第26章 琢玉郎
第二天培训的时候，分成了两个房间。和李动一组的还有另外三个人，两女一男，男的就是那个做自我介绍的张文超，女的一个叫文莎，也是内蒙人，另一个叫郭云秀，东北人。
今天授课的是一个叫宋雨的姑娘。看上去年纪和他们差不多，藏在眼镜后面的眼睛总是笑眯眯的，个子不高，长发披肩，走起路来双臂垂直，上身不动，像是飘过来的一样。
“大家好，我叫宋雨。”她微笑着扫视了一遍坐着的四个人，先做起了自我介绍：“今天由我来为大家做房产交易流程以及费用计算的培训。这个内容不多，一上午就讲完了，所以下午是我们的考核时间。如果各位都顺利通过了，那么我就是你们的主管，我们将组成一个团队共同工作。那么，我们先做个简单的自我介绍吧。谁先开始呢？”
四个人对视了一眼，果然张文超先站了起来：“我叫张文超，是湖北人。去年毕业的，本科。我是学市场营销的，觉得北京的机会可能多一些，所以毕业就到北京来了。去年年底在网上见到我们公司在招经纪人，我觉得和我的专业很对口，所以就投了简历。”
李动心说，这又不是在面试，你他妈来汇报简历来了？
等他坐下，轮到李动了：“大家好，我叫李动，内蒙人。”说完就坐下了。接下来两个姑娘也简单做了自我介绍。
宋雨看大家都说完了，笑着点了点头，说：“好。那么，现在我们开始今天的培训内容。”
宋雨先讲了房屋产权性质的差别，之后就每种不同产权性质的房屋过户流程分别进行了培训。有些内容老大昨天讲地理的时候捎带说了几句，但是远没有宋雨解释的清楚。所以，大家听得都很仔细。
告一段落后，宋雨问大家：“有什么不明白的地方吗？”
李动举起了手，宋雨说：“什么问题？”
“刚才您好像没讲农村自己盖的房子怎么过户？我听说远郊区县有些农村自己盖得小产权房也可以卖。这些房子怎么交易啊？”
李动在小眼睛那儿工作的时候，听陈洁和建斌说过，她朋友在通州买了村里盖得小产权房，贼便宜，还鼓动建斌买一套呢。
“首先，你说的小产权房就是错误的，那叫没产权房。”宋雨很严肃的说：“商品房是大产权房，小产权房指的是房改房和经济适用房，都是能够合法上市交易的。你说的小产权房和公房一样，都是没有产权的，从法律上讲是不能交易的。我们公司只做产权房屋的交易，那些违法的交易不做。”
听得众人都是一副恍然大悟的模样。
见大家没有问题了，宋雨接着开始给大家讲过户税费的计算。计算很简单，只是内容很新鲜。
李动第一次听说还有“收益分成”这个概念。房改房过户时，单价四千至五千的部分要交20的收益分成，超过五千的部分要交50的收益分成。
一套房算下来税费惊人。这样的话，如果购房人是李动，他几乎不能接受。
宋雨在白板上写了个案例让他们计算，几个人算完后都是一副大便干燥的憋屈样。一套三十万的房子，各种税费加上公司的佣金超过了房屋总价的20，这还怎么成交？
宋雨看着大家难受的表情，稍显神秘的笑了笑，问道：“是不是觉得这工作没法做了？”众人点头承认。
她接着说：“遇到这种情况，就需要签两份合同。我们的合同是一式四份的，房主一份、客户一份、我们一份，还有一份是过户时提交房管局的。那么，前三份合同是一个价格，即实际成交价，给房管局的合同单独签一个价格，是过户价。我们的佣金按照成交价计算，税费按照过户价计算，这样整体费用就降下来了。”
文莎问道：“那要是客户贷款怎么办？”
“没关系，”宋雨说：“我们手里的那份合同就是提供给银行的。银行只看你是否是真实交易，放贷金额是按照他们的评估价格来的，与过户价没有关系。”
“那要是评估价高于成交价呢？”李动接着问道。
“不可能，”宋雨说：“银行有指定的评估机构。客户想要多贷点儿还得我们和评估公司说好话，尽量把评估价提高才行。从来没有评估价高出来的可能。”
