第53章 上门提货,初见红姐
商讨完这件事情之后,邱中就离开,他要去出方案了。并且这次就手续齐全了。销售网也终于可以铺开了,以前只能憋在泽市销售。这次过后,之前在外市联系过的代理商,也终于可以派上用场了。
办公室里此时只剩下江生和张波。
“新产品的开发计划怎么样了。”江声问道。自从电动自行车开卖之后,江生就开始让张波准备新品的研发工作了。
“已经组织人手去做这件事了,目前准备了两种新外观,整体架构我们准备沿用那套成型的方案,就是电池、电控、电机这些的。这样可以更好的解决成本。只需要对车架和相应的覆盖件做调整就行了。”张波回答道。
“想法不错,但这只能是临时的解决办法。咱们投产的这个车型,从根本上来说还只是一个比较低端的车型。售价低,利润不高。而且我们的定价比竞品定价还要低一些。利润就更低了,所以我们得向高端的努力。”江生说道。
“江总放心,这些都在我们的考虑范围之内,弄出一套新的动力方案不难,就是要花费时间做匹配。这个就比较麻烦了。”张波有些为难的道。
“麻烦也得去干哪,不然能怎么样呢。对了我让邱中给你的那些从渠道上反馈回来的修改意见,你落实的怎么样了。”江生又问道。
“这个”张波有些面露难色了“那些修改建议有些也出格了吧。既要求跑的远,又要跑的快。这根本就是个矛盾的问题吗。还有要求降价的,感觉现在的价格还是高。这就是吓提要求。”
“别跟我打马虎眼,把几条建议揉在一起当成一个跟我说。我可是看过的。不一样的人要求不一样,为了提升销量我们也要是适当的满足,其中有一条就是电动车的电门虚伪过大。刚扭不走,一走就窜。我看提到这个问题的人还不少。你应该重视一下。”
“这个问题是有,主要的问题在控制器上,低成本的控制器精度不高,确实不好解决,只能想办法稍微缓解。”张波有些为难的说道。
“咱们自己的电控做的怎么样了?”
“那个是我师兄刘玮在负责,小型化已经完成了,做出几个试验品,能承载的峰值功率很高,可调范围也大,就是成本偏高,比我们采购同性能的成品配件,价格还要高点。”张波给江生说道。
“高了多少?”
“单价高出二十块。”
“是有点多。”江生闻言皱了皱眉,这有点高了,要知道这可是单价,如果用自己的每台车的成本就要拉高二十块。不是二十,或许要更多,看张波这意思,这还只是无聊的成本,要是代工生产还有代工费呢,如果自己生产,也要投入一笔不小的建设生产线的费用。
江生思考了一会还是决定把自研的给安排上,成本虽然高了些,但增加的那些也不是不能接受。不用的话,浪费了研发资源不说,不把产品投入到使用中,怎么能知道产品的短板。更没有改进的机会。
“二十就二十。找个代工厂先小批量的制作一些。”
“老板,您可能是没听清楚我说的是啥意思,我对比的不是现在车上用的那些电控,而是对比市场上差不多参数的控制器。”张波提醒道。
“嗯?你有说过么。那咱们现在用的电控的成本是多少?”江生问道
“210。这是怎们的采购成本,咱们是批量采购,所以价格比市场价低一些。如果咱们的销量可以再上一个台阶,我觉得价格还能再低一些。”张波说道。
“那咱们自己做出来的那个控制器,物料成本是多少?”江生问道。
“330。”
“确实有点高了呀。咱们自己做的物料成本都比别人厂子的产品采购成本高出20。这多少有点过分了,你有时间研究下怎么回事。但也不能不用,不然研究出来干嘛呢。这样,按照研究所的方案,先找代工厂做个小批量的,拿来做内部测试吧。”江生有些无奈的道。
“可能是我说的有点严重了,我找的对比对象是市场上比较便宜的产品。所以显得差距有点大。”张波现在想往回找补一下。
