第14章 有了盼头
吃完中食后，虞滢与罗氏说：“明天我还要借何婶家的陶罐用一天，所以我想着给他们送些白花菜和四枚野雉蛋过去。”
罗氏对此全然没有意见，虞滢便问了伏安：“你呢，同意吗？”
伏安一愣，又听她说：“野雉蛋是你先发现的，所以先征求你的意见。”
还没有被人征求过意见的伏安顿时茫然，随而摸了摸脑袋，说：“我听奶奶的。”
没人有意见，虞滢便拿了东西，让伏安带路去了何婶的家。
何婶家也没有多远，约莫走小半刻便快到了。
已是晌午，干活的人都已经回来了。
陵水村有许多土地可种粮食，可因贱籍没有资格租赁土地种地，也只能帮士族们种地赚取微薄的工钱。
良籍的话便可花些银钱买田，若银钱不够也可租田来种。
要是没田的话，估计每年的赋税也是够呛。
何家和伏家一样，也在大赦的行列之中。
一大赦，何婶家便用存下的银子租了一块地种粮食。一个儿子在采石场，一个则继续在士族家做工，何叔何婶则操心着租下来的那块地。
何家都盼着早点存够银子，也能早些时候把在采石场做苦役的儿子接回来
关于田地，虞滢琢磨了一下，再过一两年，世道更不安生，确实得先囤粮食。
但按照时下的情况来看，这田地的事情还真急不得。
何家的院中有四间茅草屋，何家的情况比伏家好一些。毕竟有两个成年男人留在家中做活，劳动力在，还是能吃饱饭的。
到了院外，伏安朝里大喊了两声“何奶奶”。
不一会后，何婶从屋子里边出来，看见是伏安和伏家新妇，忙去开栅栏的门。
看着虞滢说：“怎就真过来了？先进来坐坐。”
虞滢与伏安入了院子，何婶的大孙子，牛牛也从屋中跑了出来，大喊了一声“伏安”后，哥俩勾着肩去玩了。
虞滢把白花菜和野雉蛋给了何婶：“这些是给何婶煮汤喝的。”
何婶看到了野雉蛋，一愣，忙推脱道：“不成不成，你还是拿回去给你婆婆和男人补身子。”
虞滢笑了笑，温声道：“留有给他们补身子的了，我送这个来，一是答谢前两日何婶你借的陶罐，二是明晚到后天傍晚，我还想问何婶借把陶罐用最后一回。”
何婶闻言，直爽道：“借去用便是了，哪用得了这么客气。”
虞滢说：“何婶你便收下吧，不然我也不好意思来借陶罐。”
“有啥不好意思的，我们这林家和你们伏家都算是一家人了，一家人不说两家话，伏家前段时日的日子我也看在眼里，最近这些天才有好转，我也知道是因有你的帮衬，伏家才能过得像是人过的日子，你一个弱女子，也是够苦的了。”
何婶叹了一声，又道：“我们也帮衬不了什么，借个陶罐又不是借粮食，我难不成还能小气到不借的地步？”
何婶往竹编的篮子中看了眼，然后把那一把白花菜拿了出来：“这把菜我就收了，也省得我去摘了。”
虞滢知道何婶不会收野雉蛋，也没有再劝，心想后日做好了凉粉后，再让伏安送一份过来答谢。
坐在何婶院子里闲聊了一会，虞滢看向茅草屋，问何婶：“把茅草加固，或是再建一间小一些的茅草屋，大概要花多少银子？”
何婶一愣：“怎么，不够住？”
转念一想，这伏家的情况，她多少还是知道些的。
她知道余氏和那扶二郎至今没有同过一间屋子，也是，就伏家二郎那腿，恐怕有心也是无力。
虞滢如实道：“我听说岭南这个时候多雨，也时有飓风，怕那屋子不抗遭，想要加固一下，再者连个洗澡做饭的地方都没有，便想再弄一间小的屋子。”
听她这么说，何婶琢磨了一下后，才说：“等过两日，你何叔和我家二郎回来了，便让他们去帮你们加固屋子和建一间小屋，应该一天就能做得差不多了，收尾的活就我们几个来做也是可以的。”
虞滢正要说些什么，何婶立马打住：“别说什么银子不银子的，你到底会些医术，若是往后我这家里谁有些小毛病，让你帮忙瞧一瞧，到时候莫要拒绝的才好。”
虞滢一笑：“这自是没问题。”
与何婶约好后，虞滢便回了伏家。
凉粉的活是明日的，今日也没什么活做了，虞滢终于可以歇一口气了。
