第一百四十六章 应对措施
"怎么,方总,你听过这个人?"周媛诧异道。
方平当然知道风清扬这个代号了,或者说,上辈子方平最崇拜的人之一,就是这个代号的拥有者。
绝对的电商大佬,无论格局,还是胸怀。都超人一等。
他在听到竞争对手策划的双十二促销时,就想到了有可能是他在其中参与,现在来看,对方说不定在双十二促销策划中,扮演更重要的角色。
想着,方平心里一动,答非所问道:"对手双十二全场五折,是不是这个风清扬提出的?"
"方总,你怎么知道?"
周媛一脸愕然,不是,我好像只说了,风清扬和周震共同策划制定双十二策划方案。而没有具体说是风清扬提出的双十二促销全场五折吧?
难道方总还有其他消息渠道来源?
可不对啊!方总真有其他消息渠道来源,也不会安排我去收集相关的消息啊!
方平笑了笑:"我听过这个代号,更知道是谁!"
"他是谁?"周媛好奇道。
方平摆了摆手:"他是谁不重要,重要的是,怎么应对竞争对手的双十二促销!"
"对啊!怎么应对才是关键!"
陈程重重的点了点头:"对手一出手,就是全场五折,显然为了抢占市场,下了血本。"
方平摇头道:"你错了。对方非但没有下了血本,还会小赚一笔!"
赚一笔?
陈程等人一呆,不是,方总你是不是没听清我们说什么?人家是全场五折,五折啊!
相当于一件商品,用一半的价格,就能买回去。
这么大的优惠力度,你告诉我,人家还会小赚一笔?
其中周媛,更是有些不敢相信道:"方总,她们这么大的促销力度,怎么赚钱?"
"促销力度的确很大,但可操控的空间很多!"方平笑了笑道。
他可知道,上辈子很多电商平台,经常爱干的事,就是在活动前。对商品调价。活动当天,按照宣传制定的宣传策略执行。
乍一看上去,用户在活动当天购买的商品,很优惠。实际上和平时的差距并不大,至少没有宣传的那么大。
这点,后世的双十一促销就是明证。
不然也不会爆出有商家在活动前夕,临时调高商品价格的新闻。
陈程等人一下反应过来,的确,自己等人亲手制定,参与过蔚来商城双十一的促销满减,看上去满一百减二十等档次,会出现亏损。
实际上协调好进货价格,物流价格,网站一样没亏钱。
反而因为活动的缘故,导致网站流量爆炸式增长。
换算下来,赚的更多。
自己等制定的满减都能赚,对方即便是喊出全场五折,稍微用点手段,未必会出现亏损。
想着,陈程又道:"方总。不管对方赚不赚,消费者并不知道。相反五折的优惠力度,对他们而言,吸引力还是非常大的!"
"我觉得我们有必要。制定措施,遏制对方抢占市场的行动。"
"对…"
其他人也纷纷点头,发表着各自的观点,无一例外。都是要求方平安排反击。
方平伸手一按,笑道:"大家都别急,这个事,我已经考虑好了。准备分成三步走!"
"第一,陈程你和未来科技的张思明联系一下,组织网络水军,针对对手平台上的商品,以非正品行货为主发帖,说他们的商品是假货。"
"第二,就是我们之前制定的年三十,瓜分十个亿的活动。技术部马上安排已经开发完成的蔚来庄园上线,同时放出瓜分十个亿的消息。引导用户进入蔚来商城购物。收集五福,参与瓜分十个亿的活动。"
"第三,事业群这边,马上也安排一批商品。跟着对手一起在双十二促销做活动。"
"好的,方总,我们下去就马上安排!"陈程等人都纷纷表态。
倒是行政主管童敏问道:"方总,我们双十二的促销活动,给多少宣传经费?"
"这次蔚来商城的双十二活动,没有宣传经费。"方平耸了耸肩。
众人俱是一呆,没有宣传经费?这怎么和对方打擂台?
人家可是所有电商平台共同出资,做推广的啊!
少说也有好几个亿的广告费。
我们居然没有?
周媛更是愕然道:"方总。难道我们的双十二促销活动,不宣传吗?那怎么和竞争对手的双十二促销竞争?"
"我们在双十二做促销,不是为了和对手打擂台。而是蹭热度,分流用户!"方平笑了笑道。
没错。方平做双十二促销,就是为了蹭热度,分流用户。
就像是后世阿狸的双十一,景东的六一八,看上去好像是各平台自己创办的电商节日,实际上无论是双十一,还是六一八,几乎所有电商平台都会推出相应的促销活动。
不会因为电商节日是竞争对手创办的。就视而不见。
反而还会打广告,搞促销。
原因很简单,分流用户,蹭热度。
一来。不至于电商节当天,自己平台的用户一窝蜂的跑到别人的电商平台上去。二来,蹭蹭别人平台炒作的电商节日热度,跟着分一杯羹。
方平看众人还有点疑惑,又补充道:"另外,双十二促销,虽然没有宣传经费。但瓜分十个亿,有宣传经费。"
"而且瓜分十个亿,引起的轰动,绝对不比对手的双十二促销广告力度差!"
众人恍然大悟,这倒是,瓜分十个亿的创意,别说在国内,就是国际上,都是蝎子拉屎独一份。
还从没任何公司,拿出十个亿。分给用户。
光这个创意,怕是都会引起无数人关注。
更何况,十个亿这么大一笔钱,绝对让无数人疯狂。
想到这。周媛点头道:"方总,我明白了!我下去就安排事业群各个采购组,准备双十二促销!"
方平点了点头,又和众人详细制定。水军炒作、瓜分十个亿、蔚来庄园、集五福等方案细节,并当场拨款一个亿,用于瓜分十个亿的宣传经费。
商量完,众人便各自下去安排。
转眼两天后。
这天,蔚来庄园上线。
同时瓜分十个亿的宣传广告,出现在线上的未来空间,各大门户网站,以及线下影响力大的电视台上。
广告一经出现,如方平所料,引起一片轰动。