第77章 77,销路
再送走了王三之后，整个事情就没有什么太多需要顾虑的了。李师闰也可以安安心心的去研究，他所拥有的茶了。
这煎茶铺的主人姓白，也是府里的一个管事。当然因为这个管制，只负责查一类相关的事情，所以他在安武郡公府里的地位也并不高。毕竟查清的东西还没有得到特别大的应用，也不会带来特别大的收益。一般而言，受到重视的管事都不会选择这里，来作为他们的手底下的工作。其实白管是一开始也是不愿意的，不过他的安武郡公府里面，根本就没有什么关系可以使用。能让他当上一个管事，这已经是非常不错的一件事情了，或者说对于他而言，已经是一件极大的幸运了。因为他之前也是仆役出身，后来也是因为立了功劳，所以才被破格提拔为管事。
“公子，您找我？”听到李师闰在召唤，白管事连忙从后院跑了过来，身上还残留着些许茶叶的味道。毕竟茶叶也是有味道的，尤其是那种刚采摘下来的茶叶，是有一种偏青草气息的。李师闰眼中有些好奇，他打量了一下眼前的这个白管事。
“我看你身上，怎么有些茶叶的味道，怎么刚刚在后面，做什么茶吗？”李师闰对此还是很好奇的。毕竟他这也只是突发急性，而白管是在这查的方面已经掌握了很多年，所以对于整个茶的流通或者说整个茶的工艺而言，白管事显然是要比自己更加了解的。当然他也不是没有想过，如果这个姓白的并不是那么认真负责，就只是其他人那般得过且过的话，那这些事情可能都需要他一个人来了，不过看这个姓白的现在这个样子，好像跟那些得过且过的人不太一样。
听到自家公子开口询问，白管事现在也不敢多想，连忙开口回答道：“回公子前些天刚刚新用过来一批茶叶。小人想着，看看能不能将这些茶叶用在其他的地方。如今府里的茶叶，每次都有唇语，是卖不出去的，如果长久的堆积下去，这部分恐怕只能浪费掉，所以小人不忍心看的，这部分好的茶叶就这么浪费了，并想着试试能不能给他们卖出去。”
话虽说的这么简单，但这个时代卖茶叶是一件并不简单的事情。毕竟那些能喝茶，愿意喝茶的高门大族，人家家里都有自己的茶园，用来自给自足是完全没有任何问题的，凭什么要买你们家的茶叶呢？而对于那些没有茶园的平民百姓来说，他们自己生活还有些结局，哪里还有闲钱去买这些没有用的茶叶来喝茶，大家老老实实干活不香吗？所以说他们能卖的目标，其实只是那些有些闲钱，但是又没有茶叶来源的人，比如说是那些商贾，还有一些寒门弟子。
这部分人对他们自己的生活水平要求要比其他人要高。相比于平民百姓，他们更喜欢追求一些平民百姓所买不起的东西，而这些东西又恰好是高门大族所需要的，因为他们也是无时无刻不在，想着挤破头皮往上去顶，想要让自己的地位更进一步，成为那些高门大族里面的一员。当然这样的成为一员，并不是投身于高门大组里面，当个吓人，当个仆役什么的，而是想着自让自己也成为高门大组。所以这样一来，他们对于高门大族所使用的东西，也是极为吹捧。也是极为跟风的。所以对于他们而言，他们才会省下钱，才去买一些茶叶来表明自己跟平民百姓不一样，而跟那些高门大族有着一定的联系。
但因为也是这样的人，他们也更有头脑一些，加上整个茶的风气还没有完全地铺开，并没有达到一种狂热的地步，所以想要去吸引他们来买他们的茶叶，也是一件非常困难的事情，毕竟他们还没有办法来生成出新的茶。不过眼前那个白管是有这份心。李师闰就已经是非常欣慰了。因为这样的人，只要他有这份心去做事情，他想的去做事情，那么只要自己能给他提供一个方向，他便可以自行解决，即便是中间遇到了什么困难，恐怕他也能在想方设法的去自行找人去解决，这样一来，自己的负担无疑就可以更轻松了。
“哦？你想把那些茶叶卖出去？好啊，那你来跟本公子说一说，你打算如何将这些茶叶卖出去？或者说，你想将这些茶叶卖给谁呢？”
李师闰这就是很明显的烤焦了，如果眼前的这个人能够把他自己的想法完整的说出来。都不需要跟他自己的想法是一样的，只需要他说的有头脑有条理一些，证明这个人是真真正正的思考过的，而不是像没头苍蝇一样乱窜，那就可以证明，这个人的确是可以使用的。当然如果他什么东西都说不出来，就是支支吾吾的，整个人只是一味的蛮干，没有任何的头脑和方向，那李师闰可能就需要再好好的考虑一下了。
白管事，也知道这是自家公子在考教自己了。虽然不知道是为什么，但他还是要本能地回答。
“回公子，现在的茶叶都是比较新鲜的，存放起来并不是特别的容易。所以为了能够将这些东西卖出去，我觉得需要想办法将这些茶叶的保存时间能够推迟一些，让他们能够保存的更久。这样一来，时间长了，那么我们卖出去的可能性也就会多一些，然后还需要像这些茶叶。采用一个其他的方式卖出去，因为能够买茶叶的现在都不是平民百姓，也不是那些非常有钱的人，而是属于这两者中间的那些人。他们一方面想跟平民百姓拉开不一样的差距，另一方面也想网上去挤一挤，成为新的阶级，那对于他们而言，这些茶叶追求的就是一个身份。所以我们如今卖的茶叶，都跟那些高门大族，所拥有的茶叶，是一个样子的。”
