第62章 谈判
周野的话直白又露骨，几乎将林栀的尊严全部击碎。
不是几乎，是已经击碎。
但顾轻北往日那些鼓励的话却时刻回荡在她耳边，要勇敢，要为自己争取。
凭什么得到这个机会？
其实这个问题在一开始顾轻北把这件事情交给她的时候，林栀也有些不明白。
她年纪小，又没经验，他不怕她把事情搞砸吗？
但没有人是生来就懂得一切，大家都是在不断尝试和失败中进步的。她有毅力，又不怕吃苦，凭什么就不能是她呢？
“周总，我想问您一个问题，”林栀端坐身体，看着眼前抽烟的男人正色道，“假如您出生不是很好的话，您觉得，您要用什么方法才能得到您现在拥有的一切呢？”
林栀这话一出，对面周野的脸色瞬间便冷了下来。
旁边的助理见他脸色不对，当下就想让林栀停下来，却被他拦住：“让她说。”
林栀自然也注意到了他的情绪变化，但箭已离弦，就没有回头的道理。何况，只有赌一把才知道事情有没有成功的可能。
林栀习惯性地眨了眨长睫，这是她在心底给自己打气的一个小动作。
“如果刚才的那个问题周总觉得太难回答的话，我也可以换个问题。假如，有人怀疑您现在拥有的一切都是靠不正当手段得来的，您又会怎么想呢？又该怎么和他们证明您的清白呢？”
“这个世界上，并不是每个人出生都带着光环。也有很多和我一样的人，我们或许没有良好的背景，也没有显赫的家室，要花很多年甚至一辈子的时间才能到达你们的起点。但你就能否认这些人在过程中的努力，能说他们所得到的一切都是通过不正当手段吗？那些你没看见的苦难和坚持并不代表不存在！这些人的努力蜕变也不是你三言两语就能诋毁的！”
林栀也不管对面人的反应如何，一股脑将这些话全部倒了出来。
对面的周野显然已经没了耐心，舌尖抵着上颚，低头狠狠地将烟蒂捻灭：“说完了吗？如果你今天是来给我说教的，那你可能来错地方了。”
林栀本来也没指望三言两句就能让一个瞧不起她的人转变对她的看法，她只是想争取一个谈判的机会而已。
看着前面铺垫得差不多了，她终于抛出了自己的正题：“周总，您稍安勿躁。其实我刚才说那么多，只是想说明一件事儿而已。或许，关于我的能力，关于我够不够资格来处理这份合同，您应该给我一个机会来证明自己。”
“哦？是吗？”周野似乎来了兴致，眼神上下将林栀打量了一番。他确实很长时间都没有遇到这么能坚持的女人了。
“你想怎么证明？”
“怎么证明都行，只要是和‘青禾御景’项目相关的问题，您随便问。”
“好。”
周野也是个爽快人，听林栀这样说，还真就接连问了好几个犀利的问题。
有的问题太过刁钻，连旁边的刘森都为她捏了一把汗。小姑娘年纪轻轻的，就要面对这种豺狼虎豹般的对手，还真是不容易。
可，不论周野怎么刁难她，“青禾御景”项目的任何细节林栀都能很迅速地答上来。
大到项目进度，工程预算，小到时间节点，每一种材料的成本，林栀的回答都能保持和项目策划案上的一模一样。
终于，周野停了下来，没再提问。
林栀见着差不多了，追问道：“周总，现在我们可以正式进入谈判了吗？”
周野垂眸看了她一眼，眼神沉沉的。半晌，才对着身边的助理开口道：“小陈，去把合同拿过来。”
“不用，我们都准备好了。”林栀拦住了正要离开的美女，说着，便从背包中拿出一开始就准备好的合同，“周总，合同有争议的地方，我们都已经标注出来了，您看看。”
周野接过合同，大致扫了眼，唇角勾笑，竟然不咸不淡地丢了一句：“这也是顾轻北教你的？”
“什么？”林栀都怀疑她听错了，这个男人真是恶劣得可以。
“没什么，”周野身体朝着椅背上靠去，神情懈怠，“直接说吧，你们的意见。”
有了刚才的教训，林栀也不再含糊：“合同其他地方的条款我们都没有异议，可以接受。只一条，交期罚则的问题，百分之二十的封口太高，风险太大，这个嘉海没办法接受。”
“哦？说说你们的理由？”
林栀说：“第一，这个项目是嘉海今年的重点关注项目，竣工计划已经发给您了，您应该也看了，我们的各个时间节点完全符合要求，不会出现交期延迟的情况。所以，这条其实意义不大。另外，行业内一贯的标准皆是百分之十，百分之二十和行业标准差距太大，我们没办法接受。”
“说得没错。”周野第一次对这个有着桃花眼的女人有了不一样的认识，她好像确实懂一点。
“但，我们还是坚持百分之二十。这个是我的底线，如果你们做不到，那就免谈。”
周野语气生硬，说完低头看了眼手表，就打算起身离开：“林小姐，我的时间到了。如果你做不了决定的话，回去讨论讨论再来吧。”
林栀看着他的背影没再开口，她知道这会儿就算她说再多，也不能改变对方的想法。
从会议室出来后，刘森忍不住抱怨道：“一个公司的负责人而已，也不知道在拽什么，眼睛都要斜到天上去了，就差拿鼻孔对着我们了。哼，能和嘉海合作是他们的荣幸，还不清楚状况！”
林栀没接话，虽说嘉海是业界龙头，但免不了也要和其他公司合作。
况且，这是顾轻北交给她的第一个任务，无论如何她都要完成。
刘森见她闷闷的，以为她还在为刚才的事情伤心：“林栀啊，你也不要太在意他刚才说的话了，我看那个周野就不是什么好东西。一个项目而已，嘉海根本不在乎。遇上这样的合作对象，就算丢了，顾总也不会怪我们的。”
林栀点点头，应了一句：“好的，我明白，谢谢您。”