第7章 推断第章 定价第章 商业谈判
“刘院士，林栋还没答辩呢。”孙锐利连忙说道。
“先暂停一下吧。”
撂下这句话后，刘泰就带着林栋向停车场走去。
在他动身的瞬间，一直守在四周的几名黑衣人便呈保卫阵型跟了上来。
几分钟后，林栋跟在刘泰身后，坐进了一辆奥迪a6里。
车门关闭后，刘泰说道：“林同学，你是材料专业的，应该很清楚振金的出现对龙国的国防有着怎样的意义。
我现在只问你一句话，如果国家全力支持你的话，振金多久能量产？
量产之后，年产量能达到多少？”
林栋沉吟稍许，问道：“刘院士，是不是新型航发的研制遇到瓶颈了？”
刘泰面色剧变！
六代航发的研制是s级机密，除了参与研发的人员之外，知道这件事的不超过10个。
林栋又是怎么知道研制遇到瓶颈的？！
林栋摇头一笑：“您别误会，我这完全是猜的。
以您的身份，按理说不该被一个本科生的毕设作品惊动才对。
可您偏偏来到了江大，还要给张凯做答辩评委。
您又曾是五代航发的总设，学的也不是材料专业。
基于以上这些信息，我做出了一个推断……”
刘泰刚才的那番话，让他意识到达成10亿以上订单的机会来了。
既然是做生意，那他不说掌握主动，至少也不能被对方牵着鼻子走。
“什么推断？”刘泰忍不住问道。
林栋微微一笑：“研制新型航发的材料达不到技术要求，而张凯搞出的新型合金，让您看到了希望。”
刘泰惊的双目圆瞪！
仅仅是通过一些表面信息，就能推断出问题实质。
这个年轻人，真的是个学生吗？
“回到您刚才提出的问题，振金随时可以量产。
如果国家有需要，我肯定会全力配合。
只不过它的前期投入太大，生产成本也太高，我又只是个即将毕业的大学生……”
说到这里，林栋脸上就露出了为难之色。
“就冲你刚才的表现，不知道的谁敢相信你只是个大学生啊。”
刘泰心中吐槽，嘴上却说道：“你放心，只要你能生产出大量振金，前期投入我来帮你想办法。”
林栋连忙谢绝：“您有所不知，其实我爸就开了一家特材公司，前期投入方面我们自己搞定就可以。”
开玩笑，生产振金这种事，他怎么可能同意让别人帮着前期投入。
万一后期要求占股怎么办？
再说他也不需要前期投入啊，完成任务后生产线就直接到位了……
“哦？这我还真不知道……”
刘泰多少有些失望。
正如林栋所担心的那样，他确实有想占股的企图。
但他不是为了自己考虑。
振金太逆天了，像这样的技术，最好是由国家来掌控。
可林栋不给机会，他也不会强求，只能改变思路道：“生产成本这方面你也不用担心，我们可以交订金，甚至先付全款也可以，前提是你别狮子大开口。”
“等的就是你这句话！”
林栋暗自欣喜，面上却不动声色道：“能为国家做贡献是我的荣耀，我又怎会狮子大开口？
我刚才计算了一下，如果大批量生产的话，10亿每吨的价格就能勉强不亏本。”
振金的生产成本是2亿/吨，就算按照黄金的价格销售，也有100的利润率。
可这样卖就太掉价了，毕竟航发叶片的价值都等同于同等质量的黄金了。
10亿/吨的话，利润率达到了400，军工企业买起来也没有太大的负担，比较合理。
至于漫威中设定的4万/克……
那个价格太夸张了，他要真卖这个价，任务完成后的年产值就是12万亿。
龙国一年的军费才14万亿，想吃都吃不下！
“勉强不亏本？我看你是没少赚吧！”
有了刚才的交谈，刘泰哪还会把林栋当大学生看待啊？
心中腹诽了一句后，他就苦笑道：“林同学，这个价格太高了……”
林栋点点头：“我也知道这个价格太高了，要不是您跟我提这事，我都没打算把振金量产，反正量产了也找不到买家。
要不……这事就算了吧？”
刘泰嘴角一抽，心说你小子在这将我军呢是吧？
稍一沉吟，他就干咳道：“我刚才想了一下，以振金超越时代的性能，卖10亿/吨非常合理。
这样，我先订一吨，如果研究顺利，后续还会有大量订单。”
其实他也明白这个价格并不离谱，而且振金只会用在关键部位上，成本上完全可以接受。
他说价格高，也只是想砍砍价罢了。
林顿眉头微皱，小声嘀咕道：“才一吨啊，有些不值得投产啊……”
刘泰：“？？？”
这时林栋话锋一转：“不过一想到这是在为国家做贡献，我就浑身充满了干劲，赔点就赔点吧。
不过您得先把全款给付了，这样我才能有资金购买原材料。”
“好小子，我已经很久没遇到像你这么有趣的年轻人了。”刘泰失笑摇头，这才说道：“行，那咱们现在就签合同。”
以他的智慧，又怎会看不出林栋的小套路？
但在他看来，林栋的这种行为，只是一个普通人在为自己争取利益时的正常表现而已。
无伤大雅。
“签完合同就付全款吗？”林栋问道。
刘泰摇了摇头：“虽然10亿以下的采购订单我自己就能决定，可也要交给财务审核一下，这是流程，不能乱。”
一名院士可以调动的资源是十分恐怖的。
尤其是像他这种负责某个大型国防项目的院士。
当然，后期肯定会有针对采购订单的复核，出现任何问题，他都要负全责。
林栋点了点头：“那合同上得加一句，款项到位后才能生效。”
刘泰笑着拿手指点了点他：“有空我真得认识认识你爸妈，看看是什么样的父母，才教出了你这样的机灵鬼！”
林栋笑着摸了摸后脑勺。
既然系统让他做超级军火商，那负责国防项目的刘泰就是他必须要结交的人物。
这样他才能通过刘泰，认识更多负责国防项目的大佬。
结交时，他既要坚守自己的利益，不让对方觉得自己好拿捏。
还不能让刘泰对自己产生厌恶。
这里面的度很难拿捏，好在结果看起来还不错。
刘泰的公文包里恰好有几份打印好的采购合同模板。
拿出来后，他在空白处填上信息。
双方在上面签字、按手印后，系统提示音响起。