“但同样也是因为大家所喝的茶都是一个样子的，所以卖这种茶的人也非常多，毕竟他们也有自己的茶园，他们每年也会赋予出非常多的茶叶，也会跟我们一同售卖，这样的话，大家可以买他们的，不一定非要买我们的，所以小人并想着如何能够让我们去卖的更多一些。当然小人也知道这样做并不容易，所以小人这些天也在尝试，看看能不能去弄出一些新的茶。”
李师闰已经有些惊奇了，因为眼前的这个白管是他所说的这些东西都是一个非常基础的框架，也可是一个大致的未来发展战略，而这个战略跟他想的几乎也是没有，差距特别大。唯一有些差距的可能就是李师闰自己所想的，还会夹杂一些其他的，实在性的在方法。就比如说一些夹杂的偏战术层面的营销手段，但在整个战略层面，他们两个几乎是完全一样的。不过白管是如今是非常忐忑的，因为他并不知道，自家公子问这些的原因，到底是什么。他也想过，是不是安武郡公府想要开始卖茶了，不过很快他就觉得这个想法不切实际。毕竟他在查这个方面，搞了这么多年，自然知道查这种东西的利润能有多少，在不扩大生产的时候，查的产量也就是这么多了，利润绝对比不上去收租子来的快，也没有收租子稳定。想要去卖茶，这无疑是一件有些本末倒置的事情。但与此同时，毕竟他还是茶铺的管事，所以他还是希望，自家公子能够多给自己这方面的一些支持，所以他说的也是非常的尽心尽力。
李师闰自然能感觉出眼前这个白管是心中的忐忑，他也知道他在忐忑些什么，无非就是对自己这个茶叶不自信，如果换成任何一个人，其实都会对自己说，掌握的这个茶叶非常不自信，毕竟这个东西它没有办法做的非常好。但李师闰不一样，他可是拥有后世记忆的人，自然知道查这个东西在后世的风靡程度，即便是在1000年以后，这种东西依然盛行。所以他是100万个确定，只要早些时日将这个茶掌握在手里，那就是一定可以赚钱的。
“不错，不错，你说的非常有道理。如今买茶的人，都是那些不属于平民百姓，也不属于特别富贵的人，都是两者中间，但这部分人的数量非常少，所以如果我们只着眼于这部分人，茶这种东西，它的销量就是固定的，而且也不会有太大的偏颇。想要通过这部分人去赚钱，那赚取的钱一定不会特别多，利润也绝对不会特别大，这一点你一定要记得住。”
李师闰一边看着眼前的这个白管事，一边说着。不过白管事却有些不理解。因为现在买茶的人就是那样，而且这还是经过他一番调查的。难道自家公子竟然想着想要让其他的人也参与着买茶的行列中来吗？可这完全是做不到的。因为现在的茶叶还是非常的贵的，并没有后面的那么便宜。而这个时代的茶叶只属于偏贵，也是因为想要去煮茶的工艺，是非常困难的一件事情。加上大家的茶种植的也不多，它的产量是比较少的，这样一来，它的需求量会大于产量，自然而然它的价格就会水涨船高。也是，正是因为它的水涨船高，是得平民百姓根本消费不起这样的茶。毕竟如果一个月能赚3000块钱的话，那偶尔花出去三五块钱不会心疼，但如果花去三五百，那就一定会是心疼的。所以如果想要让平民百姓也去消费得起，那其实只有两条路，第一条路则是增加他们的收入，不管是工钱也好，还是土地的产出也好，但这显然是不切实际的事情，因为现在大多数还是农民，农民一年能种出多少粮食，能卖出多少钱，这基本上是一个固定的数值。根本不是人为能增加的，可既然增加不了收入，那就只能去压低茶叶的价格。同样，这也是非常难以办到的事情，因为如果那么简单的话，以前肯定就有人去做了。而且最重要的是茶叶本身它并不贵，但是你想煮茶需要消费很多东西，消费很多佐料，这些佐料盒茶叶加在一起才是非常高昂的成本。所以说，这根本就不是一个普普通通的茶铺，能够解决的事情。
李师闰却突然笑了笑，“你不用惊慌，我知道你在想什么。茶的成本不在于茶叶的本身，如今我们想要去煮茶，需要消耗茶叶，水，还有盐，还有很多其他的东西。而且用的时间也非常长，加上还有很多工具，它能需要用专门的茶叶，需要用专门的茶壶和茶杯，茶盏买去象征自己的身份。但这些东西都是那些有钱人玩的，他们已经足够有钱，也有足够的时间，所以他们才会想到用这些东西来象征自己的身份，可对于那些平民百姓来说，他们没有必要去为了喝一杯茶，而去弄一个专用的茶杯，用一个专用的茶展，这样的东西对于他们而言属于鸡肋的。所以我们如果想要将茶叶卖给他们，我们就不需要去卖这些东西。”
“想要将茶叶卖给他们，我们所需要的无非就是2点，第一点是整个社会风气的形成，主要大家都觉得茶这个东西是好东西，他们愿意喝，愿意在没有事没事的时候喝上一口，这样一来，茶叶就不愁没有任何的销路。而另一点也是因为茶叶。要足够的便宜，对于这些平民百姓而言，他们不需要那些花里胡哨的，就是茶叶，就是茶水，他们所要的就是喝上一口热茶，来填补一下自己的心灵和自己的饥渴。”
“所以我们需要做的就是对于平民百姓的这部分查，要足够的简洁。按照我说的想法，我们如果想要卖给他们的茶，卖给他们的茶水，除了茶叶和水以外，什么都不要！”