第76章 执一词
翌日，李动到了公司看见会议室里坐了几个新人。
他拎着油条走回工位，往桌上一扔，跟边上的周子说，又来新人了？还有地方坐吗？
周子喝了一口水，眼睛盯着电脑说，那不是还空着一排吗？
问题是咱们这两排都满了。他们要是分到咱们组难不成还坐到那面去？
不知道。一会儿听宋雨安排吧。
正说着，见张环优哉游哉的上了楼，手里同样拎着油条豆浆。走到会议室门口的时候，往里张望了两眼。到了桌子前，同样的问题问了一遍，李动把周子的原话复述了一遍。
周子在旁边白了他一眼，说你他妈的就不能变几个词？用得着原封不动的来一遍？
李动嚼着油条说，省事儿。
宋雨在里面训话，他们在外面说着胡话。
快九点半的时候，宋雨领着四个新人出来和大家认识，然后给每个新人指定了一个区域，由负责该区域的老经纪人领着先熟悉一下区域情况和业务。
李动这个区域分到得是一个二十出头的小伙子，叫丁健。李动有点郁闷。虽说以貌取人是最要不得的行为，但丁健给他的第一观感实在说不上凑乎。
小伙子比他高，跟他一样瘦。面色犹如莜面，且褶皱不平，乍一看颇有沧桑之感。但问题是丁健说起话来细声细气，未曾开言，先要仰起头翻个白眼，与他的外在形象实在相悖过于悬殊。李动和他聊了几句，发现小伙子还挺腼腆。
李秋霜和刘冰没带新人。于是一起嫌弃和她们同时来公司的张环。
秋霜笑嘻嘻的说，张环，这么快就当师傅了，今儿晚上是不是请大家搓一顿，也表现一下你这师傅的境界。
张环说，别介，我没境界，我的境界就是白吃白喝还行。自己说着得意的笑了起来。
周子边上搭茬儿说，哎，昨儿不是说老李要请羊蝎子吗？怎么后来没动静了。
李动说，我倒是想请呢，你们看你们昨天一个个那样儿，下了班也没人搭理我，都他妈各回各家了。我还请个毛呀？
老孙说，今儿也不迟呀？今儿个哥儿几个都有心情，你说吧，去哪儿？
李动舔着脸说，当天有效，过期不候。昨天能清，今儿个没钱。
大家“轰”的一声笑了，齐声痛骂李动无耻，连隔着老远的张君都跟着起哄。柳影听见大厅里的笑声从办公室走了出来，让大家注意影响，给新人创造一个良好的工作环境。众人不再起哄，宋雨领着几个新人去他们自己的工位了。
李动刚开始翻看今天的新房源，丁健就过来了。蹲在李动椅子边上说，动哥，咱们今儿是下店呀还是看房去呀？你可得带着我点，以后就指着跟你混了。
李动低头看着他说，会抽烟吗？
丁健说，会。
李动说，那好，走，出去抽根儿烟去。
出了大门，丁健掏出红塔山递给李动一根儿。李动没接，摆摆手说北京人不是都抽中南海吗？我都抽惯了。说着掏出中南海给自己点上了。
丁健稍微有点尴尬的说，我以前都偷我爸的烟抽。他老抽红塔山，我也就习惯了。说着，自己也点上了一根儿。
李动问他，之前做过这行儿吗？
丁健摇头，说这是他第一份工作，之前一直在家里混着。他爸成天骂他，他实在受不了了才出来找的这份工作。
李动问他，你成天在家混着？都干嘛？
丁健不好意思的笑了笑，说没啥事，就是打打游戏，要不就是跟社区里的老头、老太太打打牌啥的。
李动又问，你住哪？
丁健说，武夷花园。
李动倒抽一口凉气，说我操，通州？还是最东面。我要是你，我也不出来干，太他妈远了。
丁健一笑，说还行吧，习惯了就好了。
李动想了想说，你应该分到北区啊，负责东面那片儿，离你们家还近点儿。
丁健摇了摇头说，这我那儿做得了主。反正对于我来说，除了距离，其他的都差不多，我也不知道哪儿好点儿。
两人没再说话。李动扔了烟头，告诉丁健下午领他去店里转一圈，先把店员都熟悉一下。其实他今天也是第一次下店，只是说的好像非常熟悉一样。
上了楼，李动跟宋雨说了一声，让她以后把自己那片的客户多分给丁健一些，自己现在的客户已经足够多了。
虽然对经纪人的负责区域进行了划分，但是客户分配的权利依然在主管手里。而且，宋雨也说了，划片儿并不意味着他们不可以跨区域做业务，只是客户需求会相对集中一些。
