第079章 死求一记
果然，这个月结束后，银杏原木以五十二万六千元的销售，再次蝉联木门类冠军。
居美佳是有规定的。
所谓销售，就是以市场实际收到的销售款为准。或现金或刷卡，都是真金白银。
纵观全国家居市场，居美佳有两个独创。先行赔付和统一收银。也叫集中收银。
市场的这招很绝。
相当的毒辣！
人家可以掌握商家的销售。根据大数据可以推算出你的经营状况。你赢利，持平或者亏损他们一清二楚。
你挣钱挣了多少，亏损亏了多少。有了这个大数据，市场就会在下期签订租赁合同时，决定是否要涨租金。
涨多少才合适。
龙城其它家居市场，租金一年一缴纳。交一次没人管你了，你爱死爱活呢。
居美佳租金，是同类市场的七八倍。比如一家具店，商铺面积三百平米。
一年的租金就是七十六万元。而其它市场才十万多。
这么多钱一次都交了房租，商家的资金还怎么周转？于是居美佳是一季度一交。
缓解了资金压力。
除了房租，还有各种费用。冬季和夏天的空调费，最不合理的是1的管理费。
你销售了一万，市场按1收取你一百元的管理费。银杏这个月做了五十二万的流水，五千二就没球了。
白花花的银子就进入市场的账户。市场这个月销售一个亿，就收到一百万的管理费。一年就是销售十个亿。
管理费就是一千万。
特么这钱来的比贩毒，抢银行还快求呢。
关键人家还没风险。
那么银杏三个月推了光头没有销售。是不是就不交管理费了？你想得美哦。
市场根据商品的品类，商铺的面积。设定了保底销售额。银杏每月的保底销售额，设定为六万元。
也就是说，不管你有没有销售，每月六百元的管理费，你是跑不掉的。
必须交，管你死活。
牛逼！就这么豪横。所以每月的销售排行榜是真实的，不好弄虚做假。你说你这个月销售了一百万。可以噻。
你得有一百万的合同，还得有一百万打入市场的账户。证明你不是水货。
不是弄虚作假。
还得等上一个月，这一百万才能返还给你。而且返款时，你该交的房租，管理费，市场直接扣除了。
所以，没人为了那个排行榜而去弄虚做假。不合算嘛，除非脑壳注入水了。
当然了，人家居美佳广告宣传也做的凶。每年四百万的广告费，必须要花的。
所以人家生意才火。
所以人家一店难求。
你想在这里拿个摊位，要满足两个条件。一是大品牌，二还要上面有关系。
一个愿打，一个愿挨。
月初，欧阳开了个总结会。金姐花晓，还有新入职的宋晓丽。包括国泰，韩静都到了。地点就在银杏店。
他让大家分析一下，这个月为什么做的好？
有哪些经验值得总结？
金姐说，也许是我们前期埋下的单。就到了收获的季节。这叫瓜熟蒂落。
这叫水到渠成。
花晓说，“大森林”被封店一星期。客观上造成顾客一时没得选择，也是原因之一。
欧阳问其他人，国泰，韩静摇一摇头。宋晓丽说她刚来，一切都在学习中。
怕说不好。
欧阳说言者无罪。
宋晓丽鼓起勇气，我感觉，咱们银杏原木店的氛围太好了，紧张而有秩序。也许这种气氛感染了顾客。
欧阳心中暗喜。
也许宋晓丽文化不高，学历最低。但她观察的很仔细，抓住了问题的实质。
她说出了欧阳想要说的。
不错！这就是默契。不怕你笨，关键能独立思考。
欧阳讲个故事，说某日，一群人仰望天空，周围人不解其意，于是大家便驻足一同加入了仰望天空的行列。
人越聚越多，满大街的人伸长脖子。都在仰望天空。
路人甲问看什么呢？
甲人乙，听说有个热气球失控了，上面还有人呢。路人丙说，听说有两架歼十六喷气飞机刚刚飞了过去…
甲人丁暗自好笑。
尼玛老娘眼里进了小砂粒，迷了眼。朝向天空眨巴眨巴眼情，就引来这么多人仰望天空。一帮傻逼哟！
哈哈哈，哈哈哈
欧阳的故事，引得大家哄堂大笑。笑过后，欧阳说这叫什么？这叫从众心里。
营销上叫“羊群效应”。
我们大多数人都有一种从众跟随的习惯。人云亦云，随大流。人家干啥他干啥。
你去吃饭，一溜好多家饭店酒馆。你没来过事先并不知道哪家好？你会怎么选择？门可罗雀？门庭若市？
有人说门庭若市。
当然会选门庭若市，高朋满座的那家了。因为有这么多人就餐，证明这家饭菜一定好。这就是“从众心理。”
欧阳点着一支烟…
“晓丽讲的挨了点边。那几天我们忙的不亦乐乎，忙着与顾客签订合同…”
这种氛围，潜移默化的感染了顾客。让他们产生了一种代入感，认同感和安全感。
能买得起银杏产品的人非富即贵，谁也不傻，一个比一个精。人家敢在这家下单，你还有什么好犹豫的？
金姐说，有道理。
其他人也不住的点头，表示赞同欧阳的说法。
“既然这种氛围，能够感染顾客有利于下单。那我们就努力营造这种氛围。”
花晓问怎么营造？
“这是我要讲的第二个销售法则，叫欲擒故纵。”
一顾客来过店里n次。
该介绍的也都到位了。明明你很想让他打开荷包，签下一单。但你表现的很淡定。
心如止水，波澜不惊。
你就不要车轱辘话来回说。你给他沏上一杯茶，然后埋头专注自己的事情…
比如画画平面图，作作核算。让他感觉你很忙，顾不上搭理他。千万不要去玩手机，或看愁眉苦脸的爬在桌上，梦想着天上掉张馅饼…
花晓白了欧阳一眼，因为她没事总爱玩手机。
金姐也白了欧阳一眼，因为他说的爬在桌上，做梦天上掉馅饼那人就是她。
花晓说没有平面图可画，也没有核算表可作。
欧阳哭笑不得。
他骂了一句，姑奶奶！我说的是假装。假装你画平面图，假装你作核算表。唉，一年四季，你死求一季啊！
“你才死求一季。”