第9章 电话销售

    每天上班大家都要开个例会，总结一下昨天为什么没有出单，还要表扬一下昨天出单的人。没出单的垂头丧气，出单的人享受着大家给的掌声。每天出单最多的人还有50元的奖励。

    今天我也要开始打电话了，给100个电话几乎都是不接的，能有10个听你说的就很幸运了。我旁边这个东北大妞销冠，说的可好了，手机有什么蓝牙红牙，上面还有世博会雕刻的珍藏版的字，还有很多特别的功能。我问她，我说这话术里面也没有写这么多的功能啊，真有这么多功能吗。她说，哎，哪有什么功能，就是普通的不能在普通的直板的国产手机。但是你要说的好人家才能心动，才能愿意买呀。我说那人家收到这些功能都没有，不是还是会退货，说你骗人吗。退货？不存在，往哪退啊，没有退货地址和联系方式，没有售后。咱们就是一次销售。我一听这不就是硬卖吗，而且也根本不是什么世博会中奖手机，就是抓住了现在世博会的浪潮骗人吗？这么想想，编这个话术的人也是费尽了脑子啊，包括里面关于世博会的问题，要不是看了这个话术，我都不知道答案。

    我开始有点害怕，这个工作我还敢做下去吗但是又一想，东西都搬过来了，再找房子也不好找啊，这边的房租应该不便宜吧。然后我又默默的说服自己先干着吧。

    好几天都没有出单，每天压力挺大，回到宿舍大家还安慰我，说这个很正常的，我都两个礼拜没有出单了，你不看主管天天念叨我吗。我也难受啊，但是你既然干了这份工作，你就要接受不出单的这个情况，要提高自己的抗压能力。我们刚来的时候也是差不多半个月，一个月才出一单的。哎，我的脑子里各种焦虑。

    后来我跟小冉说我换了工作，电话销售，搬到宿舍住了。我把情况跟小冉描述了一下，小冉说，这明摆的就是骗人的吗，你可别干了，要是哪天警察把你带走了，我可没法救你。说的挺吓人的。我也明白。但是现在我不干的话我就没有地方住啊，我的钱也没多少了。这边的房租一定很贵。公司的底薪是1200，加提成，卖出一台手机可以提200块，提成也很不错呢。但是卖出一台也太难了。

    我没有听小冉的话，我还是接着干了，因为我需要这个月的工资。每天不停的打电话，但是有效电话都没几个，看着每天很忙，没有闲着，但是没有效果。后来快一个月的时候，我竟然开了一单，我觉得这个真是太不可思议了，怎么会有人会买呢。卖了之后，我心里想的却是，我骗了一个人。我这该死的良心。每天都提心吊胆的。其实，自从小冉说了别哪天警察把你带走了之后，每天都心神不宁。

    没过几天我又出了一单，只要订单发出物流显示签收就可以拿到200的提成了。但是这一单物流到了当地却一直没有签收。我都想估计是要被退回来了，又过了两天，签收了。主管比我还兴奋的在办公室宣布，金花又出一单了，两周每周都有一单，大家要努力了啊，没出单的同学，新来的同学都超过你们了啊，要加油呀!

    后来大事发生了，有人来通知说最近电话销售查的严，有人敲门千万别出声，别开。我的小心脏啊，也快一个月了，我实在不敢再待下去了，我很真实的跟主管说了，我有点害怕了，主管说没事，别操心，我在呢，不会让你们有事的。我还是决定不干了。

    但是发工资的日子还没有到，我大概可以拿到1600的工资，还有一单在路上飘着，我已经没有功夫想这单了，我要赶紧离开这个地方。

    天气也逐渐转凉，我找到房子交了房租之后就没剩多少钱了，我跟宿舍里面的大姐说，要不你先把钱给我然后等发了工资我让主管就别打给我了，直接发你工资卡你看可以吗。我现在钱确实不多了，天冷了我也没有厚衣服，还要买几件过冬的衣服，这两天天气太冷了。

    大姐说，可以。完全没有半点犹豫和不信任。让我和主管说好就行。我说没事，我就住在咱们宿舍附近，过几天发工资要是没有给你钱，你可以找我，也可以打电话都行。大姐说没事，主管不是那种不发工资的人，我说好的，真的是太感谢你了，离开大家真的舍不得，来到这里能认识大家很知足了。你们是我来北京之后认识的第一个朋友，不对是第一批朋友，哈哈。我们还抱着笑。你们也小心点，别哪天真的被抓了哈。

    这个大姐已经快50了，离异，单身妈妈，家是东北的，有个儿子上高中，他也是没办法了，得挣钱供孩子读书，没有学历，公司肯要她已经很不错了，她是这么说的。

    我搬走了，拿着大姐给我的钱给自己买了一件厚衣服。这深秋的冷风吹着孤独的异乡人，一副凄惨的画面。接下来我又要找工作了，我好像不敢再找电话销售了，一次就够了。我的良心不允许我做这样的工作。

    大姐电话联系我说，你走了两天，你路上那单就签收了，你看你要是晚走两天不就又可以拿200元提成了吗，现在就成公司的了。哎，我内心不够强大啊，我害怕呀。大姐说这两天风头过去了，没人查了，他们还好。我说那也要小心点，工资给你了吧，她说给了，没事了。我说那就行，你们都好好的吧，有时间咱们可以约着聚。