第34章 突破

    魏立强的销售定位不清晰，又没魄力，什么样的客户群都想要，产品的品质不上不下，从而导致客户群没有黏性。

    简舟对他再反感，现在的处境，也只能双方共赢才能解困。

    他耐下心，说服着魏立强：

    “魏老板，妍姐见过大世面，眼光和品位很高，要想让她满意，给她的东西，品质必须好。她的消费层次，至少要与华宫酒吧那里的档次持平，如果给她的东西，比那儿还低，她会弃如敝履。”

    基于此，简舟特意变了食材，这段日子，他的手艺又精进不少，糕饼的口感更加细腻，这才获得王妍的肯定。

    这一点，简舟深有感受，不仅王妍如此，赵镇的要求更高。

    他要是告诉魏立强，赵镇用的一卷手纸多少钱，魏立强怕会惊晕过去。

    别说魏立强会这样，简舟第一次知道价格，也是震惊万分。

    简舟最初见识到苏大伟的消费，也是吓得够呛，见识到赵镇的消费后，他才知道，苏大伟在赵镇面前，真是小巫见大巫。

    后来，简舟见得多了，听得多了，用得也多了，从震惊到麻木，再到习以为常。

    他算是彻底理解了一句话：贫穷，限制了你的想象力。

    在他们这个圈子里，只有你想不到，没有他们做不到的。

    魏立强还是犹豫不决：

    “可是，一旦按新食材给姝丽美容会所供货，以后，所有的糕饼都得按这个标准，价格再次上涨，刚巩固的客户群又会流失很多，这要是，要是……”

    简舟知道他的顾虑，替他说：

    “要是这次出现什么问题，会赔得更多。你怕什么，赔了成本不是我一个人担吗？赚了的话，我们共赢，现在机会就在眼前，魏老板要当机立断。”

    魏立强沉默不语，不做决定。

    简舟没再等他，起身：“魏老板，我去给王部长说，今天这个合同不签了。”

    简舟在想，要是魏立强打退堂鼓，他就坚持到合同到期，之后，再不和魏立强合作。

    这个人没担当。

    “哎，哎，别去，别去，我听你的，价格你谈，哎哟，我的个娘呀，愁死个我啦。”魏立强拉住简舟，呼爹喊娘的。

    简舟安抚着魏立强：

    “妍姐是做美容服务业的，在细节上最是挑剔，只要她能接受，类似的高端客户，一般情况下都会接受，以此为窗口，以后会有更多客户。”

    他找王妍帮忙，最主要原因就是这个。

    魏立强没接他的话，将信将疑。

    简舟不想再讲道理，他相信做永远比说更有力量。

    当即，他找来王思华，正好李律师也到了，双方开始谈合同细节。

    简舟没和魏立强商量，直接给出报价，魏立强一听，满眼震惊，意识到自己的失态，很快恢复如常。

    王思华和李律师的注意力都在简舟身上，并没注意到他的表情变化。

    对于简舟的报价，王思华神色如常，也没向王妍请示，双方直接敲定价格。

    这让魏立强又惊又喜。

    说到每天的供货量，魏立强的眼睛又瞪得大如牛眼。

    福味烘焙坊铺货量的三分之二，一下由姝丽会所解决，剩下的三分之一，就算再次涨价，应该也能正常消化。

    双方就交货方式、付款及违约责任等很快协商一致，李律师当场起草好合同，王思华通过微信发给王妍。

    没多久，王妍回了消息。

    王思华说：“王总说合同整体没问题，但得加一条，糕点师必须一直是简先生，若后期擅自更换糕点师，我方有权单方解除合同，并追究你方的违约责任。这一点，你方同意吗？”

    魏立强立刻附和：“我同意，同意。”

    王思华：“好。李律师，麻烦你把这条加进去。”

    简舟知道王妍的意思，她是想保障他的权益，同样，也是保障会所的权益，毕竟她是冲着简舟的手艺才决定合作。

    简舟对此也没异议，合同的期限暂定一个季度，到期后，根据情况再谈续约。

    魏立强和简舟签订合作合同时，他只同意和简舟签订四个月的合作期限，正好，合同到期后，根据履行情况，可以重新协商。

    回到福味烘焙坊，魏立强反复翻阅着签订好的供货合同，还是一副难以置信的表情。

    他再次问简舟：“简舟，报这么高的价，真的能行吗？”

    简舟笃定道：“这个价格，比华宫酒吧的价格略低一点，是这种会所该有的规格，在他们的预期范围内，相信我，对于妍姐来说，价格不是问题，保证食物品质才是关键。”

    这一点，他是从苏大伟那学来的，苏大伟给他说过：

    “有钱人，逼格最重要，只要东西真好，逼格到了，可以优惠，千万别低廉，事关身份和地位，价格越低越打脸。”

