第9章 经销商
薇草办公室。
林北正在看方案，程天云则是有些紧张，脸色不自觉地绷紧了起来。
半个月时间的共事，他已经了解到林北的做事方式。
林北虽然好说话，但在工作上却很认真严格，他每一次提供的方案都被驳回。
开始他心里还是有点怨气的，但是，奈何人家都将亮点和缺点清清楚楚的说了出来。
让他不得不服气。
半个月下来，他也总算明白，怪不得他以前能总是抢走薇草的订单了。
程天云也是很想将事情做好，所以，眼前的方案虽然是第一次提交，却还是让他有点紧张。
林北放下手中的方案，笑着点头：“大体上没什么问题，就是时间更精确一点就好。
我们考虑经销商的时候，也得考虑到他们的情况，据我所知，这个经销商是在六点下班的。
我们必须得将这个时间提前送去，不然的话，我们送到别人已经下班了。”
“好的。”
程天云松了口气的同时，也是苦笑了起来。
老大还是老大。
方方面面都考虑到了。
林北接着说道：“这经销商和明丽的合同再过一段时间就到期了，这是我们的机会。
但是这个经销商比较苛刻，所以，我们就算是第一次做，也必须留下个好印象。
至于别的，需要见面了根据实际情况进行修改，这样一来我们的把握就大多了。”
李翠玲说道：“我以前听说过，老大你就是靠这种方法拿下他的？”
“大多都是这样拿下的。”林北没好气地说。
他们是护肤品的行业，会供应给不少的经销商，但由于销量没有达到那些大品牌的数量。
没有形成特大的经销商，不过，对于销量比较大的经销商，他们还是选择前往签订合同。
这已经是行业里的共识。
说着，林北偏头看向李翠玲，说道：“一个月下来，你对你下面的人都熟悉了吗？”
李翠玲点头：“了解透彻了，加上这个月公司的变化很大，大家都在适应。
不过，接下来就是我们发力的时候了，所有人都按捺着，有点等不及了。”
“那就好。”
林北笑了笑。
程天云有些羡慕地看着两人，什么时候，他们之间也能形成这种默契？
……
程天云和李翠玲离开。
林北拨通了一个号码，这个号码是那个经销商的号码。
虽然以前大多的号码都存在公司的手机里，不过，他并不是什么都不记的。
几个大的经销商的号码都一一记着。
手机叮铃铃地响，过了一会儿，才接通：“喂，您好，请问是哪位？”
“您好，傅总。”
林北笑了两声，“是我，林北，好久不见了。”
“原来是林主管。”那边传来爽朗的笑声，“马上就要重新签约了，林主管还真是挑时候。”
傅总叫傅尚林，比他大几岁，不过，是一个做事很认真的人，有点强迫症。
所以，一般人和他合作都有点怨气，因为他在方方面面的条件都有些要求，而这也是一般的公司所难满足的。
当然，这一点对于林北而言不是什么难事，很是问题都是沟通的问题，只要沟通好的话，后续的事情就好处理。
听到傅尚林的话，林北笑着解释了起来。
听到林北的话，傅尚林有点迟疑，笑着说道：“看来以后得叫林经理了。”
“傅总就不要开我的玩笑了。”林北笑着说，然后问道：“傅总觉得怎么样呢？”
傅尚林犹豫了一会儿，笑道：“如果是别人的话，我肯定不会贸然该合作伙伴。
不过，既然是林经理开口，我就考虑一下。
毕竟明丽公司这边换了负责人了，我们也要重新考虑一下，这样，你后天过来一趟。
具体情况，我们商量着来，毕竟我和明丽合作也有两年时间了，我只能答应给你一个公平竞争的关系。”
“那就谢谢了。”林北松了口气。
傅尚林松口就意味着事情多半是能成的，既然如此，那就剩下好好琢磨方案的事情。
……
明丽公司。
胡明看了两眼方除提交上来的方案，随手扔在了桌子上，用质问的口吻说道：“这是你的方案。”
方除观察胡明的脸色，不动声色地说：“胡经理，这是以前林北留下来的方案。
不过，这个经销商很麻烦，我们做过很多方案，他都很不满意，一直在和我们协调。
最后是林北出马才搞定的，所以，公司一直沿用了他的方案，直到现在。”
其实，第一次跟进这个经销商的事情，是他而不是林北。
当时，林北的势头越来越猛，龚总想要平衡一下，就让他去跟进这件事情。
不过，这个人事情太多了，简直没完没了，他怎么做都不满意，最后还是林北出面解决地。
“以前是你们的问题。”
胡明淡淡地说道，“你没捉住客户的痛点处理问题，所以，事情就变得越来越多。
你重新去写一个方案出来，通过客户方面切实考虑，如此一来重新签合同就不是什么大事。”
“万一……”
方除担忧地问。
“没有万一。”
胡明淡淡地说，语气里有种难以言喻的自信：“既然是我入手了，就没有万一。
林北能做到的事情，我也能做到，林北做不到的事情，我一样能做的到。
你别忘了，我才是高等学府毕业的，而且又是金融管理地，他呢，他只是一个泥腿子出身，一个打工的而已。”
“是的。”
方除不是傻子，不会在这个时候反驳自己的上司，“我马上重新做一套方案。”
“嗯。”
胡明满意地点了点头，然后淡淡地开口：“既然林北不在了，他的东西都改了吧。
好像谁离不开他似的，有什么事情可以找我胡明，不需要老用他的东西。
告诉他们，以后市场部的老大叫胡明，而不是林北，不要让我再听到林北这个名字。”
“我早就和他们说了。”
方除一听胡明的话，就没有半点迟疑地恭维了起来：“不过，这些人就是不想改。
胡经理，您放心，我一定会让他们明白这个道理的，林北一个乡巴佬，总被惦记，这不是拉低我们公司的档次吗？”
“交给你了。”
胡明深深地看了方除一眼，对他的反应很满意。