众人的神情逐渐恢复了自然，觉得这样的话这份工作做起来还不算太难。
宋雨见大家的情绪好了起来，就抬起手看了看表，说：“好了，我们上午的培训就到这儿，该吃饭了。饭后一点半，还是这里，我们考核。文超、李动，你们两位男士辛苦一下，把饭拿进来吧。不用给我拿，我在外面吃。”说完，开门出去了。
李动和张文超出去拿饭，顺便打了几杯水进来。
今天的菜有豆角，李动吃了一口，觉得不好吃，就没再动那个菜。
张文超也吃的不对付，站起来说：“和大家说一个常识，豆角如果做不熟的话有毒，大家注意了。”
李动听着别扭，有毒就有毒，你还“说一个常识”？老子是三岁小孩吗？
文莎白了张文超一眼：“你坐下吃饭吧！”
“真的！”张文超有点着急：：“不熟的话真的有毒。”
文莎有点无奈，说：“好，我们都不吃，谢谢啊！”
旁边的郭云秀忍不住“噗呲”笑了一声，也说：“对，我们真的不吃。你快坐下吃饭吧！”
张文超不管那个，认为自己救了好几条人命，昂然坐下、低头吃饭。
李动是无语了，随便扒拉了两口饭，盖上盒盖，出去抽烟了。
下午的考核很简单，在白板上出了五道题，是这三天培训的主要内容。半个小时四人就都交了卷，之后坐等消息。
又过了半个小时，正在四个人穷极无聊的时候，宋雨进来了：“好啦，你们跟我来吧。”
四个人跟着宋雨从培训室出来上了二楼。只见二楼的左手边有三个房间，一大两下，右侧则是一个敞亮的大开间。大开间有六排工位，每排三个工位，每两排相对摆放，工位之间没有隔板，看着非常大气。
宋雨将四人领到最西边的两排工位。有两个工位上坐着人，一男一女，见宋雨他们过来就站了起来，男的说：“呦，宋雨，咱们组的新人？”
宋雨点点头，对四人说：“这是咱们组的老经纪人，孙雪峰，刘双。”然后，给他们挨个介绍了四人。
孙雪峰非常热情，逐一握手，嘴里不停的说：：“欢迎，欢迎。”
介绍完毕，宋雨逐一指派了工位，之后对孙雪峰和刘双说：“你们俩下午先教一下他们如何使用系统，完了我给他们分几个客户。”
“得嘞，交给我们，”孙雪峰一抱拳，说：“宋大主管，您先忙着。”
宋雨和刘双一起骂道：“滚。”
系统很简单，公司网络部已经给他们相应的权限，重新设置密码就行了。孙雪峰和刘双教会了他们如何查询房源就各自忙去了。
李动坐在孙雪峰对面听他和一个客户聊得热闹，真像朋友之间瞎侃一样，只是开始的时候说了几句房子，后面全是家长里短的闲聊。
宋雨在中间那两排工位，一直背对着他们，也是电话不停。下午四点半的时候，宋雨转过身让他们四个人登录各自的系统，每个人分了二十个客户，今天可以记在自己的笔记本上，周末回去熟悉一下客户资料，下周来了要求全部核实并与客户充分交流。
五点多，李动把全部客户资料都记录了下来，并且按照登记的要求查了几个房源。
他看着桌上的电话犹豫，要不要给客户打个电话？说什么呢？我是我家房产的经纪人李动，跟您核实一下您的购房要求。
“废话，有什么核实的，我的要求不是都和你们说过了吗？问多少遍了。”李动脑海中仿佛传来客户不耐烦的呵斥。转念一想，自己楼都扫过，打个电话算什么。
正要拿起电话，却见旁边的张文超抄起电话拨了号码，等了一会儿非常有礼貌的说：“您好，请问是冯先生吗？”之后把李动刚才脑子里想的词儿原封不动的说了一遍，最后非常愉悦的说：“那有合适的房源了我立刻联系您，再见。”
挂了电话，张文超扭头看向李动，非常兴奋的说：：“刚核实了一个客户，和记录的要求一样，挺好。”说着自己笑了起来。
李动突然觉得张文超的笑容非常温暖，一切从心，想干就干。
想到这儿，李动也拿起电话，拨通了一个号码：“喂，张先生吗？您好…”