第086章 祸起萧墙
问题出在市场内部，祸起萧蔷。出在那个帝国主义亡我之心不死的“大森林”。
原来侯贵田也得到信息，审计厅有个处长楼。
而且都交了钥匙，已经进入装修环节了。据说有的动手早的，都开始选择木门了。
比如孙所和孙处。
处长们都有钱，像银杏，“大森林”这种档次的产品，还是消费得起的。那么如何才能打败银杏，扳回一局呢。
如何才能一雪耻辱？
他经过精心谋划，决定玩一票大的。要知道“大森林”的家具和木门牛逼哄哄。
从来不降价的。
这点和银杏一样，就是一口价。张三李四，王二麻子。谁来了都是这个价格。
侯贵田决定，这次放点血。来个华丽的转身…
他的办法是针对审计厅处长楼的业主们，搞一次团购。凡是参加团购的，享受九折的价格，并赠送五金件。
就是锁具，合页。
但是要满足两个条件。一，业主必须是审计厅处长楼的。二，既然是团购。那么必须要有三十家参加。
要知道，“大森林”牛叉到什么程度。天王老子来了，也不降价。就是夏中天说情，最多给你个九六折。
像姜部长，小朱来了，人家根本不尿你。玩去！
尼玛，那么大个市场ceo你才给人家四个点的优惠。还不如不优惠球呢。
这不分明打人脸吗？
这次一步降到九折，还赠送锁具。着实吸引了一批客户，大家纷纷前来打问。
议论，探讨，切磋。
本来孙所家是板上钉钉的了，这么一闹也犹豫了。
所以欧阳等了一上午也没等到他们，就是这个原因。李静和孙处，都不敢做主。
当然要请示孙所了。
欧阳心想。正应了那句话。冤家宜结难解，这不反噬的作用就来了。还是老爸说的对，得饶人处且饶人啊。
何况是狗的侯贵田，那是个牙呲必报的家伙。
不过又一想。大丈夫一言九鼎，敢作敢为。既然他妈都做了。岂有后悔的道理？
兵来将挡，水来土屯。
欧阳一琢磨当下拍板决定，凡是购买银杏产品的客户，每套门赠送五米地脚线。并亨受vip美容服务一次。
括弧只针对审计厅。
所谓的vip美容服务，其实就是快近年关，家家不是都要擦玻璃，打扫打扫家吗？
这时银杏安排人去你家。先用柔软的细绵纱，把产品过一遍。略去浮尘…
然后喷上液体腊。
再然后用绵纱抛光。美容后你再看，光亮如新。
如果你是有车一族。知道汽车抛光是怎么回事吧？就那么个意思，大同小异。
欧阳这次豁出去了。你有锦囊妙计，我有张良上墙梯。两强相遇勇者胜，智有赢。狗的侯贵田，不服是吧！
来吧，比划比划。
银杏与“大森林”的一场恶斗，就此拉开了帷幕。搞的审计厅处长们一头雾水…
堕入云中，一脸茫然。
两边的产品都不错。优惠力度也差不多。“大森林”一套门四五千，九折就省了四五百，加上锁具，五金件。
一套门省了近千元。
银杏的地脚线，每米的售价一百元，五米就是五百元。加上一次vip美容服务。
算下来差求不多。两家的优惠幅度，也就伯仲之间。
其实，欧阳这里埋了个雷。银杏的地脚线售价很高，一米一百元。厂家供价一根才二十元，长度两米二。
合下每米不到十元。
加上运费安装，成本也就每米二十元。欧阳卖一百元，狗的也真够心黑的。
有钱人无所谓，那些煤老板们眼睛都不带眨一下。对于某些精打细算的顾客，就要考虑一下费用核算了。
省一点是一点。
他们可以选用木地板的脚线，或替代品。也就是说，银杏的地脚线是可选的。
不一定非得用银杏。
欧阳作过测算，地脚线的用量平均每套门上十五米。欧阳看似送了五米，可不够呀！剩下那十米啷个办喃？
你不得花钱买。
你总不能一部分用银杏的，一部分用便宜货。那样无法衔接，也不协调不是。
如同你西服革履，仪表堂堂。头上却戴了顶破草帽。
啥叫无奸不商呢！
所以买的不如卖的精。你看似他吃了亏，实则他是得了便宜。堤外损失堤内补…
处长们给弄蒙圈了。
选择谁家好呢？论品牌的知名度，显然大森林更胜一筹。虽然前段封门事件影响很大，但是瘦死的骆驼比马大。破船还有三千钉呢。
银杏的优势是。
木材品种丰富。从便宜的卡斯拉，到美国红橡。北美的沙比利，巴西的花梨再到缅甸的黄金柚。应有尽有。
选择余地大丰俭由己。
几千到上万的门都有。说你布袋里的银子吧！这点“大森林”可比不了。他们只有长白心的水曲柳，很单调。
一时间，处长不知如何选择了。大家谁也没下单。
都互相观望着。
就像动物世界里描述的，非洲大草原一年一度的角马大迁徙。一个个立足于岸边，面对滔滔的河水踌躇不前…
因为谁也不知道浑浊的河水里，有没有鳄鱼。
要么说榜样的力量是无穷的。这时候体现出了孙所的价值来。他先让对门去家里测量了一番，同样报个价。
报价与银杏差不多。
孙所果断的决定，就定银杏家的。材料用美国红橡，不犹豫了。立刻马上下单…
李静问领导。
“大森林”可是个大品牌。不用再考虑一哈？孙所说不考虑了，我为何选择银杏？
一，大参林的门款太少。选择的余地不大。
二，我要美国红橡。他家有吗？李静说他家说了，水曲柳就是红橡。孙所说你听他鬼骗呢！也就哄你是外行。
红橡产自于北美，水曲柳生长于东北俄罗斯。貌似花纹一样，但价格是有区别的。
红橡的木纹更古朴自然。就不是一个档次的东西。
三，他家是指接材，而银杏是真正的原木。指接材你哓的哇？就是一块块的小料，用胶水拼接而成。
指接材比起原木，价格至少相差30品相也不好。还卖的和银告原木一样的价…
他把咱们当瓜娃了。
以为咱啥也不懂。
本章完结。
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