第35章 境界高
天在渐渐变长,那场雪后北京的天气好了起来,连续数天晴空万里。
李动的心情也逐渐好了起来,跟客户的交流也越来越顺畅,几乎每天都能约客户出来看房,但就是没有成交。主要是合适的房源太少,客户没有能看上眼的,全当是深入了解客户需求的过程吧。
孙雪峰成交了一单,这厮平常不怎么出去看房,拢共一星期就出去了三次。第三次看完房直接就带着客户和房主去北区管理中心把合同签了。据刘双说,前后没用了俩小时。
隔了不到五天,这厮又成交了一套。最可气的是这套房源下午刚上来,孙雪峰晚上领着客户去看,又是直接带着客户和房主就回来了,还买了三桶方便面,三个人一边吃一边聊,吃完就把合同签了。
李动心说,我怎么就没有这么好的客户?不是没钱的,就是没时间看房的。你他妈的看房都没时间,你买什么房子?真是他妈的日了狗了。
李动心里骂着,手上还得不停地打着电话,说不定下一个客户就是个优质客户呢,自己也能出去一回就抓一单成交回来。
事实证明,他想多了,这周已经看了八回了依然没戏。离月底还有一周的时候,真正的打击降临了——文莎成交了一单。
周五早上到公司的时候,李动见文莎没来,以为她看房去了,也没在意。但上班都十分钟了,还没看到宋雨,李动觉得很奇怪。作为合格的主管,宋雨从来没有迟到过。
“哎,宋雨今儿不来了?”李动扭头问旁边的张文超。
张文超这两天快急死了。他有个客户看上一套房,让张文超帮着讲价,说只要降一万他就买。偏偏房主也是个杠头,告诉他一分不降,要买就这个价。
宋雨让他把客户和房主都约到公司来谈,结果房主明确告知::“如果能接受这个价就来签合同,否则咱们都别浪费时间。”张文超是又急又愁,已经折磨他三天了。
见李动问他,就皱着个眉说:“和文莎去北区谈合同了。昨儿下午你刚出去,文莎就回来了,说她的客户看上了,约房主今儿上午谈谈价。听文莎的意思,客户是一定要拿下的,所以降不降价都行,就是找个心理安慰。估计差不多。”
“噢…”李动答应一声没再说话。
整个上午,李动、张文超和郭云秀三个人都没有说话,只是在闷头找房源,连客户的电话都不打了。中午吃完饭,李动在公司门口抽烟,周波和老大一起溜达了出来。
周波管李动要了颗烟,老大则问他:“着急啦?”
“有点。”
“你才来几天,老李?你都谈一回合同了,急啥?”周波吐了口烟说。
“不是,我这看房量不少啊?我们组第一了,咋就没遇见个好客户呢?”
“你才几个客户?”老大问:“有一百吗?周子比你早来俩月,你问问他多少客户了。”
“三百多了。年后我就跟柳影说了,少给我分客户,已经带不过来了。”柳影是周波的主管。
“那么多客户了?我怎么见你也没怎么看房呢?这个月不要业绩了?”
“不靠谱的懒得出去。周一应该有一个能过来签。”周波懒洋洋的说。
老大接过话茬说:“他们都是等好房源呢。现在库里的房他们早筛过好几遍了,跟客户一聊就知道有没有合适的房子,没有合适的就不领着看,浪费时间。你现在跟他们不一样,就得使劲看房,周子第一个月的时候也看了几十次房。”
“那是。不看房哪儿知道操蛋的客户到底有多操蛋?奇葩的房主有多奇葩?古怪的户型有多古怪?”
“操!”李动骂了他一句:“你还给我作上诗了?”
周涛乐了:“不跟你开玩笑了。真的,客户带多了就啥也知道了,现在基本上打电话和客户聊几句就能知道靠不靠谱。房子不用看,一说那个小区的,多大面积就大差不离知道是啥样的,都看过。”
老大说:“他们现在都是跟客户聊得差不多了才带着看房,一般看两套要是还不定就不再带了。”
“啊,为啥?”
周涛说:“客户看多了会挑花了眼,这个这儿不行、那个那儿不行,最后哪个也定不下来。我现在如果带客户看第三套房,就让他带上定金,不带钱不让看。最后还没成交就不带了。你们第一天分到的客户都是经过很多人的手了,没戏了让你们练手的。不过,你挺厉害的,郑岩松那种n手的f类客户都被你给弄回来谈合同了,你还愁啥?”
“那不是也没成吗?”李动生气的说:“操,白浪费了一天的感情。”
“浪费点感情不正常吗!”周波接着说:“浪着浪着就会节省了。孙雪峰这个月成了两单了吧?那俩客户我知道,他都跟了小半年了。原来,还老跟我们抱怨这俩客户老骚扰他呢。但交流的深就是知道真实需求,客户急着想看房他就说没房,憋着。那天出来套房,这孙子立刻知道是他客户的菜,去了就拿下。说实话,老孙的业务还是相当厉害的。”
老大在旁边点头表示认同,突然很八卦的说:“刘双这个月好像还没单呢,孙雪峰不帮着忙乎忙乎?”
“那还用说,”周波说:“人家俩的客户资料早合一起了,业绩放在一个人身上佣金不还高吗?这俩贼着呢,你看上个月他们都没业绩吧?我估计这个月孙雪峰还能再开一单,上个月的留着呢。”
“操!”李动觉得这个操作太牛了:“还能这么玩儿?房子还能留住?”
“这有什么新鲜的?”周波说:“房子不一定能留住,客户肯定能留住。那种着急买房、要求不高的a类客户想让他什么时候成交还不是分分钟的事儿。”
“我咋没碰上个a类客户?”
老大白了他一眼,说:“人孙雪峰五、六百客户才他妈这么一、两个能拿住的,你才几个客户?”
“五十多个了。”李动舔着脸说。
“那你相当不错了,”周波说:“你这个月已经看了得十次房了吧。现在能轻松约客户出来就很拽了,你还矫情什么?”
“得啦…”李动一抱头:“你们哥儿俩也别教育我了,我这就继续发愤图强去。”说完扭头进了公司。
下午三点多,宋雨和文莎回来了。
一上楼,宋雨就大声宣布:“各位,文莎签约成功了。祝贺一下。”众人轰然叫好,掌声雷动。
文莎激动的满脸通红,双手合十一个劲儿的给大家鞠躬。感谢了所有人的帮助后,文莎回到了工位。
李动这才发现,文莎刚才脸红应该不是激动地,而是她抹了太多的腮红。不但抹了腮红,而且整个画了个浓妆。
李动心说:“看来客户今天要是不签,文莎是誓不罢休呀!美人计都准备上了。”
郭云秀拉着文莎追问谈判的细节,两个女人叽叽呱呱的说个不停。李动和张文超对视了一眼,两个人又开始拿起电话约客户。
宋雨则走到对面的大白板前,在文莎那一栏的成交一项上写上了“1”。