第44章 大公司又怎样？

    随着公司的业绩越来越稳定，周小东的心情也是越来越好，而且，他也不是一个小气的老板，公司赚到钱之后，他也给员工加了不少的工资。

    虽然他是公司的老总，然而，他也比公司的其他员工更努力一些，在整个公司里，他几乎总是到达公司最早、下班最晚的人。

    创业之初，公司签下的合同，一般都只有几千元，如今的合同，都是几万、十几万的。

    而周小东也依然跟以前一样，他经常会出去跑业务，哪怕是为了签下几千元的合同，也从不觉得辛苦。

    当公司员工在工作上遇到什么问题的时候，周小东也会尽量提供帮助。

    有一回，公司的一个业务员签了个100万元的合同，客户是一家上市公司，在深湾市也有一定的名气。

    按照合同的规定，上市公司前期只预付了一笔30的合同款。

    为了更好的完成这个合同的工作，周小东不惜暂停了公司的其它业务，带着公司所有员工忙碌了大半个月。可是到了最后，上市公司却找出了各种理由拖延，不肯把剩余的合同款结清。

    为此，这个业务员就去了上市公司几趟，希望把剩余的合同款都拿回来，可每次都是无功而返。

    有天下午，业务员又去了那家上市公司，找到当初签订合同的一位副总商议，希望上市公司可以尽快结清所有款项。

    然而，由于那位副总的态度过于高傲，所以两人就争执了几句，结果，那个副总一生气，就让保安把这个业务员给赶了出来。

    周小东得知情况之后，找到这个副总，先是语气平和的道歉了，然后又跟对方说明了公司的困难，希望对方可以谅解一下。

    没想到的是，这个副总却是一副高高在上的样子，提出了两个条件：

    一是让周小东把那个业务员给开除了。

    二是剩余的合同款，只能付一半，周小东此后就不能再追究了。

    周小东的回答是，无论如何也不会答应这两个条件，宁愿和上市公司打官司，也绝不妥协！

    那个副总则颇为嚣张的说着：就凭你一个小公司，凭什么和上市公司作对，就算你能够打赢这场官司，以后，也别再想和我们公司合作下去了。

    周小东果断的选择了不再合作，很快，他就发现，这家上市公司拖欠了很多供应商的货款。

    于是，周小东找到了这些供应商，一起向上市公司施加压力。

    起初的时候，上市公司的态度还很傲慢，说三年后一定结清款项，如果谁不答应，就休想拿到一分钱。

    周小东率先站了出来，说宁愿拿不到一分钱，也绝不退让半步。

    到了后来，上市公司看到情况越来越不妙，就说公司的财务遇到了困难，实在是没钱给了，不过，公司可以用股票来还债，而这些股票需要两年后才能卖掉。

    事实上，这段时间，周小东一直注意着这家上市公司的股价变化。尽管上市公司的营收还在增长，可是股价一直都在下滑。

    他觉得这家上市公司的经营状况肯定出现了很大的问题，随时可能会退市的。一旦公司退市，那么这些股票也只会是一文不值。

    为此，周小东坚决的提出了反对，并且劝说其他的供应商，不要上当。尽管如此，还是有几个供应商同意了，用上市公司的股票来结清货款。

    而周小东则选择了打官司，成功的拿回了剩余的合同款。

    过了没多久，这家上市公司真的被退市了，股价也连续出现了9个跌停。

    此事过后，公司的员工也颇为佩服周小东，觉得他很有勇气，也很有眼光。

    过了没多久，周小东在和张总聊天的时候，听到张总高兴的提起，说电器工厂最近接下了一个几千万的大订单，是和一家上市房地产公司合作的。

    周小东知道，这家上市公司虽然很有知名度，可是最近的股价一直都在下跌，从最高时的25元，跌到了7元多。

    周小东就好奇的询问了一句：张总，这家房地产公司是按月结清货款的吗？

    “当然不是了，每半年结算一次货款！”

    “啊，结算周期这么久，万一到时候上市公司不肯结清货款的话，岂不是。。。”

    “这怎么会呢，这家房地产公司开发了很多的楼盘，市值超过了500亿，几千万对于它来说，只算是一点小钱，随便卖几个房子就足够了，怎么也不至于拖欠这点钱吧！”

    “上市公司又怎样，张总，你看看这家房地产公司的财报，整个公司的资产才2000多个亿，可是负债却超过了1800亿，一旦出现了资金链断裂，随时都可能出现破产的情况。”

    “小周，你也说得太夸张了吧，这么大的一个公司，怎么也不至于一下子就破产了吧！”

    “怎么不会，这家房地产公司，从两年前开始，营收就在不断下降，今年的利润更是减少了70。如果这家房地产公司真的没有任何问题的话，那么它的股价不可能跌得这么多！”

    “就算股价下跌了，但是这家公司仍然很有钱啊，前阵子还花了十几亿用来建商场呢！”

    “张总，不管怎么样，我觉得你还是得仔细的考虑一下，即使要合作，也不能这么孤注一掷，前期可以少量的供货给这家公司，等拿到钱之后，再逐渐的提高供货量吧！”

    “这么一来，这家公司岂不是会把订单给了其他的工厂了！”

    “即使这家公司愿意把订单给其他工厂，可是，结算周期这么久，我相信，其他的工厂也不会贸然答应的！”

    张总有点犹豫不决的样子，周小东也不好再说什么了。

    过了半个月后，这家房地产公司真的出现状况了，很多的供应商都来到了上市公司所在的大厦门口，要求拿回货款。

    张总就很庆幸的说：小周，多亏你上次提醒了我，我就把供货量减少了一大半，目前，只被拖欠了几十万的货款而已，即使拿不回钱，也不会影响到工厂的运转。

    对于周小东来说，一些大公司虽然看起来财大气粗，可实际上，也是负债颇多，如同是一棵即将枯死的老树。

    因此，在和大公司合作的时候，周小东往往也会显得格外的谨慎。