    今天，他就是照这个话做的，还真管用。

    他觉得，赚钱这事，好像不是光有好手艺就行，想问题的角度也很重要，有空再向苏大伟请教。

    当然，也要向王妍请教，少走弯路。

    他以前老觉得，王妍轻浮不正经，一到酒吧，只知道想方设法挑逗他，现在看来，他想错了。

    下午，简舟坐着魏立强的车，一起到丰安市场找李老板，当李老板听到简舟的订货量，笑得脸上开了花。

    李老板乐呵呵地把账单递给魏立强，魏立强拉着一张哭脸，眼泪都快掉下来了。

    付款后，魏立强的脸色一直难看，简舟对李老板说：

    “李老板，以后就按这个量备货，按时送到，千万不能误事。价格我们可以谈，但食材的质量一定要保证，魏老板的顾客都是高端顾客，嘴很刁，正如你说的，东西不对，他们一下就能尝出来。”

    李老板打着保票：

    “我的货你放心，你用我的货，我可以拍着胸脯为你们宣传，好货不怕比，越比越值钱，魏老板，有小简在，你的生意肯定越做越火，对了，你的店名是？”

    魏立强脸上终于有了笑意：“福味烘焙坊，丰华步行街的老店，李老板要多给我宣传啊。”

    李老板笑道：“一定，一定。”

    和姝丽美容会所签完合同后，魏立强主动提出，以后糕饼的原材料不再需要简舟垫付，简舟根据销量拿提成就行。

    简舟也没矫情，他现有的资金确实不够买这么贵的食材，双方协商一致，签订好补充协议。

    向王妍供货的第一天，简舟像往常一样，四点钟起床，按部就班做着糕饼，做到五点多时，突然听到有人敲门。

    简舟很不安，不会是他起得太早，做糕饼影响到邻居，邻居有意见，敲门来警告？

    他忐忑地打开门，是魏立强。

    简舟松口气：“魏老板，是你呀。”

    和魏立强合作以来，这还是他第一次到简舟家。

    把魏立强让进门，简舟边忙边问：“魏老板是不放心我吗？”

    魏立强没说话，小斜眼有些肿，更看不到眼珠，睁着眼也像睡着一样，吊梢眉惯性上提，透着一股狡诈。

    民政局的张梅知道魏立强坑了简舟后，曾义愤填膺吐槽近魏立强的长相：“魏立强这家伙，长得就不是好人样，贼眉鼠眼的，果然，满肚子坏水。”

    简舟当时没说什么，但心里还是挺赞同张梅的话，魏立强这长相，确实一看就不是好人。

    他今天这么反常地来，明摆着是自己掏了钱，怕出岔子，特意过来监视他的。

    简舟也不在意，继续忙自己的，他心里其实有点瞧不上他，心想，他不懂做糕饼，能看出来什么？

    还不是聋子的耳朵——摆设。

    因为设计了糕饼的新样式，简舟第一次大批量做，速度比平时慢一些。

    魏立强看不下去，急道：

    “按你这速度，怕不能按时交货，第一天给姝丽美容会所供货，不能迟到。这样，你负责配料，烘焙，和面其他的活我做。”

    简舟诧异：“你会做糕点？”

    魏立强没说话，一副“瞧不起谁”的表情，挽起袖子，戴上围裙，轻车熟路地做起来。

    简舟观察着他的手法，以现在的熟练度来看，没几年是练不出来的。既然他自己就是糕点师，为什么还要和他合作？

    简舟很是不解。

    两个熟手合作做事，效率自然不用说，提前一个多小时就做好糕饼。

    看着做好的成品，简舟心满意足地笑起来，魏立强擦着额头上的汗，也笑起来，一笑，吊梢眉有些拧巴。

    程玉娟和另一个店员来提货，看到魏立强，吓了一跳，干活比平时更小心，更麻利。

    货装好，魏立强不放心，跟着她俩一起去送货。

    目送他们离开，简舟收拾干净厨房，吃完早餐，洗个澡，睡了两个小时回笼觉，又把公租房整体清洁一遍。

    公租房只有20平，开门左侧是厨房和卫生间，正面就是卧室，整体是木质原色。

    卧室有一扇飘窗，飘窗上放着一块同等大小的米色软垫，下方是一张棕榈床垫，直接当床。旁边是一件简单的原木拼接衣柜，对面摆着是一张小书桌和一把折叠椅。

    大件东西就这些，其他空间都用来放烘焙的东西，简舟规划的很整齐，看起来很整洁。

    收拾完，吃完午饭，简舟坐在飘窗上，望着外面。

    5月下旬的夏天，少了春的寒气，还没有仲夏的炎热，植物正值茂盛伊始，还残存着春的鲜嫩。

    是宫城市很舒服的季节。

    简舟看着日历，把5月25日和6月1日特意圈出来，有些失神。很快，手机铃声将他拉回，是魏立强打过来的。

    简舟有些疑惑，合作以来，魏立强从来没给他打过电话，今天的货已送出去，应该也没啥事。

    不会，货出什么问题了？

    一想到这，简舟赶紧接起电话。