与陈掌柜约好的那日，虞滢早间起来检查了凉粉后，便把银叶片和小半框的草药收掇好放在背篓中，然后准备去村口。
伏宁小姑娘从一早醒来就跟着她，想了想，她询问罗氏能不能把小姑娘也带去云县。
罗氏倒是信任，为难的却是其他事：“可以是可以，只是宁宁做牛车，也是要收银子的，要不然就别带她去了，省一省吧。”
虞滢看了眼与自己极为投缘的小姑娘，也是来到这个世界后第一个心无芥蒂对她露出善意的人。
小姑娘原先听到能和小婶婶一起出去，小脸上满满都是的期待，可现在听说不能出去了，也没有恼，只是蔫头耷脑的。
虞滢犹豫了一下，想到自己先前在县城里边待的大半日，一个人傻傻的待着，心里都是乱七八糟的想法，那时烦躁得慌。
想到这，她便说：“无事，两文钱能挣回来的，有个人陪着我也好。”
有一个人在身边，起码不会乱想。
听到还能继续跟着，小姑娘的眼神瞬间又亮了。
毕竟这家里是余氏说了算，罗氏也没有劝说，只余孙女道：“宁宁要跟着小婶，也要听小婶的话，知不知道？”
小姑娘重重地点头，然后小手拉上了虞滢的衣服。
虞滢与小姑娘一起出了院子，伏安看着他们出了院子，撇了撇嘴，心道他又不是小孩子了，才不会闹着跟着去县城呢。
心里边虽然是这么想的，眼睛却是出卖了他。
巴巴往了许久后，他收回目光，与祖母说：“奶奶，我去拾些柴火回来。”
罗氏点了头，嘱咐道：“小心些。”
伏安应了一声，然后背上就出门了。
虞滢牵着小姑娘，因可以跟着小婶婶，所以高兴得小辫子一甩一甩的。
这几日天一亮，爱美的小姑娘就会跑到虞滢的屋中，等着虞滢给她扎上辫子。
到了村口，等了一刻左右，牛车才到。
陈大爷看到虞滢，笑问：“冰膏都准备好了？”
虞滢点头：“答应过陈掌柜的，自然都准备好了。”
陈大爷看向她身边的小姑娘，诧异的问：“你家的？”
虞滢看得出陈大爷有些诧异的眼神，摇头：“不是，是我大伯家的，我刚她叔叔成婚不久。”
陈大爷点了头，原来是新妇，难怪她这身衣裳还是七八分新的，小姑娘却穿着满是补丁的旧衫。
虞滢当做没看出陈大爷方才那打量的意思，取出了两文钱递了出去。
陈大爷接过后，因车上没有其他人，直接说：“回来的时候，小姑娘就不收了，这么小的一个孩子也不占地方。”
虞滢笑着道谢，然后把伏宁抱上了牛车。
从来没有坐过牛车的伏宁很是新奇，但还是紧紧挨着虞滢。
颠簸好一会，小姑娘便靠在虞滢的身上睡着了，虞滢便把她揽入了怀中。
颠簸了一个时辰，终于到了玉县。
牛车在城门处停了一会，靠在虞滢怀中的伏宁被嘈杂的声音吵醒。
睁开双眼的时候，发现自己是躺在小婶婶的怀里，轻轻蹭了蹭。
小婶婶香香的，很好闻，小姑娘很是喜欢。
不一会，牛车又缓缓前去，虞滢直接坐到了吴记食肆。
虞滢牵着伏宁入了食肆，把背篓中的两罐凉粉取了出来。
陈掌柜见到她，终于呼了一口气，说道：“你可终于来了。”
虞滢诧异，陈掌柜又道：“许是冰膏的口感独特，又是新吃食，那些尝过的人一传二，二传四，所以这几日都有人来问冰膏。我说今日会有，好些个顾客都说今天要来尝一尝。”
虞滢听到陈掌柜这么说，喜道：“那这两罐冰膏，岂不是今日就能卖出去？”
陈掌柜点头：“差不多能吧。”
店伙计把牛车的菜搬到了后厨，又来提了两罐子的凉粉。
陈掌柜与她说：“今日看情况，若是卖得好，我就趁着紧俏的机会，与你商量着多弄一些。”
“好，那我就等着了。”
陈掌柜心情极好，见到虞滢身边的小姑娘，抓了一小把瓜子给她。
伏宁虽然馋，但没收，只看着虞滢。
虞滢点了头，她才双手接过。
从食肆出来，小姑娘把瓜子递给虞滢。
虞滢诧异的问她：“你不爱吃？”
伏宁摇了摇头。
“给我的？”
她犹豫了一下，点了头却又摇头。
虞滢想了想，试探的又问：“给我，给奶奶哥哥，还有小叔一起吃的？”
大概是猜对了，伏宁连点了几次头。
