他们生意的影响最小。
最重要的是，黎奇志想到了最后收底的法子。