第105 章 乡试
“那个刘永浩不是什么好人，周星辰从小跟他不对付。刘家也是四大家族之一，他们家虽不是官宦人家，但是祖上是皇商，根基也很深。”
“看来这次我们是遇见硬茬了。只是不知道他是冲着周星辰来的，还是冲着我们的生意来的。”沈云卿思索着。
“刘永浩这个人，小肚鸡肠，睚眦必报，八成是冲着周星辰来的。”
“但是那天去林家，他哥哥刘永清看起来倒像是个好的。”
“刘永清的品性确实比他弟弟强多了，我跟他没接触过，具体也不太清楚。”
“如果你有难处，我可以帮你处理了刘永浩。”顾南风又关切地说。
“顾公子，多谢了。如果一遇到困难，就寻求帮助，那我就不会成长，也不会有经历风浪的本事。”前世的沈云卿已经养成了凡事尽量靠自己的习惯。
她要会一会这个刘永浩，看看他是怎么个小肚鸡肠，睚眦必报。
顾南风被沈云卿的一番言论给惊住了，他从来不知道女人还能说出这番话来，她从小接受的教育跟这个世界应该是不一样的。
她要靠自己，那依着她。处理不好了，自己在背地里帮助就是了。
跟顾南风告别后，沈云卿就回去了。
如果火锅店没有技术含量， 那火锅底料呢？如果做火锅底料，做他们的源头供货商，把敌人变成客户，这样岂不是两全其美？
想好了对策，沈云卿也不再焦虑了，洗个澡就去睡了。
一夜无梦。
第二天，沈云卿睡了个懒觉。醒来后，已经日上三竿了。
“双云，去前院把你霁月姐姐喊来。”
“是。”
霁月还以为沈云卿有急事找她，气喘吁吁地跑过来，急切地说：“小姐，发生什么事了吗？”
“没啥大事，现在熬制罐头你已经上手了，但是这也是临时受命。你是我的大丫鬟，不能把时间浪费在这里。
这样，熬制罐头的差事你交给刘芝负责。然后再去人牙子那儿，多买一些机灵靠谱的丫鬟仆妇回来。”
“是，婢子这就去办。”说着霁月就要出去了。
“等等，中午你把时间空出来，这两天熬制罐头，你们三个辛苦了，今天中午犒劳犒劳你们三个小丫头。”沈云卿又突然说。
霁月开心坏了，主子请吃饭，不管吃什么，她都很高兴。
“是。”说着霁月就高兴地出去了。
中午时分，沈云卿带着三个丫鬟出现了刘永浩的一家火锅店里，点了他们的麻辣牛肉火锅。
这边的菜和肉跟星云火锅店里的是一模一样，就是锅底的味道还差点。
沈云卿还以为他们已经完全掌握了自己的方子，制作出来了麻辣牛油锅底呢，这么看来，他们还差得远呢。
吃了这顿饭，沈云卿内心有底了。 即便是打价格战，她也不怕。味道不一样，客户群体自然也会有区别。他们以后转变策略，专做高端市场就行了。
高端消费人群并不差钱，但是他们要求品质，要求服务。只要自己把品牌做出来，搞好营销，难道她还会怕这些不入流的模仿者吗？
吃过午饭，沈云卿便去了星云火锅。
从今天开始，他们家的火锅店不但有冷饮，还要上卤味，全方位的做好服务，来这里吃饭的夫人们可以免费做美甲，按摩。
最重要的一点是进行饥饿营销，一天只卖一百锅。
前世某某捞的那一套，她也是可以拿来用的。
一下午的时间，沈云卿做了很多卤味，鸡翅，鸡爪，猪蹄，羊蹄，羊脑等，顾客可以免费试吃。如果觉得味道还不错，要点的话可以八折优惠。
一时间，星云火锅的卤味卖的是风头无两，那味道真是太上头了。跟火锅完全不一样的味道，而且也可以打包带走。
三五天的功夫，星云火锅就又回到了往日的热闹。
李仁和笑着对沈云卿说：“东家真是厉害，不战而屈人之兵。”
“哈哈哈，李伯，你还用上兵法了，我有那么厉害吗？”沈云卿被李仁和的话逗笑了，这只是一些营销的小策略罢了。
这边刘永浩气得把店里的东西都砸了，他们一直在降价，一个顾客都没有人。对面不但不降价，还搞什么一天只卖一百锅，却人满为患。
周星辰你给我等着，既然我的生意做不好，你也别想好。
沈云卿完全不知道，自己已经被刘永浩盯上了。
第二天就是乡试了，这天晚上沈云卿把早就准备好的东西，给沈柏青送去了。有吃的，穿的，用的，被褥什么的。
乡试的学子要在贡院呆九天的时间，这么长时间一直吃冷饭，喝冷水，怎么受得了呢？
沈云卿早就想好了办法，她从别墅里拿出了很多方便面，零食，水果罐头，牛肉干，火腿肠等。这些东西的包装都已经被撕掉，并用这个世界的包装纸裹住了。
还有酒精锅子，到时候可以吃上热乎乎的面。虽说现在天气还很热，天天啃干饼也是受罪。
沈柏青看自家妹妹准备这么多东西， 惊叹道：“卿儿，大哥是去考试，不是去郊游，这东西太多了。”
“我还嫌少呢，大哥，你要去贡院九天的时间啊！你看，我已经找木工给你做了个大箱子，你只管提着箱子就行，不沉的。”
“还有大哥，你吃这些东西的时候要小心些，别被人看到了。”
“这个我知道。”沈柏青担忧地说。
“要不这些东西还是不带了吧，万一被看到，没法解释啊！”
“没事儿，大哥，这些东西我已经去掉了包装，别人看不出来，你吃的时候注意些就行。”
沈柏青就点了点头。
“大哥，你早点休息吧，明天我们几个一起送你去贡院。我先回去了。”
第二天一大早，兄妹五人，加上苏婉宁都去送沈柏青了。到了贡院门口，人真多啊，都是送学子赶考的家人。
“大哥，拿出你的真本事就行，我们等你出来。”沈云卿对着沈柏青加油道。
沈柏青点点头，跟弟弟妹妹们打完招呼就进去了。
沈云卿觉得自己像极了前世那些参加高考孩儿们的老母亲，那眼神是多么的殷切，多希望自己的孩子能榜上有名，改变自己的命运。
沈柏青承担了一家人的期待和希望，压力还是有的。不过他不怕，本身他就继承了沈之沛优秀的基因，有的是才华，正常施展出来就行。