虞滢一笑，摸了摸她的脑袋，温声道：“这个宁宁吃，回去了我再买一些给奶奶她们尝。”
小姑娘歪着脑袋想了想，然后一只手握着一小把的瓜子，另外一只手依旧递给虞滢。
虞滢明白她的意思，便也就接了过来放在了自己的掌心。
小小的一把瓜子，却让虞滢心里暖暖的。
虞滢先是带着伏宁去了当铺，把银叶片当了，掌柜也不贪图那么一两文钱，所以检查了银叶子没有问题后，便也就爽快地给了她三十九文钱。
卖了银叶子后，虞滢便带着从未出过陵水村的小姑娘去逛街市。
早间出来，他们就只喝了一口水，所以空着腹，虞滢便买了一个馒头，和伏宁一人一半。
吃了馒头后，虞滢继而去买了六竹筒的米，约莫两斤多。
米买了之后，又去杂货铺买了一文钱一茶杯的瓜子，买了四文钱分两包油纸装着。
一包自家吃，一袋让罗氏送去给何婶。
今日花去了二十六文钱，虞滢不敢再买其他的了。
至于陶罐的话，虞滢不打算买了，若是那冰膏都能卖出去的话，她就再去买个桶和小灶。
时至晌午，外头日头大，虞滢想了想，还是打算去吴记食肆瞧一瞧。
去了之后，便见四张桌子都坐满了人，有一半的客人，都点了一碗凉粉。
还有三三两两的客人在等着恐桌子。
陈掌柜见了虞滢，便让伙计先看着，然后招了她到后院说话。
到了后院，陈掌柜才问她：“这冰膏制作的法子有那么容易让人学了去吗？”
虞滢想了想，摇头：“旁人自己琢磨的话，没那么容易学会。”
毕竟这薜荔果也几个人知道能做凉粉，就算是知道，他们也只会用果肉去做凉粉，很难成膏状。
就算知道用子做的，也不知道怎么去捯饬。
陈掌柜闻言，这才放下心来，说道：“尝新鲜的人倒是出乎意料的多，平时去其他铺子用中食的人也来了，但很多只打算买冰膏来尝一尝不吃中食的，毕竟我这是做吃食生意的，也就这么大点地，若是他们只点冰膏不点中食，东家也不乐意。”
虞滢闻言，心下有些沉：“可是冰膏不能卖了？”
陈掌柜笑道：“那自然不是，我的意思是趁着这股新鲜劲还在，趁热打铁，冰膏搭着中食和晚食卖，若是来店里吃中食晚食，就一文钱一碗，若是只打算卖冰膏，那就两文钱一碗，我与东家商量过了，东家也很赞同。”
虞滢心道这不就是后世商家惯用的引流促销活动么。
她脸上露出笑意，道：“这法子好呀。”但又露出了为难之色：“那这冰膏之后怎么算？”
陈掌柜说道：“店里的生意因这冰膏热闹起来，那自然不能亏待了你，就这样吧，糖水成本这些就不算在这里边了，那就按照一文钱一碗，如何？”
不用自己走街串巷的叫卖，也不用自己摆摊，自是好的。
“那今日的这些冰膏……”
陈掌柜一笑，豪气道：“这点主意我还是拿得了的，就按照一文钱一碗给你了。”
说罢，又思索着道：“今日估计能还会剩下一些，但也不够明天卖的，你看看明天能不能多送两日的量过来。”
虞滢摇了摇头：“家中材料不足，最多只能再做十五碗左右的量了，得明日一早才能去准备新的材料，再者陈大爷的牛车也得三日后才来。”
陈掌柜琢磨了一下，道：“牛车的话，食肆若是生意好倒是可以喊我阿爹两日跑一趟送瓜蔬，只是这两天刚好卖得好不能断了……”
陈掌柜边想着法子，边道：“冰膏的新鲜劲估计不会有多长，不消七八日，新鲜劲便会褪去，到时候人也不会太多……”
说到这，陈掌柜当即决定：“不如这样吧，明日你把冰膏送到村口，让我父亲送来，后日的话，你准备四十碗左右的量送来，也够这小食肆两天的量了。”
毕竟玉县也不是什么繁华的县城，能下得了馆子的人家还是挺少的。
最多就是来点一碗五文钱的素汤面。
但就算是一文钱一碗的冰膏，一分不赚，还倒贴糖水的成本，但若是客人多，哪怕只是点这五文钱的素汤面，薄利多销，也是有赚头的。
与陈掌柜说定后，虞滢心头的大石头也落了地。
时下这些凉粉虽然挣不了多少的钱，但肯定是能解决眼下窘迫的困境的。