“那成本也高了,即使价格一样。别人的那个可是拿出来售卖的产品,是在物料成本的基础上加上研发成本,生产成本,销售成本,还有利润。加了这么多才和我们的无聊成本一致,我们拿什么跟人家比啊。”江生无语道。
“江总,刘玮也是第一次主持研发工作,有不到位的地方也情有可原,相信控制器的成本还是有下降的空间的。”张波给他的师兄说了两句好话,毕竟人是他拉过来的。他多少要维护一下。
“先生产出一小批,做做测试吧。然后市场上同性能的产品也采购一些,拿过来一起测,这样也能有个对比和参照。电机那边有什么新的进展么。”江生吩咐了一句,然后又关心起电动自行车的驱动电机的进展。
现在的新任电机车间主人刘瀛也是张波推荐的,此时张波还在电机车间留着个职位,算是帮刘瀛站岗了。帮他理顺管理。
“嘿嘿,幸亏您问了,您要是不问我还不知道怎么开口呢。”张波笑嘻嘻的说道。
“呦呵,看来是有好消息啊。”江生闻言也是一笑。
“是的,那个驱动电机早就有方案了,测试结果表现的很出色。就前两天,在我们的齐心协力下,自动生产线的改造方案已经出来了。刘瀛也准备向您汇报呢。”
“不错,这可真是个好消息。”江生听到这消息也很高兴。
“那我去叫他过来?”张波说道。
“不忙,一会,我先”
正在这时,江生的手机响了起来。拿起电话一看,是姚琳瑜打来的电话。
“喂。”
“喂,生哥,我们到你厂子啦。”
“哎?你们怎么跑过来了?”江生有些疑惑的问道。
“嗯?我们昨天不是说好了今天过来拿变速箱么。我们帮你推销也得有产品啊。”
“你们来真的呀?”昨天碰面的时候,的确是说过这件事情,但是江生只以为她们两人是安慰自己的话,没想到此时她们都杀到自己的厂子里了。
“行,你们等我一下,我这就过来。”江生说完挂断了电话。对张波说道:“行了,没事了,你也先去忙吧。”
张波闻声便离开了,江生也跟着他一起出去,去接姚琳瑜和刘贝贝。
两女一人开着一辆车此时已经到了办公室外面的停车坪,江生上前打招呼道:“你们两个真的有办法?”
“你猜。”刘贝贝说道。
“呵呵,走吧,你们远道而来,我们先喝茶休息一下。”江生把两女让进了办公室。
张波跟江生一起出来,出门就看到两辆陌生的车子驶进了厂区,要知道现在这个年代,小轿车可是个稀罕物,可是很贵的。一般人可买不起,而且眼前的这两辆车子还是豪华品牌的。那就更贵了。想必来人有些来头。于是不禁驻足想看看是谁来了。
结果就看到没一辆车子都下来一个美女,江生便迎了过去。
哇,还以为江总转性了,对女人不感兴趣了,原来是眼光高了啊。张波不由的暗暗想到。他可是厂子的老员工了。很清楚江生的风流过往的。
哎,这两人好像见过,这不是上次江总带过来的那两个么。哦,原来的客商。还以为有什么老板的花边可以看呢。浪费感情。话说这江总最近的变化有点大呀。
三人聊了一会天,江生带着两人来到了变速箱的车间。在姚琳瑜和刘贝贝坚持下,江生见劝不住便同意了她们的要求。带走几件产品。
“这个就是我们的产品了。原本已经通过了一歌厂商的测试,准备采购了,但是发生了一点意外,被人诉讼侵权,完全就是无理取闹。我们已经申诉了。”江生给两人介绍道。
“啊?这样啊。”刘贝贝闻言一愣。她是知道这种事情的麻烦的。想了一下后道:“没问题,瞧好吧生哥。”
“还有别的么生哥。”刘贝贝问道。
“没了,暂时我们厂只有这一个产品。”江生回答。
“嗯?没了么。我记得办公室看到的那个是?”姚琳瑜有些疑惑的说道。
“哦,你说那个啊。”江生反应过来姚琳瑜说的是什么。那台变速箱是他自己根据江生最初的那份设计图做出来的满血版。是用他新调炼制出的新材料,自己动手制作的。
