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第120章 一唱一和

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    打来电话的是一个女人。李动按照对方留下的手机号拨了回去。响了两声,对方接起来问道:“喂,谁呀?”

    李动急忙说:“您好,我是中顺长盈房产的。刚才您打电话过,说有一套房子要出租,是吗?”

    “啊,对。我们家有一套房子想出租。”

    “您的房子具体在什么位置?您想租多少钱?”

    “在阜成门外,一套小两居。租个一千三左右吧!”

    李动看了王东一眼,两个人同时点了点头。李动又问道:“您看您什么时候方便?我们需要先看看房。”

    “今儿下午就行,四点以后吧。”

    “那行,您把具体地址说一下,下午四点我们直接去房子里找您。”

    女人在电话里说了个地址,然后便挂了电话。

    李动立刻记下了这个地址,跟王东说:“下午四点,你跟我过去。”抬起头一看,其他人都在盯着他看,就说道:“看什么看?赶紧的,接着打电话约客户。这两周上了这么多客户,一个都约不出来,等着老板过来发飙呢?”

    李动一说,其他人赶紧低下头开始翻客户本,拿起电话接着联系客户。有事没事的,都假装自己忙碌起来。

    下午三点刚过,李动叫王东出发,准备去找房主。王东看了看表,说:“早点儿吧?这才三点,从咱们这儿去阜成门牙长一截儿路,用得着这么早走吗?”

    李动很认真的点了点头说:“用的着。我这人一贯的运气一般,早点儿走踏实。甭磨叽,赶紧的。”

    两个人溜达着下了楼,在门口的车站等公交。他们打算坐十六路到西直门,然后随便换一趟车就到阜成门了。

    平常十六路车非常多,用不了几分钟就一辆。可今天却奇了怪了,两个人在站牌子下面抽了两根烟,车都没来。

    王东看着李动,使劲点了点头说:“你说的没错,你这点儿是挺背的。我他妈从小到大在北京城,就从没等过这么长时间的公交。”

    李动白了他一眼说:“那是你没见识,老子等过比这还长的。再说了,好饭不怕晚,等的时间长,说明接下来有好事儿要发生。”

    终于,在王东的抱怨声中,十六路缓缓的开了过来。后半截行程就顺利多了,两个人倒了一路车,又坐了三站地便到了小区门口。

    王东一看表,还有十分钟就四点了。放下胳膊,他点点头说:“你这时间还掐的挺准。抽根烟再进去?”

    “走吧,”李动说:“先进去看看房主到了没。听声音,这房主是个利索的主儿,说不定已经到了。要是到了,咱们就不用等了。早完事儿早回家。”说着,便朝小区走去。王东只好在后面跟上。

    李动没猜错,房主果然已经到了。看样子应该在三十岁左右,梳着短发,浑身上下透着一股子精干。听李动报了公司的名字,便让他们进屋随便看。

    房子的户型跟月坛的一样,就是那个年代的老房子。装修基本算没有,就是地上铺着小方砖。整体上还算干净,两个房间都有家具,对于租房的客户来说够用了。

    唯一的问题是,房子在一楼,采光差点儿。特别是厨房,本来就朝北,再加上今天天气不好,所以显得黑咕隆咚的。不过正好,这一点也给李动他们砍价提供了条件。

    “大姐,您这房子是想租一千三,对吗?”李动一脸真诚的问道。

    “对。你们觉得好租吗?”房主也一脸认真的回答道。

    “反正您这租金不便宜。”旁边的王东撇着嘴说:“我们也就能给你租租看,得多带几波客户才行。主要您这个是一楼,采光不太行。象这日子,基本上四点以后,屋里就得开灯了。虽然租得起您这房子的人,应该都挺忙的,一般都回来的晚。但是,人家周末在家肯定还是希望屋子能更阳光明媚一点儿。”

    王东说话的声音并不高,结合他天然的有些微微沙哑的嗓音,在光线昏暗的房间之中给出的判断,有一种“圣洁”的淡漠感。

    房主果然对自己的报价产生了怀疑,犹豫着说道:“是啊,采光确实有点儿不好。”不过转念一想,又接着说道:“不过租房子的话,这个应该不是什么大问题。再说了,我们这附近的,租金都比我高,一般都得一千四五。我主要是嫌麻烦,就像赶紧租出去。你们要是一次支付的时间长,咱们还能低点儿。”

    李动一听,立刻说:“大姐,这房子肯定不是看一下就能租出去的。我们都是干这行的,今天就是来确认一下您的房源。之后我们还要给您的房子打广告,然后再领意向客户过来看房。如果人家看上了,才会跟您前租房协议。至于付款方式,这个还要谈。一般来说也就是押一付三,但是也不一定。如果人家觉得您的房子贵了,肯定还会跟您谈价钱和付款方式。反正,租房子这事儿,不是您想的这么简单,过来看一下就定了,基本不可能。”

    王东见房主要说话,当即接上李动的话问道:“大姐,还得问一下。这个房子的名字是您的吗?房产证您带了吗?”

    女人明显的愣了一下,说道:“这是我父亲的房子,是他们单位的公房,没有房产证。但是我们有房管所的房本。”

    王东立刻说:“那房本您带了吗?”

    女人摇摇头说:“没带,在家呢。你们也没说要带着房本呀?”

    李动接过话说:“您看,无论这个房我们租不租,都要先确认一下是不是您的房子,对不对?就是我们带客户直接过来看,人家也要看一下房本的。而且,我们还会让客户留一个身份证给您,这是保证双方的利益,对不对?”

    女人听着有道理,就点了点头,说:“这倒是,还是安全比较重要吗!”

    “对呀!”李动说:“所以,最好是您下回能带着房本一起过来,这样咱们就更好谈了。”

    女人看了看他们,问道:“那就是说你们没看上这房呗?”

    王东摇摇头说:“大姐,您误会了。我们手里是有客户需要这一带房子的。但是,我们要先过来合适一下房源。没问题了,下回就直接带客户过来看房了。如果合适,就可以签合同了。”

    看女人点头表示认同,李动却插话道:“不过,大姐,人家肯定是要谈价的。而且,付款方式肯定是个重点,不是谁都能一下子付出大好几千的。而且,我们的工作就到您二位签合同为止,之后的事情就不归我们管了。”

    “啊!”女人之前肯定是没出租过房子,这里面的事情一概不知。听李动这么一说,不禁有点儿着急,问道:“那他要是以后不按时付房租,我该怎么办?”

    王东一笑:“那您把他赶出去不就完了。”

    女人明显不善于和人打交道,又问道:“那他要是不走呢?”

    李动心里乐开了花,但是面上却是不显,只是淡淡和王东对视了一眼,说道:“大姐,说实话,一般来讲,你说的这个事儿它根本不是个问题。但是呢,您这么说我也理解。您要实在怕麻烦,那就直接租给我们公司,我们公司每个月按照约定的时间给您的卡里打钱。然后,我们再往外租您的房子,有什么事情,我们都会替您处理。”

    “那好啊!”女子脸上露出了笑容:“这样最好了,我们就是怕那些麻烦,所以才给你们公司打电话的。”

    王东却说:“大姐,我们收肯定是没问题,但肯定就不是您说的这个价儿了。您也知道,我们也得挣钱。如果是简单的给您找个客户,成交了就收租户一个月的房租做佣金。可是,如果收了您的房子,就没法儿再收对方的佣金了。所以,收房肯定要比您的报价低。”

    女人倒是直接,问道:“你们多少钱能收?”

    李动和王东对视了一眼,李动说:“一千二。”
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