第22章 游说要出奇制胜

    小姐姐瞪了他一眼：“你个没脸没皮的，你都二三十岁了，还说有个小妹妹。”

    我说的小妹妹是个英雄的女儿，她的爸爸在老山前线杀死了十几个敌人，听说他是体力耗尽了，才被敌杀死的，你们这些没心没肺的女人，是不会关心英雄遗孤的，只有我这个没脸没皮的男人，才知道关心别人的。

    小姐姐把菜刀一拍在桌上，发出一声巨响：“你是不是想打架？”

    他莞尔一笑：“只要你不用菜刀，我随便你打一顿。”

    小姐姐深吸一口气，切完了卤肉，说了一句：“顾客就是上帝，我惹不起你。”

    他提着食品袋笑道：“明天我还要来。”

    小姐姐把他送到大门口，笑眯眯地看着他问道：“你在住哪儿？我很想打你一顿。”

    他打了个迷妹的响舌，伸手指了一下二旅社，提着食品袋走进了县医院，喊了一声王阿姨吃晚饭了。

    王阿姨看着说道：“你要不喊刘姐，要不喊我王大嫂，我是地主子女，但是已经划清界限了的。”

    他哦了一声：“不好意思，我还不知道你姓什么的，为什么要划清界限？”

    王阿姨苦笑道：“不划清界限，他就当不了兵。”

    张东阳想了想，俗话说得好：“聪明有种富贵有根，你还是重新嫁人吧！你看见的，土地才下到户三年，那些穷人仍然是穷人，只要他们不改变自己的思想，子子孙孙都是穷人，永远都当不上地主。”

    王阿姨笑道：“穷的是命冷的是风，基因注定了人的命运，可惜我娘家没有男丁了。”

    他看着床上躺着的芳芳小脸蛋上有点血色了，他笑眯眯地说道：“吃了这只鸡腿和鸭腿，你马上就好了。”

    芳芳点点头，拿着鸭腿咬了一口，津津有味地开吃了

    他忽然想到，游说要出奇制胜，就是对人进行说服，要想说服人，就要帮助人，带有粉饰性的说辞，都是真实的谎言，所谓不真实的谎言，既有好处也有坏处。

    所谓进退应对，必须有伶俐的外交口才，乃是一种轻浮的言辞，所谓行成信义，就是与人肝胆相照，为什么要对人肝胆相照，是为了验明真伪。所谓难以启齿的话，多半都是不同意见，所谓不同意见，就要诱导对方说出心里机密的话。说奸佞之话的人，由于会谄媚而变忠诚，说阿谀话的人，说平庸话的人，由于果决就变成勇，说忧伤话的人，由于善于衡量就变成信，说冷静话的人，由于惯于逆反而变成胜，为实现自己的意图来钻别人欲望空子的就是谄媚，用很多美丽词藻来夸张的就是吹嘘，精选谋略而现策的人就揽权，即使舍弃也无疑的就是果决，自己不对而责备他人罪过的就是背叛。

    所以人的口等首脑机关机，是用来宣布或者封锁情报的器官，耳目是心的辅佐，是用侦察奸邪的器官。所以说：“只要心眼耳协调呼应，就会走向胜利的道路。”

    所以虽然有烦琐的语言也不纷乱，虽然有翱翔的怪物也不迷惑，虽然有变化多端的骗局也不危险，原因就是能够抓住要点，掌握规律，对没有眼睛的人，不可以拿五色给他们看，没有耳朵的人，不可以拿五音给他们听，因此不可以去的地方，是那里没有什么情报可泄露，不可以来的原因，是因为这里没有什么情报得到，可见有些事情是行不通的，所以不必去从事，古人说过，嘴可以吃东西，不可以发言。因为说话容易犯忌，这就是所谓的祸从口出，说话不慎会招来灾祸。

    按照一般人的常态心理，只要自己把话说出来都希望有人听，只要自己把事做出来都希望能成功。所以一个聪明人，不用自己的短处，而用愚鲁人的巧处，因此自己永远遇不到困难。当说到对方的长处时，就要发挥对方的长处，就要回避对方的短处。所以甲虫的防卫必须用坚硬的甲壳，螫虫敢于行动，必须依靠有毒的螫针，可见动物也不知道用它们的长处，进言的人就更要知道用他该用的游说术。

    说话办事的言辞有五种，一是病言，二是怨言，三是忧言，四是怒言，五是喜言。所谓的病言，就是由于气力不足，说出来没精神的话，所谓怨言，就是由于分心，说出来无主见的话，所谓忧言，就是由于闭塞，说出来不能宣泄的话，所谓怒言，就是由于妄动，说出来不能控制的话，所谓喜言，就是由于散漫，说出来没有重点的话。以上五种说话办事的言辞，精炼之后才可以使用，便利之后才可以推行，所以跟智者说话时，要依靠渊博，跟拙者说话时，要依靠详辩，跟辩者说话时，要依靠简单，跟贵者说话时，要依靠高雅，跟贫者说话时，要依靠利害，跟贱者说话时，要依靠谦敬，跟勇者说话时，要依靠果敢，跟过者说话时，要依靠敏锐。

    所以说这些都是待人接物之术，然而我却背道而驰。因此跟聪明人说话，就要用这些来加以阐明，跟不聪明的人说话，就要用这些来加以教诲，然而事实上却很难做到，因此说话时有很多方法，做事时也有很多变化，可见即使整天在谈论，也不要忽视说话的方法，如此事情也就不会混乱。虽然整天在变化，也不至于做人的原则，所以一个聪明人最重视的不胡作非为。听话最重要的是要通晓事理，游说最重要的是要出奇制胜。

    一只纤纤玉手忽然搭在他的肩膀上，瞬间打断了他的思绪，他回头一看是卖卤肉的小姐姐，开口问道：“你是来找我打架的？”

    卖卤肉的小姐姐点点头：“你得罪了我保证够你喝一壶的。”

    他微微一笑：“雷都不打吃饭人，你等我吃饱喝足了，随便你打一顿。”

    卖卤肉的小姐姐拿出十块钱递给芳芳，阴阳怪气地说道：“听你哥哥说，你是英雄的女儿，我来看看你，像不像传说中的穆桂英，明天的饭菜我送给你，你哥哥得罪我了，今晚上我要打他一顿，估计明天他下不了床了。”

    卖卤肉的小姐姐话音刚落，伸手揪住他的衣领，直接拖出了病房。