他弄出材料,让车间的师傅帮他加工成需要的零件,并进行了硬化处理。最终由他亲手组装起来的。他就像试试那种箱子的原本设计用起来怎么样。
做完了就随手放了一台在他的办公室里。没想到被姚琳瑜发现了。
“那个也算是一个产品,但是由于造价比较高,应该没有厂商会采购。就没有打算生产。”江生解释了两句。
“那也装上吧,一个太少了,都没有选择的空间。”姚琳瑜说道。
“行吧,你们要就都带走。”江生倒也爽快。
最后的时候,姚琳瑜和刘贝贝没人都往车上装了两个铁疙瘩。准备走的时候,姚琳瑜和江生说道:“生哥,明天你有时间么,红姐想请你一起吃个饭。”
“行啊,这段时间我还是挺清闲的。”江生应和道。
“好的,等下我联系红姐,明天见喽。”姚琳瑜跟江生说完,得到她想要的回答,就准备离开了。
“生哥,再见。”刘贝贝也招呼道。
“拜拜。”江生挥手说道。
告别了两女,江生再次来到变速箱的车间,找到刘亮。此时变速箱的生产线虽然已经改造完成了,但是因为原本的订单没了,此时没有生产任务,车间里的人也不多。
“江总。”看到去而复返的江生,正在办公室的刘亮有些不明所以。
“嗯,没忙吧。”
“没有,江总,您有什么指示。”刘亮回答道。忙?这个字跟他无缘,除了最开始做设计的时候忙了几天,鼓捣生产线,改造和试生产的时候又忙了些时间。他们这就再也没忙过了。线上的工人不少都配调到别的车间干零工了。就数他们最闲了。
“你也不用着急,现在你们的工作量是不大,但用不了多久,等启行的订单过来了。你们就要忙起来了。”江生也有点为难,自己的变速箱事业怎么就那么难产呢。
“我跟你说的那个探讨研发自动变速箱的可行性,你们弄的怎么样了。”江生接着问道。
“江总,我跟我的那些师兄弟说过这事了,他们得知后也挺兴奋的。但挑战也挺大的,都在做理论研究呢。”刘亮说道。
“行,加油吧。”江生鼓励道。
第二天,姚琳瑜过来接江生。并谈到见面的地点在一家茶馆里。环境清幽,安静且舒适。这是红姐提议的。江生也是相当的满意。
说起来姚琳瑜在江生的面前提到过好几次这个人。说她能力如何出众,人如何的好。说的江生也对这个人很感兴趣。这么能有这么个机会见面,江生也是很乐意的。
刚到茶馆的包厢,一个身着一身青色职业装的女人便起身过来迎接,齐肩的短发,时尚干练却不又显得张扬。而且头发遮住了两侧的一部分脸颊,这样也能显瘦,长相不算出众,但人却给以一种精神干练的感觉。是个女强人的样子。
“江先生您好,很高兴见到您,真没想到您真的这么年轻,要不是琳瑜带着你来,我还真不敢相信。”杨红见了面,就跟江生握手说道。虽然江生的岁数比她要小不少,但是杨红还是很礼貌的叫了一句江先生。
之所以这么客气。还是因为看重江生的才气。当初拿到姚琳瑜和刘贝贝的新歌后,她就觉得眼前一亮,经过介绍后得知这两首竟然出自一人之手,她当时就起了爱才的心思。想着如果有机会的话,把他签到公司做创作人。
后来更是从姚琳瑜哪里得知他还唱过其他作品,不过没有正式发布,只是在网络上传播的很火。在观看完之后杨红的爱才之心更胜,决定一定要拿下他。江生作词作曲的能力很强自然是不用多说。更难得的是,江生的演唱能力也十分的出众。要是错过了这个人,杨红觉得自己会后悔死的。结果不止如此,姚琳瑜又告诉她,江生不但会创作这些通俗歌曲。还有两首钢琴曲呢。这更让杨红不淡定了。这人要是错过了,那她这个公司开着都没意思了。
想要见江生一面是杨红老早就有的想法了,但是因为她一直在忙创建公司的事情,没抽出时间,毕竟好多事情都要和老东家协商。这刚忙完,就赶紧让姚琳瑜把人约了出来。
“红姐您太客气了。我也是闻名已久,今日终得一见啊。”江生也很客气的和杨红握了握手。