中午吃完饭，李动领着丁健下店了。
今天主要先走访西二、三环的店，从真武庙开始，过月坛到阜成门，最后去甘家口店时间就差不多了。
连锁运营部的人已经通知了门店的大姐，所以她们都知道公司的经纪制度正在进行改革。每到一个门店，大姐们都详细的介绍了周边客户的需求和房源的基本属性。
一般来说，店里的大姐都是住在周边社区的中年妇女，所以对周边的情况都比较了解，有一些甚至对周边社区的住户构成情况都了如指掌，赛过居委会的大妈。
从阜成门店里出来，丁健有点绝望了。跟李动说，动哥，这周边好像能卖的房子不多呀？
李动一边走，一边点了根儿烟说，没事，有房子以后先紧着你卖。
丁健赶紧说，我不是那意思，动哥。咱这地儿看着房源不少，但是能过户的还真不多。而且，一个一个的都齁贵的。
李动点点头说，没错儿，这一带的房子就这操性，而且要这一带的客户也是这操性，凑到一块儿就有可能成交了。
丁健没听明白什么意思，瞪着大眼睛不说话。
李动说，没明白？我的意思是，这边的房主就认为我的房子地段好，就值这个价儿。而买这一带房子的客户呢，也认为这边的房子就是好，就应该比别的地方贵。所以，只要不是太离谱的房子，只要能过户，基本上还是能成交的。
李动抽了口烟，又说，前提是不能太离谱。前几天上了个月坛北街的两居，能过户。按理说该被抢了。但是太贵了，七千多一平，还是他妈七九年的，到现在还没人看过呢。
丁健一听，直嘬牙花子，说我操，真敢要呀！
两人一路闲聊，上了公交直奔甘家口店。到了店门口，只见一个大姐拿着抹布正在起劲儿的擦着店门。
李动站在门口说，大姐，你好，我是西区的经纪人，李动，以后就是专门负责咱们这一片儿的。咱们进去聊两句？
大姐连忙拉开店门让两人进来，说部门已经通知了，这几天你们会过来了解情况的。
李动坐下，问大姐，您怎么这会儿想起擦门了？
大姐叹了口气说，刚才我们连锁的翟经理刚走，批评我们啦。
翟经理？李动问，翟新望？
大姐说，昂，就是他。
李动说，为什么批评你们？
大姐说，不是我们，是批评我啦。唉，也怪我多嘴。今儿上午来了个客户，登记要买月坛的房子。我登记完了就说了几句，月坛这儿没什么房源，您要不把范围扩大一点。结果那人就生气了，说你们还没给我找房子就把我往别的地方支，别以为我不知道你们的伎俩。巴拉巴拉的说了一大通。我就说，您误会我的意思了，我们公司绝对是最专业的，我只是给您提个建议。那个人又说我骗他，就是想让他尽快买套房，好挣他的佣金。反正说了半天，还给公司打电话投诉我，说我不专业，糊弄他。结果下午我们翟经理就来了，也不听我解释就给我一顿批。临了走的时候，说我们店门不干净，有手印，要扣我们绩效。你说这事儿闹得，老姐儿几个都还受我连累。这不是，他刚一走，我就赶紧把门擦干净。正好赶上你们来了。唉，我也是，平白无故的嘴贱了一下。
李动见她心气难平，就问道，这个客户叫什么？
大姐说，叫齐小东，三十来岁，看着人五人六的，就是不干人事儿。
李动一笑，说，大姐，你就正常录入吧。明儿这个齐小东就到我手里了，我让他长长见识。您也不用为这种人生气，不值。老翟就干的这工作，他说您也正常，过去就过去了。
大姐叹了口气，说还能咋样，我们就挣这点钱还经得住他东扣西扣的？
李动没在这个话题上再纠缠，站起来说，大姐，我们也了解的差不多了，就先走了。以后去西区，有事儿您找我就行。说完领着丁健出了店门。
走出一段距离，丁健说，动哥，他们连锁的人也挺过分的，也不问个青红皂白就要扣人工资。
李动看了他一眼，说打住，那是人家部门的规矩、制度，懂不？我们来是为了更好的了解周边的客户和房源的情况，不是来给人家部门找毛病来的。自己的事儿还没干好呢，倒先挑起别人的毛病来了。
丁健不说话了，嗯了一声低头朝公交站走去。
李动说，行了，今儿就看这几个店，你直接回家吧。说完，转身朝自己要去的公交站走去。